0382、烧烤行业：烧烤店1元吃小龙虾：15天充值1025名会员，学会这招你也能做到

这是一篇关于0382、烧烤行业：烧烤店1元吃小龙虾：15天充值1025名会员，学会这招你也能做到的思维导图，主要内容有第一步:蓄客、第二步:与联盟商家置换礼品、第三步:会员收钱、总结。

烧烤行业

• 0382、烧烤行业：烧烤店1元吃小龙虾：15天充值1025名会员，学会这招你也能做到
• 第一步：蓄客
  • 选择大家都爱吃的一款产品，就是小龙虾，作为引流吸引人气的主打产品，主张就是1元吃小龙虾。
  • 也就是说只要提前通过微信支付一块钱，预定中秋节的当天就可以到店里免费吃小龙虾。
  • 如果中秋节的当天因为人太多而吃不到或者不想等的话，有两种选择
    • 选择一，就是退还一块钱，对客户没有任何的损失，
    • 选择二，就是送一张会员卡，持卡消费可以打九折。
  • 通过五道进行宣传，号召自己的亲戚转发，号召自己的朋友转发，号召自己的员工转发。
• 第二步：与联盟商家置换礼品
  • 包装一张羊肉串卡与联盟商家合作交换礼品。羊肉串开卡可以免费吃一百串羊肉串，每次来可以吃20串，
  • 用这张卡去置换联盟商家的其他礼品，置换的这些礼品，全部作为顾客充值时赠送的礼品，以提高活动充值时的一种价值感。
• 第三步：会员收钱
  • 充699元，送你3300元的烧烤店激情羊肉串卡11张，每张卡的一个价值是300块钱，那么然后拿走2000元的超值大礼包。
  • 超值大礼包，包含
    • 1，美容美发卡，五次的剪发卡；
    • 2，200块钱的烫染卷；
    • 3，洗浴店的门票；
    • 4，十张KTV的欢唱卡；
    • 5，十张500块钱的硅藻泥，无门槛的抵用券礼品等等
  • 这个699元的充值卡可以消费使用，也就说这个卡里面含有699元，然后再返给你699元，
  • 也就是张十张羊肉串卡送给你的朋友，到店消费激活，立刻返你699元到你的会员卡里面。
  • 最后还可以进行抽奖活动，再抽5999元，这个5999元，就是冰箱一台，还有一些月饼、洗衣液、面膜等超值的好礼进行抽奖
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功