获得客户的单位成本,可以帮你确定在市场营销或者广告活动上该投入多少。
假设你有 3500 元本金,你花 2000 元批发了 20 件衣服,每件成本是 100 元。
你设想的售价是 300 元,这样你可以从每件衣服中赚到 200 元。
于是你把其中的 800 元用来印制传单,可以印出 8000 份传单。
每份传单上你印了 50 元的现金抵用券用来做促销。
8000 份传单发出去了,一共吸引来了 80 人,其中 16 人购买了。
那么 800 元/16=50 元。也就是说你吸引一个客户的宣传成本花了 50 元。
此时你的每个客户净利润(除去固定成本与人工工资后)超过50 元,那么你可以盈利了!
否则就需要审视你的营销手段,或你的文案,或者你发放的对象,又或者媒介。
这是你第一个要掌握的重要数字,它代表着你的钱花得明明白白,这个数字帮助你,指导你把钱花在刀刃上!