导图社区 0393、超市行业:大叔在广州开超市:推出“满100减20”模式,3天吸引1000会员
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0393、超市行业:大叔在广州开超市:推出“满100减20”模式,3天吸引1000会员
引流方案
原价1988元的年卡,现在办理只要198元,成为我们的会员
1. 赠送总价值500元的购物卡20张
2. 会员消费满100元,立减20元
3. 周三会员日,全场指定商品5折优惠
方案分析
第一
购物卡分两部分,一部分自己使用,一部分亲友使用
通过购物卡的形式,让我们的会员心甘情愿的,利用自己的资源对超市进行的引流。
价值500元的购物卡,分割成20份的话,实际每张的金额只在25元,满100元可以使用
第二
满100元减20,在成功控制成本的前提下,又成功吸引了新的消费者进店消费
第三
周三会员日,本质上是我们为所有会员和非会员,共同设计的一个刺激消费的锁客方案,
在针对会员推出半价区域的同时,我们还会对非会员推出特价区域,
这半价区域和特价区域,实际上却是我们超市,用来处理临期品的一个清库存的手段而已。
通过树立周三特价日和会员日的营销口碑,再经过口口相传和良性循环,对我们的超市源源不断的,进行知名度的提升和品牌的树立,
让所有消费者都形成思维定势,一到周三,就想要我们的超市有半价和特价的商品,在实现锁定客户的同时,还能够保证消费力的刺激,最终双赢。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功