导图社区 0360、服装行业:4个促销小妙招,专为零售商家定制,3天卖光滞销货物
这是一篇关于0360、服装行业:4个促销小妙招,专为零售商家定制,3天卖光滞销货物的思维导图,主要内容有让滞销款走出店铺、利用消费者心理做适合的活动、鼓励员工进行销售等。
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0360、服装行业:4个促销小妙招,专为零售商家定制,3天卖光滞销货物
让滞销款走出店铺
想把滞销款卖出去,就要让它们走进顾客的视野。
依靠陈列
正在店里的你现在就可以自查一下,自家卖不动的产品是不是都被我们摆在了最不起眼的位置?
想要让这些产品脱颖而出,要有几个绝佳的陈列位置。
爆款产品旁边
通过爆款产品的衬托,顾客往往会对这些设计平凡或者夸张的款式,产生浓厚的兴趣。
模特身上
店里最容易吸引人眼球的就是模特了,不管是放在店门口的,还是放在店铺中的模特,都是店铺吸睛的重要道具。
通过模特展示出来的产品,顾客的购买率在80%以上,经常会听到:“那个模特身上穿的款式,能拿一件,我试试吗?”
导购身上
店里的模特不够怎么办?模特不够,导购来凑。
比如
前几年柳岩有一部剧,剧里有一段情节就是,自己店里的红色连衣裙因为颜色太鲜艳,很多顾客接受不了,成为滞销款
为了业绩,让店里的导购穿上这款裙子,走出店铺展示,很快就吸引到了一大批顾客,这款裙子最终火爆到脱销。
利用消费者心理做适合的活动
遇到滞销产品,大部分店铺最先采取的措施就是打折销售,9折卖不动就8折,8折卖不动就6折,6折还卖不动就快白送了......
其实,打折并不能解决产品滞销的问题,反而折扣越狠越卖不动。
顾客第一反应不是这件产品的设计不好看,不符合大众审美,是不是有什么质量问题,有什么瑕疵?
如何应对?
买一件卫衣原价300元,一件外套的价格为350元,两件一起买可以打8折。
这样顾客就会认为是自己买的多才有折扣,并不是产品本身存在问题。
这样的打折方案更容易让顾客接受。
鼓励员工进行销售
我们要明白一句话:“没有卖不出去的货,只有卖不出货的销售。”
调整奖励机制,鼓励员工主动的去卖滞销货。把之前打折让的利,作为提成奖励给员工。
比如:每卖出一件滞销品可以拿到20%的提成,卖出10件可以在月底时得到500元的奖金......
设定销售目标,通过pk销售,调动员工的积极性
捆绑销售,外搭礼物
对于一些大件的滞销品,比如:风衣,大衣,羽绒服,牛仔裤......我们可以采取捆绑销售,外搭礼物的方式进行销售
购买滞销的风衣,可以获赠一条丝巾或者一款包包的方式。
一件风衣的价格在700元,一个包包的成本大概在89元,但搭配销售却受到了很多女性顾客的喜欢。
大衣是平常款,样子比较老,搭配上一款包包大衣仿佛有了“灵魂”,不张扬且很好看
灵活交叉运用降龙十八掌,增加活动的趣味性和新鲜感
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功