0355、互联网行业：免费模式成为潮流，免费送鸡蛋也能月入百万

这是一篇关于0355、互联网行业：免费模式成为潮流，免费送鸡蛋也能月入百万的思维导图，主要内容有为什么愿意参与、平台的盈利模式、平台的营销方法、如何确保盈利、总结。

网络行业

• 0355、网络行业：免费模式成为潮流，免费送鸡蛋也能月入百万
• 为什么愿意参与
  • a、免费
    • 当用户打开这个小程序的时候，就会告诉用户
      • 集满10颗鸡蛋，就可以免费领取到10颗真鸡蛋，
      • 集满20颗鸡蛋，就可以兑换到新鲜鸡蛋，
      • 集满40颗鸡蛋，就可以享受到包邮送到家的服务。
    • 虽然“免费送鸡蛋”对年轻人，可能并没有什么太大的吸引力，但对一些上了年纪的中老年人来说，绝对充满了诱惑
  • b、操作简单
    • 打开小程序，就是动画的界面，然后给小鸡喂饲料，小鸡就会产蛋。产一颗蛋就集了一个蛋。
  • c、奖品是刚需
    • 鸡蛋可以拿来煎着吃，煮着吃，蒸着吃，做鸡蛋汤，甚至是做各个菜的辅助，
    • 去购买的话价格也并不便宜，所以是绝大多数家庭的刚需，同时也是人们会循环多次食用的。
• 平台的盈利模式
  • a. 随时随地都有广告
    • 从小程序首页，任务页，个人中心页，邀请页等等，只要能展示广告的地方，平台都尽量展示广告，包括最新的小程序弹窗广告。
    • 所以，每天领鸡蛋的用户，很难做到不点击/不观看，这个概率极小。
  • b. 各种引导浏览广告
    • 广告几乎是唯一的收入，而且用户每次点击/曝光，平台都能参与分成。
    • 所以，在各个重要的节点，平台都引导用户必须强制点击或者观看广告。
    • 比如：每次登陆的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等环节。
• 平台的营销方法
  • a、裂变
    • 用户只有在领取饲料之后才可以喂鸡，鸡吃饱了才能下蛋，所以平台制定了很多领取饲料的方法。
    • 比如，邀请好友，可以获得饲料
      • 邀请一位好友，可以获得30g的饲料奖励。
      • 邀请越多得到的就越多，一般这种送鸡蛋的事情大多数人是不会拒绝的。
    • 比如，通过签到获取饲料，这样可提高用户粘性。
  • b、延迟用户停留时间
    • 份额限制：
      • 平台会把一个鸡蛋分成不同的份额，每次喂鸡生蛋，只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成2份，有的5份。
    • 喂养限制：
      • 不是有饲料就能进行喂养，平台设置了最低的喂养标准。
      • 有的一次最小20g饲料，有的是50g，还有的是200g饲料。
      • 而一般一次性签到获得饲料，肯定是不够一次喂养的，这就意味着用户需要做更多的任务。
      • 尤其是引导用户邀请好友，去首页或指定专区下单，能获得大量饲料。
    • 次数限制：
      • 平台设置每天喂养的次数，有的平台一天只能喂养一次。
      • 所以一个鸡蛋，至少要5天才能养成。20个鸡蛋至少需要100天，40个鸡蛋至少需要200天。
    • 时间限制：
      • 一个鸡蛋的生成除了要满足份额外，还有时间要求。并不是当天下蛋，至少到第二天才能领取。
      • 这样，用户又多花了一天时间，才能继续养下一个鸡蛋。
      • 用户花的时间越长，平台成本越低，收益越多。
  • c、消耗用户鸡蛋
    • 用户在养鸡下单的过程中，平台也在想办法，消耗用户已经获取的鸡蛋。
    • 抽奖：
      • 平台会设置类似大转盘、抽奖这样的小游戏，用户需要用手中的鸡蛋兑换参与游戏的次数。
      • 奖项设置中，可能是翻倍的鸡蛋，或者翻倍的饲料，也有可能啥都没有。
      • 但依然有很多用户愿意为此一搏，但殊不知平台早已设置了中奖率，大部分人都不是幸运的。
    • 抵扣：
      • 为了让用户感觉到鸡蛋的价值，平台会设置兑换专区，或者是允许鸡蛋直接抵扣商品。
      • 如果用户选择购买商品抵扣，对于平台来说又赚了。
  • d、设置干货版块，引导用户关注公众号
    • 为了进一步转化用户，平台还设置了文章版块，
    • 用户可以通过文章直接跳转到公众号阅读页面，然后引导用户关注公众号，这样可以进一步获得用户。
    • 内容也是接地气得很，非常适合养生的中老年人阅读。
    • 说不定他们每天就抱着这个小程序领鸡蛋，然后看里面的文章学习，然后点点广告哦。
• 如何确保盈利？
  • 严格控制流量成本，确保盈利
    • 常规情况下40个鸡蛋，至少需要200天。
    • 如果从广告主投放的角度看，用户平均一次点击成本从几毛到几十不等，不同广告形式也不一样
    • 如果一个用户一天能创造3毛的收益，150天，就有45元，完全能cover 30个鸡蛋的费用
    • 平台让用户留存的时间越长，展示曝光的机会就越多，广告收益就越多。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功