导图社区 0392、餐饮行业:川菜馆利用“价格战”做营销,9天收款20万,背后的逻辑很重要
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0392、餐饮行业:川菜馆利用“价格战”做营销,9天收款20万,背后的逻辑很重要
引流方案
每天18点过后,来消费的用户
全场打9折
消费满300元,赠送价值100元的水果大拼盘
凭往期消费小票到店里,兑换价值500元的代金券
办理39.8元的月卡会员
全场打8折
赠送价值100元的水果拼盘
赠送价值500元的代金券
消费满2000元,即赠送500元的免单金额
每天抽出1位幸运观众,消费全免单
方案分析
第一
因为主要的受众群体是年轻人、白领和工薪族,那么工薪族是不是一般都是17点-18点下班呢?
每天18点过后的全场打9折。我们正是巧妙地切中了这一营销痛点,成功吸引用户的关注度。
第二
送价值100元的水果拼盘,其实就是我们在保证消费者,已经被我们的第一条吸引关注之后,推出的刺激用户消费的一个锁客方案。
水果拼盘,实际成本其实在25元左右,那么我们通过提升盘子的质感和水果的摆盘,成功让消费者相信,并因此成功消费。
第三
价值500元的代金券,虽然说是价值500元,但实际上就是10张50元,满300元可以使用的小额代金券
那么通过代金券的分发和让利,即给了消费者甜头,也成功的控制了商家的营销成本。也起到裂变和锁客的目的。
第四
每天抽出1位消费者进行免单,是我们的口碑和知名度的缓慢塑造过程,
因为我们能够通过指定人群和消费进行成本控制,所以实际上免单所需要的营销成本,是微不足道的。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功