导图社区 0048、水果行业:新开水果店,运用低价思维,15天锁销2800名客户,收款35
这是一篇关于0048、水果行业:新开水果店,运用低价思维,15天锁销2800名客户,收款35的思维导图,主要内容有第一步:从产品,位置,人群等进行定位分析、第二步:分析人性弱点,低价思维打造引流产品,吸引客户进店消费、第三步:借助进店客户的朋友圈进行裂变。
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0048、水果行业:新开水果店,运用低价思维,15天锁销2800名客户,收款35万
第一步:从产品,位置,人群等进行定位分析
首先,想做充值活动,那么客户群体最好是固定的,因为流动的人群,充值的可能性很小
所以水果店开在小区里,或者附近还有其他小区,是比较理想的
其次,从各种方面分析对手。从距离上,小区位置是最近的,如果买的水果多,价格一样的话,就拼服务和质量
因为拎着也比较重,多数人会选择品种齐全,距离更近的地方,所以小区水果店是距离最近的
最后,综合自身情况和小区的居民,定位卖中高端水果
第二步:分析人性弱点,低价思维打造引流产品,吸引客户进店消费
为了吸引更多的关注,老板进了一批卡柚子
12月15日-18日,猜重量,免费领柚子
相差两之内,柚子免费
相差太大,柚子只要5元
每天限量100斤
分析
其实柚子的大小都差不多,所以重量也相差不多,当然客户也知道这个情况
平时买一个柚子要18元左右,就算猜不中,也仅仅花5元而已
所以,开业期间人特别多
每天限量100斤,就是避免了很多人钻空子,重复不停的领
第三步:借助进店客户的朋友圈进行裂变
收银台摆活动物料
扫一扫加好友,转发朋友圈,即可领取价值8元的火龙果一个
这样不管进店买水果或称重的客户,都会帮忙转发朋友圈,因为他们确实占到了便宜
柚子是免费的或低价的,帮老公转发个朋友圈而已,更何况还能再领一个火龙果,这就是所谓:吃人嘴短,拿人手软
第四步:三点爆破式充值思维,打造无法拒绝的成交主张
充值19元
赠送价值18元的土鸡蛋两斤
充值69元
赠送价值58元的红富士苹果一箱
充值199元
赠送价值198元的xx草莓采摘券3张(每张3斤)
充值500元
赠送价值498元的车厘子一箱
结果
充值金额可立即使用,赠品叠加赠送,赠品均为礼盒包装
因为离过年还有1个月,所以充值活动一出,加上第二步的客户转发
15天锁销2800名客户,收款35万
第五步:锁定客户持续消费并自动裂变
把所有充值的会员客户,建几个群拉进去
每天不是很新鲜的水果,就切盘做成果盘
然后,群里发红包,手气最佳的,可以到店免费领取
其余领了红包的客户,可以购物满25元加1元限购此果盘
既能处理了外表不新鲜的水果
又能拉动跟老客户的关系
本来很多人可能今晚不买水果,一看果盘这么精致,就1元,说不定就下楼到店再买点水果了
事实证明,85%的顾客都这么做了
总结
做生意,不要总想着如何在第一单里赚客户多少钱,而是要思考如何在未来的消费中,从客户身上持续赚钱,赚更多的钱!
生意之所以不好,是因为你的思维,限制了你的行动
如今唯有学习,才能打破你固有的思维,才能让你的店铺实现快速盈利