导图社区 0380、酒店行业:酒店跨界营销案例:充10万送30万再返20万,老板竟还赚1700万
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0380、酒店行业:酒店跨界营销案例:充10万送30万再返20万,老板竟还赚1700万
第一招:借鸡生蛋
背景
汽车酒店这种经营模式首先来源于美国,然后发展到日本和台湾,目前台湾的汽车酒店行业很发达,最近几年引入到国内,
这种酒店与传统酒店有一定的区别,讲究一个房间配一个独立车库,车库与酒店房间是打通的,
简单来理解就是“别墅式酒店”,客人可以直接把车开到房间里面,不用下车就可以办理入住!非常注重客人的隐私。
当然,汽车酒店的本身经营模式有个缺点,那就是软装成本非常大!
找家具制造厂商,跟他们签订合作协议
该厂的所有高档家居款式,都可以放在陈总的汽车酒店做免费展示,
帮工厂销售家居,只要客人入住,看上这款床、或者沙发,都可以直接通过手机下单。
所以,这一招叫做借鸡生蛋!
第二招:异业联盟
在酒店开业盛典之前,整合了深圳游艇会资源,高尔夫资源,形成异业联盟。
只要是游艇会的会员,到我们酒店来消费,出示邀请卡,就可以免费体验一晚。
酒店用房券,置换了游艇会的体验券和高尔夫的体验券。
第三招:开业活动
开业当天,我们做了一场汽车节演唱会活动,VIP席位都是邀请高消费人群来免费体验,其他席位用来卖门票,
同时酒店所有房间都对外展示,邀请大家来参观,我们向特定的合作机构发放了3000张邀请体验卡。
当晚充值会员主张是:充值10万元
送价值10万元的高档家居
送价值10万元的游艇消费券
送价值10万元的高尔夫年卡
最后再返你10万元
方案分析
1. 控制成本
10万元的游艇会消费券和10万元的高尔夫年卡,都是我们通过置换和渠道采购拿回来的,这里的成本非常低
所以,只要顾客充值10万元,酒店至少有6万的盈利。
2. 返10万元是顾客邀请分佣奖励
只要你充值10万元,每邀请一个朋友成为会员,我们就返你1万元,邀请10位会员,我们就是返你10万元,
最后再将你充值的10万元现金,同样返给你。
这就是充值10万元送30万再返20万。
赢利点
1. 充值获利
每充值1名会员,酒店具有6万元你的毛利,除去返利的成本,我们按照4万元的毛利计算,
开业当晚,我们就有300多名充值,也就获得了1200万的收入。
2. 家居提成
这家酒店所有家居都是可以卖的,每销售一套家居,酒店是有提成的,
一年时间,光销售出去的家居,酒店提成就赚了500万。所以,加起来就是1700万!
3. 其实盈利点
酒店开发了自己的会员消费平台,因为上面都是高端消费群,然后引用了裂变机制,这家酒店的未来年盈利,远远会超过1700万!
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功