导图社区 0388、童装行业:东北女孩开童装店:充800送1000返800再给1998,30天收款21万
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童装行业
0388、童装行业:东北女孩开童装店:充800送1000返800再给1998,30天收款21万
引流方案
1、转发文章并集赞18个,即可免费领取价值68元的儿童棉袜一双
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3、转发文章并集赞168个,即可免费领取价值498元的儿童棉服一套
方案分析
第一,设计营销方案时,必须先找到准确的受众群体,宝妈圈
第二,宝妈圈都有相应的社群,该软文会激励在宝妈小群体中进行裂变
第三,筛选出精准客户,设立属于自己的付费社群平台,通过后端的带货、卖产品、卖课等额外服务,来增加我们的产业链,增长我们的营业额。
锁客方案
充值800元,成为年卡会员
1. 赠送价值100元的代金券10张
2. 赠送价值300元的育儿百科全书
3. 赠送价值500元的儿童运动服装
4. 免费加入价值1998元的付费社群
第一,充值送很多东西,给消费者灌输的,“非常划算”的事实,刺激消费者充值,这在商业圈中叫做眼球效应。
第二,通过1000元代金券适当的引流,来吸引客户
第三,赠送的书和运动服装,联盟商家提供无成本
第四,建立付费社群,用平台思维,整合其他的业务,再通过社群媒介连接会员,继而进行营销
比如
找到育儿方面的老师合作,卖育儿课程;
找到奶粉方面的商家,卖婴儿奶粉。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功