0375、服装行业：突破行业第一名，一小时赚了7个亿，波司登服装是怎么做到的

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服装行业

• 0375、服装行业：突破行业第一名，一小时赚了7个亿，波司登服装是怎么做到的
• 背景
  • 产品工艺层面
    • 波司登紧抓品质，整合国际前瞻性优质资源，与国际顶尖原辅料供应商建立合作，进行面料与科技工艺升级，提升羽绒品质。
    • 不断推陈出新：与国际设计师推出联名系列，融合东西方文化的精华，进行设计与版型优化和创新突破，根据东方人的身材“量身定制”。
  • 专业品质层面
    • 波司登凭借专注羽绒服43年的品牌底蕴，致力于推动羽绒服从单一保暖功能向科技化、时装化变革。
    • 波司登拥有国家认可羽绒服实验室，获得各类专利146项，开展科技项目23项，并获得高新技术产品认证3项。
    • 每一件波司登羽绒服都至少经过62位工艺师、150道工序和极端环境测试。
• 渠道升级 打通双线渠道，优化服务体验
  • ① 打通双线渠道，优化渠道布局，精准触达用户群体
    • 波司登不仅打通了线上线下双线渠道，通过全渠道模式的构建，为消费者打造了“一站式”的便捷消费购买体验。
    • 同时，还在伦敦核心商圈邦德街开设旗舰店，在意大利已入驻超过300 家买手店。
    • 在国内力拓主流渠道，入驻核心商业体，让顾客能够更方便快捷地在线下购买波司登的产品。
  • ② 供应链升级，优质快反、智能化工厂，为销量增长提供坚实后盾
    • 与阿里云合作，搭建私有云平台，进而提出“优质快反”的概念。
    • 持续根据市场终端数据反映，在销售旺季进行滚动下单，实现15天优质快反供应，打造供应链核心竞争力，为消费者提供高效优质的服务。
    • 构建智能化、自动化工厂，优化订单管理机制。通过高效的渠道管理，为波司登的销量增长提供坚实的后盾。
  • ③ 升级终端门店，优化服务体验
    • 一方面联手法国顶级设计师Thomas Clement，重新设计了终端门店形象，优化门店陈列、布局、装饰风格等。
    • 另一方面，通过系统培训终端导购，提升店长导购的专业度和服务水准，为顾客创造更好的购物体验。
    • 这一系列的举措都是为了建构起自上而下、全面统一、整合化的品牌形象，并赋予消费者对品牌更多的好感度和接受度。
• 品牌升级 积极主动参与全球竞争，闪耀世界舞台
  • 不仅获得了国内外权威大咖与媒体的关注与好评，也成功让自己立足了时尚系统，在消费者心智中建立了国际化品牌形象。
  • 波司登受邀进入米兰时装周官方主日程，成为奥斯卡影后妮可·基德曼、超模肯豆等众多时尚大咖的选择，更是吸引了VOGUE等国内外权威时尚媒体的热议报道。
  • 秀款一经开售，米兰的showroom和国内各大旗舰店门口便排起了长队，掀起一股全球抢购热潮。
    • 登上国际时尚周的波司登，高人气余温持续不退。
  • 在国内，还未入冬，波司登就已经掀起羽绒服抢购热潮，微博话题“九月天抢波司登”热度高企，登上微博热搜榜。
  • 频频亮相国际的波司登，以专业品质赢得了海内外热议热销，也以强劲的实力，成功使自己跻身国际化品牌行列。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功