导图社区 0211、服装行业:线下服装店,充5千返1万,线下收款100万
这是一篇关于0211、服装行业:线下服装店,充5千返1万,线下收款100万的思维导图,主要内容有精准定位+免费引流、资源整合+连环返利、裂变模式、总结。
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服装行业
0211、服装行业:线下服装店,充5千返1万,线下收款100万
精准定位+免费引流
精准定位
开的是高档女装店,衣服价格在1000元以上,定位在30岁-55岁的,具有消费能力的女性群体
我们把免费引流的场所选择在了大学、医院、以及企业商会、美容院等场所,
线上渠道锁定在长沙高端小区的业主群进行推广。
对接了一个国外正在推广的知名品牌的香水
定制5000张邀请卡片,制作非常高端,
某某品牌香水,价值1999元,现在免费送,到店就可以免费领取
免费引流
与上面商家的负责人对接,免费送1999元的香水,让他们把邀请卡发给员工
同时,我们线上也做了大量的推广,在高端小区的业主群进行发布公告。
最后成功吸引了1000多人来店领香水。
到店客户,只需要在这个品牌的手机官网上,输入个人信息,和服装店老板的邀请码,现场就可以把香水领走了
分析
这个香水,不但不要钱,厂家还要给我们50元一个人的推广费,因为这款国外品牌的香水,为了打开中国市场,现在是推广期
每来店消费一个顾客,领取了香水,填写了个人信息,我们就可以得到50元一个人的推广奖金,这其实和办信用卡的佣金模式是一模一样的
资源整合+连环返利
充值5000元,我们返10000元产品,包含
价值2000元的高档东北大米
价值2000元的高端食用油
价值2000元的美容美发消费券
价值2000元的SPA体验券
价值1000元的电影卡
价值1000元的KTV消费券
充值的5000元,还可以在我们店购买衣服
每个月返您300元现金,需要本人每个月亲自来领取,分16个月全部返还。
10000元的礼品和消费券,总成本就是2000元,而5000元除去2000元,剩余的3000元在店里面消费,相当于打了6折
顾客每个月都要来你的店领取高档大米、食用油、以及消费券,再加上每月返的300元的现金红包,大部分都会在店内消费的
裂变模式
只要老顾客带新朋友来我们店消费,那么老顾客可以多领取一个月的现金300元
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功