0368、实体行业：一只杯子引出的营销，只要做到这几点，你也能打造爆款

这是一篇关于0368、实体行业：一只杯子引出的营销，只要做到这几点，你也能打造爆款的思维导图，主要内容有1.2019年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”，火了“樱花杯”系列里的“猫爪杯”，有关星巴克猫爪杯的百度指数和微信指数直线上升、2.连夜排队购买“猫爪杯”的奇景使星巴克“猫爪杯”的热度更加上涨，一时间，社交网路上的“猫爪杯”成为“众矢之的”。3.星巴克通过操作猫爪杯求过于供的感觉，使猫爪杯狠狠地火了一把等。

咖啡行业

• 0368、咖啡行业：一只杯子引出的营销，只要做到这几点，你也能打造爆款
• 背景
  • 1. 2019年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”，火了“樱花杯”系列里的“猫爪杯”，有关星巴克猫爪杯的百度指数和微信指数直线上升。
  • 2. 连夜排队购买“猫爪杯”的奇景使星巴克“猫爪杯”的热度更加上涨，一时间，社交网路上的“猫爪杯”成为“众矢之的”。
  • 3. 星巴克通过操作猫爪杯求过于供的感觉，使猫爪杯狠狠地火了一把。
  • 4. 猫爪杯只能接受预定，且每天限量1000至3000个，这听起来熟悉的操作把一个普普通通的玻璃杯从原价199元炒到了600多元。
  • 5. “得不到的永远在骚动”越是得不到的商品，消费者的心里就越是想得到。
  • 6. “千金难买”的商品切中的是人们的人性弱点，消费者的求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理。
  • 7. 从众心理在社交网络的“辣手摧花”下，更加无限放大，使其原本并没有被激发出的购物欲无限放大。
  • 8. 别人有的我也要有，别人发的东西我也要发，从众心理是消费中一个很关键的因素。
• 启示
  • 1、营销内容要让用户产生共鸣
    • “爆款”营销案例往往会折射出一部分的社会焦虑，无论是感动全球的“泰式”催泪广告，还是印度反暴力广告，都是通过反映真实的社会现象，
    • 打造用户“共情”，引起用户的共鸣。引起“共情”是营销内容“爆掉”的方式之一，与用户的想法和观点一致统一，达到“共情”的目的。
    • 找到一个能够引起用户高度社会共鸣度的点，才能决定营销方案的影响力和生命力，从情感出发，找到符合社会价值的价值观，准确get大众“G点”。
  • 2、营销内容要满足用户的某种社交心理需求
    • 营销人要学会洞察和捕捉细节、揣摩大众心理，营销人都要有一双特别敏锐的眼睛，去发现身边的人和身边的事。
  • 3、营销内容要紧密结合社会热点
    • 怕回家的“天时地利人和共振”背后是营销者对这个社会的深刻洞察，紧密结合社会热点的营销内容更容易形成“天时地利人和共振”的传播
    • 此视频投放的时间正值春节放假期间，很多人都正在回家过年的路上，或者在准备回家过年，
    • 在如此敏感的特殊时间空间下，人们的情绪是极容易被一点点“柔软”的东西所触动的，再坚强的外表也抵不过内心的柔软，这是人性，这也是大环境下的无奈。
  • 4、营销内容能否激发用户自传播
    • 星巴克猫爪杯除了因为饥饿营销策略做得好，还要一个更重要的原因是洞悉了养猫人群的心理。
    • “有猫一族”在渐渐壮大，星巴克“猫爪杯”并不只是借势了“宠物经济”
    • 这是一场“有预谋”的“猫消费”，爱猫一族“爱屋及乌”，看到和猫有关的事物也会同样产生浓厚的兴趣。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功