导图社区 0218、酒水行业:一年免费送56桶18.9L矿泉水给你喝,还能赚大钱
这是一篇关于0218、酒水行业:一年免费送56桶18.9L矿泉水给你喝,还能赚大钱的思维导图,主要内容有1.0版玩的是产品、2.0版玩的是现金流、3.0版玩的是资源、总结。
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酒水行业
0218、酒水行业:一年免费送56桶18.9L矿泉水给你喝,还能赚大钱
1.0版玩的是产品
活动
买矿泉水送饮水机
另外就是传统的卖法,打折促销等等
玩产品本身的价值,也就是传统卖产品的思路
2.0版玩的是现金流
玩金融模式,把矿泉水当做一个道具,玩现金流,最基本的赚钱模式就是押金
交858元的押金,给你三个18.9L的水桶,然后送你56桶水,每个月送3次,每次送2桶。
一年以后退你800元,是按月退的,这样手里就会有大量的现金流
那么把这些钱拿去,投资回报率比较高的收益项目,赚回这个水钱是一点问题都没有。
分析
另外送你三个桶,一年以后,要么把三个桶扔了,要么继续喝他们的桶装水,就这么简单。
当然,一年接触你20几次,中间会不会推出一些其他的产品给你呢?
3.0版玩的是资源
矿泉水免费喝,不要钱,也不要押金,全民免费喝水。
还送水到家,但是需要2块钱的配送费,这个是可以理解的,对吧。
利用矿泉水做广告,利用广告的收益补贴矿泉水的成本。
直接利用桶做为媒体,在桶的上面做上广告,广告直接杀用户家中,
你接一杯水就要看一次广告,广告的送达率100%啊。
一个城市,如果每一个家庭都喝你们的水,这个广告的覆盖率有多大?
所以称为水媒体,利用水做为媒介,干广告的事情。
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功