导图社区 0390、美容行业:90后校花开美容院:短短8天收款31万,背后模式引人深思
这是一篇关于0390、美容行业:90后校花开美容院:短短8天收款31万,背后模式引人深思的思维导图,主要内容有引流方案、方案分析、总结。
这是一篇关于0350、培训行业:培训机构商业营销模式:利用活动营销,让机构常年生源不断的思维导图,主要内容有引流篇、截流篇、回流篇、总结。
这是一篇关于0349、烧烤行业:巧用杠杆借力,2元的烤串卖到10元,小伙一年轻松赚了50万的思维导图,主要内容有杠杆借力、借力、分析、总结。
这是一篇关于0348、房产行业:不花广告费,地产公司一招轻松获客,四线小县城也能抢售一空的思维导图,主要内容有分析客户、找特性、建立联系、成果、总结。
社区模板帮助中心,点此进入>>
项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
美容行业
0390、美容行业:90后校花开美容院:短短8天收款31万,背后模式引人深思
引流方案
现在支付9.8元,即可任选以下项目进行体验
免费体验价值68元的美甲服务
免费体验价值198元的面部美容服务
免费体验价值298元的全身美容项目
重点
这样设计主要就是,为了将所有的潜在客户,都成功吸引到我们的门店上
价值68元的美甲服务我们可以免费提供,只要你支付并排号就行
价值198和298的美容项目,我们是需要提前一个星期之前预约的,而且因为人多,我们只能给你提供大概预约成功的时间。
方案分析
第一
实际上我们的爆品只有一个,那就是价值68元的美甲服务,
但是为了让消费者能够正确的认识,他们占了多大的便宜,
所以我们推出以下两项价值高费用低,但是需要时间成本的项目,来和前面的美甲服务进行对比。
第二
在设计活动的时候,我们就巧妙地将第一第二项给自动忽略,将9.8元免费提供价值298元的全身美容套餐进行营销,在营销学上这叫做主次对调,
也就是说,实际上我们是希望客户选择美甲服务,但是由于不够具有冲击力和消费欲望,所以我们将298元的项目作为主打。
第三
主次营销产品的对调,还有一个好处,那就是可以自动对消费者进行区分和筛选,
美甲每个女孩都舍得做,因为成本并不高,但是全身美容和面部美容,却不是每个人女孩子都舍得做的,因为成本高。
这无形中其实就非常成功的,将我们的潜在客户,进行高、中、低消费力来区分,能让我们有机会接触到高消费力的客户,将利益最大化。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功