导图社区 0391、宠物行业:广东男孩开宠物店:充2000送3000返1000再给600元,13天收款32万
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0391、宠物行业:广东男孩开宠物店:充2000送3000返1000再给600元,13天收款32万
活动方案
充值2000元,成为我们的VIP永久会员
赠送价值3000元的宠物狗狗(指定/自选)
赠送价值1000元的宠物饲料
赠送价值600元的宠物用品
加入价值4000元的付费社群
巧妙地利用了现代人“忙”的特征,通过我们宠物店将所有大大小小的“挑、买、养、洗”等宠物服务都给包揽了,
通过对宠物一站式的服务,刺激那些有意向,但没时间的消费者消费,成功盈利。
方案分析
第一
充值的2000元的是没扣除自身营销成本、租金和运营成本之内的纯利润。
第二
价值3000元的宠物狗,能够给客户量身定制,让他自选我们的指定宠物,那么对于客户来说是不是非常的划算。
这里所说的“价值”其实是有一定的水分的,这个价值代表了我们的市场价值,而不是我们的成本价值。
第三
赠送的宠物用品和宠物饲料,其实是我们利用平台思维,找厂家合作进行分销的
第四
价值4000元的社群,其实水分是很大的,但是消费者不会在乎,因为我们是免费拉他们进群的
只要一捕捉到有购买欲的潜在客户,我们就能够将他们拉近我们的社群,让这些潜在客户去询问,去了解
第五
如果在当地有人脉的话,也可以加入一些联盟商家提供的优惠,帮忙引流,获得消费提成
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功