玉溪烟草·品牌升级策略方案——来自道客巴巴

这是一篇关于玉溪烟草·品牌升级策略方案——来自道客巴巴的思维导图，主要内容有前言、A品牌内涵解读、B、市场分析、C品牌定义、D品牌建设。

2020年玉溪烟草·品牌升级策略方案 ——来自道客巴巴

• 前言
  • 品牌是什么
  • 成功的品牌
  • 品牌的价值
    • 指导未来开展工作 引导企业资源为消费者努力 占领消费者心智
  • 玉溪品牌升级需 从品牌定义出发
    • 问1： 我们是谁 问2:：我们对外传递什么信息？ 问3:我们的未来到哪里去？
  • 定义面对的问题
    • 1、随着目标群体的变化，在消费者的心智中应建立怎么样的品牌形象？ 2、随着市场竞争的加剧，竞争对手不断的成长，如何实现品牌的转变和发展？ 3、原有品牌和资产应如何继承和融合
  • 我们的任务是
    • A品牌内涵解读 ——B市场分析—— C品牌定义 ——D品牌建设
• A品牌内涵解读
  • 01文化内涵
    • 玉溪原产地，是玉溪与生俱来的品质内涵，是玉溪消费者对玉溪品质的信赖和归属感 （原产地的三大优势）
  • 02文化理念
    • 秉承“上善若水 德行天下”品牌理念 （“玉溪”以仁爱之心感化天地，以大义之行泽润万物 以礼让之态待人处事，以睿智之德深耕品牌，以诚信之本处事立业）
  • 03形象定位
    • 品质烟 高档烟 文化烟
  • 04人群画像
    • 各行各业种受人尊敬的业界领袖和精英典范，他们成熟/内敛/低调/亲和； 忠于事业，家庭至上；对事物外在品质要求严苛，更追求内心的均衡与回归。 忙碌/奔波是他们日常的节奏，只因一种信念，一份责任。 1、茶余饭后——片刻的宁静也成为了奢侈 2、奔波路上——哪怕只是在楼下的庭院中散散步看看池里的鱼虾，也好。 3、商务应酬——老朋友几个开怀畅聊反倒自在。 4、都是日常心中向往的休闲——高尔夫、慢跑、音乐会、品茶、郊游
  • 解读后小结
    • 1、玉溪品牌文化的升级需要在母体水文化的基础上，勇于突破创新 2、需紧随社会主流文化发展，在水文化的支撑下，强调时尚属性 3、不能沦为品牌方的独角戏，更需强调社交属性，激发消费者共鸣
• B、市场分析
  • 01烟草市场现状分析
    • 中国烟草进入存量竞争时代； 玉溪存量竞争前五年，差距拉大 玉溪四大品牌中，市场份额降幅最大 玉溪新品创造能力不足——内因 玉溪对普一类传统规格存量分化——外因 玉溪品类升级方向拿捏未准——关键点 预计下一个十年，全国平均结构达到浙江市场水平 预计未来十年普一类销量将接近2000万箱 和竞品比较，玉溪品牌差距被进一步拉大与被赶超
  • 02竞品分析
    • 普一类发展历经多年100万箱增量 过去五年，头部三大品牌……，后部四大品牌份额…… 跨越、天子、十二钗为代表……
  • 03 玉溪品牌消费表现
    • 1、80后，90后消费者中综合表现居优 2、品质好是消费者对玉溪品牌的普遍认知 3、知名品牌和口味是消费者选择玉溪最重要的原因 4、消费氛围的缺失是导致消费者不选择玉溪的重要原因 5、……是玉溪消费者流失的三大原因
  • 04市场消费趋势分析
    • 1、《2017年中国消费趋势报告》 关键词：升级与焕新 提出：中国消费者不再盲目的相信大牌…… 2、《2018年中国消费趋势报告》 关键词：新精致与新智慧 提出：注重颜值，从崇尚经典到个性新潮，从新国货到新国风…… 3、《2019年中国消费趋势报告》 关键词：回溯与归真 提出：产品” 更懂我”才是好产品。喜欢”更用心、更贴心、有个性，能替我表达的”产品，而且会大力消费和主动传播。
  • 05 创意趋势分析
    • 历程：
      • 历程：2000年 “偏爱洋品牌”——20世纪，从文化至高点崇拜——2020年贴合自身有美好共鸣的品牌文化契合
    • 得出结论：
      • 得出结论： 玉溪品牌升级迫在眉睫。 竞争日益激烈……，面对新技术、新需求、新趋势，很多品牌做出 差异化发展，细分化市场，特色化建设； 只有“产品做的有特点、品牌文化打动消费者，消费者用钱包做出选择” 因此，对玉溪品牌升级提出了更高的要求和更高的标准！
    • 玉溪品牌升级方向：
      • 突出2优势：知名度高、品质好 解决3问题：档次感不够、时尚感不足不适合社交
• C品牌定义
• D品牌建设