0260、实体行业：通过借力有钱人获得项目或钱，项目与需求结合的商业营销思维

这是一篇关于0260、实体行业：通过借力有钱人获得项目或钱，项目与需求结合的商业营销思维的思维导图，主要内容有前言、成功的三把金钥匙、小结、总结。

实体行业

• 0260、实体行业：通过借力有钱人获得项目或钱，项目与需求结合的商业营销思维
• 前言
  • 为什么有钱人越来越有钱，没钱的人为什么越来越没钱？
  • 因为有钱的人可以运用资本投资，通过钱生钱的方式，快速赚钱。
  • 因为没钱的人更珍惜钱，所以他们不敢投资，不愿意冒险，于是一直就在那个死循环中转动。
  • 一个穷人，永远都在想着的是通过自己的力量来赚钱，而一个富人永远想的是通过整合别人的力量来赚钱。
  • 成功不一定可以复制，但一定有迹可循！
• 成功的三把金钥匙
  • 金钥匙一：找有钱的人，因为金钱流向那里
    • 越来越有钱，没钱的人，越来越没钱。为什么？因为钱会流向了有钱人！
    • 钱知道答案。金钱流动的方向，代表着市场趋势的方向！
    • 有钱人越来越有钱的背后，代表着四个重要的因素
      • 1、有钱的人，一定有一个很好的赚钱模式；
      • 2、有钱的人，一定有一个很好的赚钱方法；
      • 3、有钱的人，一定有一个很好的赚钱项目；
      • 4、有钱的人，能够把握金钱流动的方向。
    • 钱流向有钱的人，如果你与有钱的人在一起，那钱不也一样地流向你吗？
    • 更重要的一点是：你可以找有钱的人投资给你，插上资本的翅膀，轻松快速地腾飞！
    • 如何与有钱的人合作呢？
      • 1、为有钱的人工作
      • 2、与有钱的人合作
      • 3、让有钱的人投资于你
    • 举例
      • 一个张x厨师，有独门做香干的技术，把自己的想法写给老板看
      • 老板看完后，也清楚张X的做香干的技术。于是就对张x说：我支持你。
      • 我想你可以集中做一个香干生产工厂，把生产好的香干直接输送到各大酒店，这一块我有资源。
      • 于是，老板投资，并把资源介绍给张X，张X技术入股。
      • 一家地域品牌的香干就这么做起来了，从输送酒店开始，到开办自己的零售店，再到包装送到商超，
      • 张X的老板全盘管理与运作的能力，帮助张X省了很多的弯路。
    • 所以，有钱人背后，不仅仅是钱，更是资源，管理能力，团队能 力，以及丰富的吸钱经验！
  • 金钥匙二：找有人的人，因为客户走向那里
    • 哪一家店面或公司的客户多，他的客户会越来越多，哪一个公司的客户少，他的客户会越来越少。 因为客户会走向有客户的人，有客户的人越来越有客户
    • 背后有着三个因素
      • 1、有客户的人，一定有一套很好的与客户建立信任的方法；
      • 2、有客户的人，一定有一套很好的满足客户需求的方法；
      • 3、有客户的人，一定有一套很好的留住客户的方法；
    • 举例
      • 李X经营着一款美容产品，一直以来卖得不好，只有零星的一些客户。
      • 她也知道，自己的客户就是那些经常喜欢去美容院，去 SPA 馆，去瑜珈会所等机构的爱美、注重生活品质的女士。
      • 于是，李X就从一家最大的美容院开始，因为自己的客户就在这里啊！
      • 怎么开始呢？李X就花了一个月时间，隔三差五地去这家美容院消费，同时还办了一张会员卡。
      • 久而久之，老板就注意到李X了，交流过程中，渐渐产生了信任。
      • 铺垫做足后，李X提出把她的美容产品做为赠品送给美容院的老客户。
      • 老板欣然答应了！于是，由美容院与李X推出一个回馈老客户的活动，通过活动，李X快速获得了近 1000 多个客户。
      • 李X与美容院的老板相处久了，就以姐妹相称。
      • 美容院的老板教会李晓该如何服务于这群客户，如何与客户互动，如何成交这些客户。
      • 1000 个客户加上这些运营的经验，李X只是用一张会员卡，10 多次的消费换来的！
    • 有客户的人，背后不仅仅只是一群客户，更重要的是他们懂得客户的需求，他们知晓客户的内心，他们知道如何成交并服务客户！
  • 金钥匙三：找会做的人，因为方法就在那里
    • 做一件事情，会做的人，越做越顺手，不会做的人，越做越烦。为什么？因为他专业，让专业的人做专业的事。
    • 会做的人，后面也代表着三个因素：
      • 1、会做的人，一定对这个专业有很深地了解，他一定经历了摸索或学习的过程，而这个过程我可以省去；
      • 2、会做的人，一定掌握了这个领域中成熟的方法；
      • 3、会做的人，一定对这个行业与领域有感情，有期待。
    • 你所不会的事情，在这个世界上一定有人会，你若想快速地做好这件事情，那么，找到会做的人，要么让他帮你做，要么让他教你怎么做。
• 小结
  • 有钱的人代表钱流向那里，说明项目在那里，或钱就在那里。
  • 有人的人代表客户就在那里，说明需求在那里。
  • 会做的人代表方法在那里。
  • 通过借力有钱的人获得项目或钱，通过借力有人的人获得客户与市场需求，通过借力会做的人把项目与需求结合起来，把钱收回来。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功