AARRR（海盗）模型数据指标体系

AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，这个五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。

AARRR模型数据指标体系

• 用户获取
  • 日新登用户数（DNU）
    • 解决的问题： 渠道贡献的用户份额。 宏观走势，确定投放策略。 是否存在大量垃圾用户。 注册转化率分析。
• 提高活跃度
  • 日活跃用户数（DAU）
    • 核心用户规模。 产品生命周期分析。 产品活跃用户流失，分解活跃用户。 用户活跃率，活跃用户计用户量。
  • 周活跃用户数（WAU）
    • 周期性用户规模。 周期性变化趋势，主要是推广期和非推广期的比较。
  • 月活跃用户数（MAU）
    • 用户规模稳定性。 推广效果评估。 总体用户规模变化。
  • 日均使用时长（DAOT）
    • 分析产品的质量问题。 观察不同时间维度的平均使用时长，了解不同用户群的习惯。 渠道质量衡量标准之一。 留存即流失分析的依据。
  • DAU/MAU
    • 用户黏性
• 留存
  • 次日/三日/七日留存率
    • APP质量评估。 用户质量评估。 用户规模衡量。
  • 日/周/月流失率
    • 活跃用户生命周期分析。 渠道的变化情况。 拉动收入的运营手段，版本更新对于用户的流失影响评估。 什么时期的流失率较高。 行业比较和产品中期评估。
• 收入
  • 付费率（PR或PUR）
    • 产品的收益转化能力标准。 用户付费关键点和转化周期。 付费转化效果评估。
  • 活跃付费用户数（APA）
    • 产品的付费用户规模。 APA的构成情况，鲸鱼用户、海豚用户、小鱼用户的比例以及收益能力。 付费群体的价值即整体稳定性分析。
  • 平均每用户收入（ARPU）
    • 不同渠道用户质量的判断。 产品收益贡献分析。 活跃用户人均收入与投放成本的关系。
  • 平均每付费用户收入（ARPPU）
    • 付费用户的付费能力和梯度变化。 付费用户的整体付费趋势和不同付费阶层差异。 对鲸鱼用户的价值挖掘。
  • 生命周期价值（LTV）
    • 用户收益贡献周期。 用户群与渠道的利润贡献，LTV与CPA的衡量。 LTV不区分付费与非付费用户，看待整体的价值。
• 传播