导图社区 0387、茶楼行业:一张小小的卡片,让这家茶行5天吸引1300会员,成功收款31万
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茶叶行业
0387、茶叶行业:一张小小的卡片,让这家茶行5天吸引1300会员,成功收款31万
设计方案卡
1、凭此卡可到店免费领取价值300元的代金券(满800元可以使用)
2、凭此卡可到店免费领取价值500元的乌龙茶一两
3、凭此卡可到店免费试喝价值900元的普洱茶十次
4、凭此卡可加入价值2000元的付费社群,互惠互利
方案分析
第一、筛选目标客户
将营销地点设计在各大高档会所,能够最大限度地过滤掉,一些不符合我们茶行消费力的低质消费人群
第二、卡片营销
我们以小卡片的形式来进行营销,其最重要的目的就是足够具有可复制性、可传播性、易携带性
相对于软文和海报来讲,显然以小卡片的形式,是足够来进行我们的营销方案的。
还有一点好处,那就是我们能够,对被这次活动吸引来的消费者,进行准确无误的记录和备案。
第三、营销成本
对于消费者来说,他们什么都不用付出,就能够有这么大的便宜可以拿;
对于商家而言,基于茶叶市场的这一个不透明性,我们推出代金券的活动,本质上就是为了能够刺激用户消费,
而我们要做的只是,在得知这名顾客是手持代金券来的时候,适当的增加一点我们的“成本”而已。
第四、社群营销
对于一部分对我们的活动感兴趣,但是出于某种原因又不想到我们茶行来领取的消费者
我们可以通过在卡片的空白处,打印上我们茶行的付费社群二维码,吸引客户进群,
继而通过后端在社群上卖茶叶、卖器材甚至是发展兼职,发现代理等盈利模式来进行我们后端的一个盈利。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功