0281、保洁行业：世上没有免费午餐，却有免费的保洁？别误会，这是人家的赚钱策略

这是一篇关于0281、保洁行业：世上没有免费午餐，却有免费的保洁？别误会，这是人家的赚钱策略的思维导图，主要内容有免费引流、追销盈利、整合同行，联盟做品牌、总结。

保洁行业

• 0281、保洁行业：世上没有免费午餐，却有免费的保洁？别误会，这是人家的赚钱策略
• 免费引流
  • 活动
    • 五星级服务保洁,免费不收钱！
  • 免费保洁是帮业主打扫房间卫生和地板清洗，包括垃圾清理都是免费
  • 但是你想想看，能请保洁的业主都是工作较忙或是较高收放的人群。
  • 你只要卫生打扫得好，得到业主的认同，那么后端就来啦。
  • 需要清洁的地方
    • 1. 业主家的窗户玻璃，要不要清洗下呢？
    • 2. 那么高大上的真皮沙发，是不是要擦亮保养呢？
    • 3. 厨房的油烟机，是不是要去油清洁呢？
    • 4. 空凋风扇灯具，这些是不是也需要清洁呢？
    • 5. 客厅里面的地毯和进门地毯要不要清洁呢？
• 追销盈利
  • 在打扫完后，在聊天的时候，追加这样一段话术：
  • 话术
    • 1. 老板，您好，我帮你清洗完之后，感觉您这个地毯一定很长时间没有清洗了
    • 2. 在这里我不得不提醒您，地毯最长的清洗间隔不要超过3个月
    • 3. 因为地毯是非常容易滋生细菌的，他会对人们的健康产生非常大的侵袭和伤害
    • 4. 尤其是您可爱的小宝宝，他经常坐在上面，或者是趴在地上玩耍。这些细菌对他的伤害往往是最大的！
    • 5. 所以我建议您每三个月就清洗一次地毯，并且每次清洗地毯的时候还要附加杀菌消毒。
  • 正好今天，我们有个活动推出来
    • 1. 正常清洗一次200元，一年4次，需要800元，
    • 2. 杀菌消毒每次50元，4次是200元，
    • 3. 加起来一共是1000元。
    • 4. 现在订购全年套餐的话，只需要花费600元
    • 5. 在周一到周五的任何时间，让我们来清洗就行。
  • 通过前面免费的模式，让客户对你有个了解，在这过程中建立信任后，开发后端盈利。
  • 分析
    • 1. 每次清洗地毯收到600元，但只有几十块是物料费用，其余的都是毛利
    • 2. 而保洁公司的员工都是按月支付工资的，就是说有活没活.他的基本工资都是要支的，
    • 3. 而且一般的保洁公司都是在周六日很忙，平时没活，那么这个人工就浪费了。
    • 4. 通过这种方式把客户锁定以后，周一到周五的时间就充分的利用了起来。
    • 5. 这个只是后端清洗的一个版块，还有很多其它的需要家政保洁的服务都能盈利
• 整合同行，联盟做品牌
  • 她把一些小的同行，全部约过来，开了个交流会，公布了三个主张：
  • 主张
    • 1.你缺客户，我给你们提供客户。
    • 2.你缺培训流程，我免费给你们培训。
    • 3.你缺方案，我给你188套赚钱的营销方案。
  • 就只有一个条件，就是把你们的公司都统挂上：我们保洁的牌子，穿着我们保洁的工作服。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功