导图社区 0394、男装行业:西北男孩的服装帝国:充1000送3000返2000,7天收款31万
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0394、男装行业:西北男孩的服装帝国:充1000送3000返2000,7天收款31万
盈利方案
只要现在支付1000元,成为我们的会员
赠送价值1000元的消费金额
赠送价值800元的高档羊毛衫
赠送价值1200元的精装皮鞋
赠送价值2000元的现金券
加入价值1万元的精英社群
方案分析
第一、价值1000元的消费金额
是消费者存进会员卡中的金额;
第二、价值800元的高档羊毛衫
是我们在广州以原单尾货的方式进货,再通过OEM重新贴上国际大牌的一个手段,
包括OEM和运输等成本,总成本价在80元左右。
第三、价值1200元的精装皮鞋
是我们在莆田通过扫街的方式进货过来的原单剪标皮鞋,同样是以OEM等形式进行剪标、贴标等形式进行的品牌封装,
目的同样是为了拉高产品的档次和价格,由于质量都是上乘有保障的,所以成本在130元左右。
第四、价值2000元的现金券
实际上是我们跟消费者进行的一个心理博弈战,
我们将这总价值2000元的现金券,拆分为40张每张价值为50元的代金券,满300元可以使用。
巧妙地设立了返佣机制,在分发现金券的同时,我们告知会员,这40张代金券上面印有你的会员编号,
持有你会员编号的现金券,到我们的服装店里消费,返到你账户上总消费20%的消费金额,并通过短信通知你。
第五、价值1万元的付费社群
我们只是建立一个平台,通过高档、精英、中产等字眼,吸引会员或者非会员进店,为我们服装店的后端营销铺垫。
社群的人数,达到一定的基数之后,服装店可以推出个人穿搭指南,还可以推出一对一的付费穿搭建议,
甚至可以对消费者需要应对的场景,进行全面的量身定制,将服装店的利益最大化。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功