导图社区 0238、图书行业:书店免费租书,吸300万押金,年赚千万的秘诀
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0238、图书行业:书店免费租书,吸300万押金,年赚千万的秘诀
前言
消费者的信任,是影响销量的必要因素,任何一个消费者都不会将钱,交给一个不信任的人,
因此,商家必须要懂得建立信任体系,否则是没有办法把握用户,更没有办法让顾客心甘情愿买单。
免费租书
活动思维
允许顾客免费租书,建立起与顾客之间的信任,将用户思维发挥到了极致,
并且打造了一个大学生平台,利用这个平台不断的给学生们输送价值,最终实现用后端赚大钱。
具体实操
首先要打出“免费租书”的广告,用书店名创办一个微信公众号,学生们可以通过关注公众号,来在线预租书籍。
在这个公众号上,商家每天都会更新免费出租的书籍,挑选的还都是一些比较具有吸引力的书籍,
如考研必备一本通,月销量最高的一本书籍,一生必读的好书等等,短短一个月时间,就吸引了上十万学生的关注
背后的赢利点
其一,卖书赚钱
既然将书租出去了,那么这十万学生中,有没有人会因为太喜欢某本书,而引发购买行为呢?
其中还有许多考研考博的学生,光租书是不够的,还会买书回来研读
除了可以租书以外,还可以买书,只要顾客打开相关链接,就能够直接打开微店
并且在微店中在线下单,完成付款,这样就能够赚到钱了
其二,现金流赚钱
租书会收取一定押金,每人收取50元押金,最终一共收取了三百多万元的押金,
商家可以将收取的大量资金,用在其他更具赢利点的项目上。
其三,广告赚钱
除了在每日更新公众号书籍推荐文章,还在文章的下方给其他商家做广告,大学生生意是很多商家的必争所在。
除了三大运营商以外,还有很多周边商业需要做活动引流,这就可以找到我们来帮助他们做宣传
但是要想在下方打广告,肯定是需要给付一定费用的
其四,赚取返点
一些企业也非常看中大学生资源,那就是需要招聘人才的公司,
因此还可以公众号下方,附上企业的招聘信息,不过前提是一定要核实过企业相关信息,
然后按照到岗工作的学生人数,向企业收取返点
除了全职以外还有兼职,还可以向学生们,输送一些周末兼职的工作信息
其五、联盟商家
我们还可以对接一些教育培训机构,如考研,托福,公务员等等,这同样是一个赚钱的利润点
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功