导图社区 广告管理第二章广告理论
这是一篇关于广告管理第二章广告理论的思维导图，主要内容有Bedell模型、广告定位理论、广告传播理论、广告营销理论。
国际商务总结的思维导图，分享了 国际商务背景、理论基础、国际商务环境、国际企业活动、国际商务支持的知识。
中职市场营销的思维导图，市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动，旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
关于服务营销7PS的思维导图，如服务产品，所谓服务产品实际上是指服务性企业为了满足顾客需要而提供的一组由无形服务和有形产品共同组成的服务组合。 既包括服务结果也包括服务过程。
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广告理论
Bedell模型
广告效果（AE） AE=F(P,A,I)
广告主题因素（Proposition）
产品品质
产品价格
品牌魅力
广告传播效果（Ad）
趣味性
说服力
传播内容
广告之外营销因素（IOTA）
广告时机
营销策略
环境因素
广告定位理论
USP（Unique Selling Proposition）理论
广告是发挥一种建议或劝说功能，找出品牌特性（其他品牌没有的，不能提供的特性），并告诉消费者，买这样的商品将得到特殊的利益
卖点三要素
独特性
其他品牌不能提供的
销售点
满足消费者的实际需求
劝说力
令人信服的独特利益承诺
品牌精髓挖掘层次
品牌属性→品牌利益→品牌价值→品牌个性
CI（Corporate Identity）理论
大量模仿产品出现，独特性销售困难，企业作为社会组织在人们心中的声誉和形象显得重要，“形象至上”时代
每一个广告都是对品牌印象的长期投资
层次
VI企业视觉，识别系统-关键
BI企业行为，识别系统-基础
在企业理念指导下形成的行为规范
公关，促销，文体活动
MI企业理念，识别系统-灵魂
反映企业基本价值取向
现代广告定位理论
进入生活导向时代，企业必须从消费者出发，为消费者设计和创造生活
消费者五大思考模式
消费者只能接受有限信息
好简烦杂
缺乏安全感
对品牌印象不会轻易改变
想法容易失去焦点
广告定位
通过广告突出强化企业，产品和劳务中符合市场消费者需要的某些特征，从而确立企业在广告竞争中的有利位置，树立良好的企业形象和品牌形象
类型
针对诉求内容
功效定位
品质定位
价格定位
针对消费者
性别
特殊消费者
大量使用者
针对竞争者
逆向定位
区别定位
重新定位
为了在消费者心目中占据某种地位， 企业就必须在竞争市场中不断寻求新的定位
广告传播理论
广告传输的5W模式
广告主，广告信息，广告媒体，广告受众，广告效果
AIDMA理论-路易斯
消费者接受广告时的心理活动
认知过程
意志过程
情感过程
注意（attention）
兴趣（interest）
欲求（desire）
记忆（memory）
行动（action）
广告金字塔
CS理论-扩散传播
关注传播者的目标管理
广告目标分阶段设定
广告螺旋理论
商品在生命周期的不同阶段，广告传播的重点对象和策略不同
开拓阶段
新消费者为受众，以创新为广告目标，告知性的广告策略
竞争阶段
大众消费者为受众，以打败竞争者为广告目标，劝说性的广告策略
保持阶段
老顾客为受众，以维持市场占有率为目标，提醒式的广告策略
广告营销理论
整合营销传播IMC-舒尔茨
广告
CI
PR公共关系
SP促进销售
人员推销
直接销售
操作要点
影响消费者行为
从现有或潜在的客户出发
运用一切接触方式
获取协同优势
建立关系
