导图社区 0386、足疗行业:足疗会所8天收款31万,成功吸引500名会员,原来背后有高人相助
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足疗行业
0386、足疗行业:足疗会所8天收款31万,成功吸引500名会员,原来背后有高人相助
引流方案
1、支付10元,赠送价值98元的中式足疗项目
2、支付20元,赠送价值198元的泰式足疗项目
3、支付30元,赠送价值398元的日式足疗项目
4、支付50元,赠送价值998元的二合一足疗项目
5、支付100元,赠送价值1998元的三合一足疗项目
方案分析
第一,营销成本
在设计任何的营销方案时,我们需要做的,是控制店铺的营销成本
该方案营销成本低、价值成本高,具有可操作性、可复制性、可传播性,所以才会造成引爆全场的良性效果,成功造势。
第二,顾客成本
对于客户来说,我只需要支付低廉的价格,就能够得到相对高昂的回报
市场价在60元的足疗项目,我不管你是出于什么目的,营销也好,引流也好,反正我知道到我现在要洗脚
而且刚好知道了,有你们这么一家店,而且又刚好的你们这家店的价格足够低,那么我不在你这里消费在哪里消费呢?
第三,商家成本
这套方案它足够简单、足够真诚。 只是适当的让出点利润,就能够取得不错的成绩,对于我们商家而言,还是能够接受的。
虽然说我们是在让利做营销,但是实际上是能够通过后期的社群、锁客、会员机制等其他方案,来实现利益更大化的。
第四,人性成本
对于顾客而言,这套方案足够简单、真挚,我愿意在你这里付费;
对于商家而言,因为顾客被我们成功的吸引到店了,那么完全可以通过后端社群、会员、产品等营销方式进行简单而又有效的盈利。
这是两者共赢的局面,消费者和商家本质上,其实是互利共生的存在。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功