导图社区 0279、瑜伽行业:瑜伽馆通过高档服装店引流赠品,借力商家客人对接的营销实战案例
这是一篇关于0279、瑜伽行业:瑜伽馆通过高档服装店引流赠品,借力商家客人对接的营销实战案例的思维导图,主要内容有客户定位、设计引流品、精准引流、升级锁流、成果分析、总结。
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瑜伽行业
0279、瑜伽行业:瑜伽馆通过高档服装店引流赠品,借力商家客人对接的营销实战案例
客户定位
瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人,这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体,塑形、调养等,她们除了来瑜伽馆消费,还会去那些地方消费?
她们还可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品,酒吧也有可能, 那么接下来,怎么把自己的客人和这些服装店、美容店的客人对接呢?
设计引流品
瑜伽馆设计个半年的瑜伽课程,把价格定为 880 元,把这 880 元做成了现金卡,规定半年内你随便来,不限次数,仅限500名
半年按 180 天来算,一天不到 5 块钱,这样的优惠力度,在中国任何一个城市,一般都找不到。
精准引流
拿着现金卡,去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作,找到这些老板跟他讲:
你卖一套衣服 1000 块钱,你就把 880 元的健身卡送给他做促销,
店老板会不会跟你合作?肯定会对不对?因为这是是对他有利的,便于他的成交和造就好的口碑。
通过这种体验式的营销,先把流量做起来
精髓:
把别人的利益放在自己的利益之前,先让别人得利,把利益前置。
升级锁流
我们提供的是初级的瑜伽课程,在免费体验的过程中,我们就可以向顾客推出中级的课程,
因为人都来到你这里了,建立信任感,发现潜在客户是不是就变得很简单了,
她天天来这里练习,练一个月、两个月,你叫她报别的课程,是不是就变得容易了,教练基本就可以成交!
成果分析
后来从 500 人里面得出一组数据:
17% 人购买了中级瑜伽课程,
36%的人买了瑜伽服,
11%的人购买了其他课程,比如减肥的、塑性的、丰胸的,
凡是留下学习的人,多少是会购买的一些瑜伽用品或课程的
在这个案例内,练习瑜伽的人得到了好处,服装店、美容店、美发店得到了好处,瑜伽馆自然也得到了好处,所以这个是三方共赢的局面!
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功