导图社区 0376、实体行业:实体店人流少?学会这几招,让你店里被顾客挤爆
这是一篇关于0376、实体行业:实体店人流少?学会这几招,让你店里被顾客挤爆的思维导图,主要内容有1顾客连店铺看都不看—眼。就匆忙过店、2顾客看了一眼店铺,就匆匆过店、3顾客停留了,但最终没有进店、总结。
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0376、实体行业:实体店人流少?学会这几招,让你店里被顾客挤爆
1 顾客连店铺看都不看一眼,就匆忙过店
检查自己专柜的货柜形象
1. 留意导入区其他的视觉宣传点
2. 在灯光方面和音乐方面,也需要精心去调试。
陈列也是不可忽视的核心要素
1. 在阳面的陈列色彩上,尽可能使用诱目性较高的色彩手法。
2. 要考虑整体通透的视觉感。
2 顾客看了一眼店铺,就匆匆过店
阳面陈列商品的丰富度不够
就如同我们买东西喜欢去大卖场而不喜欢去小卖部一样,顾客总希望获得更多选择的权利。
产品陈列的丰富度,在很大情况下会影响顾客的进店兴趣。
阳面畅销款缺乏强化主推
顾客在逛街时眼睛留给每个品牌的时间不会超过5秒,在这么短的时间内,店铺要拿什么吸引到顾客,答案是很显然的:畅销款!
所以最有效的方法就是,将畅销的货品在最显眼的地方陈列出来。
所以我们有必要定期对畅销的货品进行总结,并让陈列人员第一时间知晓,以确保主推陈列货品的准确性。
阳面陈列的新鲜度不够
对于我们的VIP顾客,陈列的新鲜度是影响其是否进店的特别重要的因素
如果老顾客每次来第一眼看到的产品都是特别眼熟的货品,那么即使我们将陈列调整得再漂亮顾客进店的兴趣也是大打折扣
因此分析重点VIP的到店频率,并与陈列的调整周期结合起来。
3 顾客停留了,但最终没有进店
如果顾客是看了吊牌最终没有进店,那么很显然问题出在价格上,要思考是不是陈列的价格布局上面出现了问题。
一般来说导入区的产品,通常是分布周转率偏高且价格偏低的产品,这样做就是为了避免一开始因为价格问题将顾客吓跑。
当然也很有可能是,导购的人为原因导致顾客离店
1. 导购过早介入往往会影响其进店的概率
2. 导购不要下意识地站到通道主入口的位置
3. 足够宽的入口才能带进足够多的人流
4. 收银台尽可能放在比较隐蔽的位置
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功