导图社区 0352、实体行业:营销先从取名开始,记住这3个要点,传播效果是对手的10倍
这是一篇关于0352、实体行业:营销先从取名开始,记住这3个要点,传播效果是对手的10倍的思维导图,主要内容有取名字,是营销的起点、好名字,要融合行业属性和产品价值、营销,就是在触达消费者的每个环节,提高转化率、总结。
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0352、实体行业:营销先从取名开始,记住这3个要点,传播效果是对手的10倍
取名字,是营销的起点
在营销中,最重要的就是传播。想要获得更好的传播,第一步,就是要取一个更容易被记住的名字,这样才能降低品牌的传播成本。
一旦你的品牌名字取得不好,那么接下来的所有动作,成本都会大得多。
好记的名字
比如
二手车市场
瓜子二手车
听1遍能记住
传播成本1
既好记,又包含了品类名,它的传播成本就是最低的
人人车
另一个问题,到底卖什么车的?
是卖二手车吗?
还是新车呢?
还是租车?
无形中增加了传播成本
优信二手车
听3遍能记住
传播成本3
好莱客
首先,好莱客这个名字,不太好念,舌头容易打弯。
其次,听到好莱客,你并不知道它是哪三个字,也不知道它到底是做什么品类的
不是一个容易被传播的名字
好太太晾衣架
这个名字就非常好,听一遍就能被记住,很容易被传播
名字是传播的载体,取一个好名字,能降低传播成本,让别人更容易记住你。
别人更容易记住你,他也会更容易帮你再去传播给更多人。
这样你花同样的营销成本,就能触达更多的用户,带来更多的收益。
好名字,要融合行业属性和产品价值
融合行业属性
瓜子二手车和好太太晾衣架,就是很好的例子,通过名字你就能马上知道它们是卖什么的
川渝地区,卖鸡爪的小吃品牌,叫做降龙爪爪,你一听就能猜到它大概是卖鸡爪的
三只松鼠,通过名字你也能知道它大概率是卖坚果的
融合产品价值
六个核桃
六个核桃这个名字,不仅特别容易被记住、被传播,它还让用户隐隐觉得,一瓶饮料里真的有六个核桃。
把产品价值融合在了品牌名字里,不需要做任何额外的解释,不需要广告,不需要口号,光凭借六个核桃这四个字,就让用户感受到了饮料的价值
西贝也推出过类似的新品牌名字,比如元气枣糕、超级肉夹馍等等,它们也同样把产品价值融合在了品牌名字里。
7-11,在以前是从早上7点营业到晚上11点,人们仅仅通过名字,就可以知道它的营业时间,特别方便
丰田车
丰田之前有一款车的名字,叫做:陆地巡洋舰。英文叫做:land cruiser。 这是一个特别好的名字,容易被记住,很有画面感,也融合了产品的价值。
但是后来,丰田把它改名叫:兰德酷路泽,把land cruiser音译了过来,相比于陆地巡洋舰,兰德酷路泽就太难记了,也看不来行业属性和产品价值。
营销,就是在触达消费者的每个环节,提高转化率
好的营销策略,就是抓住每一个细节,把每一步的转化损失,尽量减小。这样把每一个细节的小进步积累起来,最后就能得到很大的提升。
卖瓜子
有一个客户,是卖瓜子的。给他们设计了一个口号,叫做:十斤瓜子选二两,取得了特别好的效果。
当顾客第一次接触到这个品牌时,看到“十斤瓜子选二两”这个口号,就无形之中接收到了一个信息:十斤瓜子中,我们只选最好的二两来卖。
(当然首先这个信息是真实的,因为他们最好的瓜子就是这种挑选标准。)
这就特别容易打动和说服顾客,让顾客产生信任感,就能大大降低顾客的消费门槛。这就是在购买前的环节,提高转化率。
街边店经营有两个秘诀
一个是必须让路人在门前放慢脚步
一个是必须让路人往你的店里看
降龙爪爪
在招牌上把“降龙爪爪”四个字做得特别大,让消费者在很远的地方就能看到。
把产品图印在了招牌上,并写了句口号,叫“一抿就化了”,产品精髓一目了然。
消费者就能在众多招牌中一眼注意到降龙爪爪,这其实就是提高了它的曝光度,为它带来了更多的流量。
消费者看到产品图和“一抿就化了”之后,瞬间就能体会到产品价值,马上做出购买决策
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功