导图社区 0399、餐饮行业:饭店生意不好,巧用“满1就送38”模式,短短7天收款19万
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0399、餐饮行业:饭店生意不好,巧用“满1就送38”模式,短短7天收款19万
引流方案
1、凡在本店消费满1元,即可免费领取价值38元的红糖馒头
2、凡在本店消费满38元,即可免费领取价值138元的红烧鱼头
3、凡在本店消费满88元,即可免费领取价值238元的精切烤鸭
4、凡在本店消费满108元,即可成为饭店的尊享VIP会员
成为会员后,享受全店9折优惠,法定节假日全场半价
方案分析
消费满1元就送红糖馒头,是给消费者的一个“福利”,通过放长线钓大鱼的方式,先将消费者给成功吸引进店,
再通过不同的策略,比方说消费满300返100,或者说充300送300等方式,来成功锁客并形成裂变。
赠送会员资格,是为了帮助这部分老客户打造差异化,打造不同人群职中的差异化,这一点在经济学中叫做价格歧视。
利用阶梯营销,消费满多少就送多少,巧妙地驾驭人性,让消费者感觉自己占到了便宜,感觉自己这顿饭花的非常的值。
也正是利用这套看似简单,实际上却含有大内容的营销方案,使饭店在短短的7天时间,收款19万元。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功