0284、零食行业：一年收入过3亿，爆米花竟成暴发户？这个营销策略跪服了

这是一篇关于0284、零食行业：一年收入过3亿，爆米花竟成暴发户？这个营销策略跪服了的思维导图，主要内容有一、抱抱堂的转型升级之路二、成为行走的广告桶，与上百部影片合作三、抱抱堂-城市合伙人-终端夫妻店等。

零食行业

• 0284、零食行业：一年收入过3亿，爆米花竟成暴发户？这个营销策略跪服了
• 背景
  • 一家公司叫“抱抱堂”，老板叫林水洋，是新浪微博的最早一批员工，之前担任新浪微博的产品副总裁，
  • 后来功成名就出来，全力经营他原来投资的项目，把一个爆米花的代工厂，做成了自己的品牌，一年时间干出了3个亿的营收。
• 一、抱抱堂的转型升级之路
  • 第一、对爆米花进行产品升级
    • 颠覆市场普遍存在爆米花：从美国引进的球型爆米，其加热温度能达数百度，膨化率高，入口没有渣，而且外脆内酥，入口即化。
    • 为了解决传统爆米花甜腻的痛点，抱抱堂采用的是独有配方的焦糖，让你咬下去第一口是苦的，但又慢慢回甘，用微苦解腻，让你不知不觉就吃掉了一罐。
  • 第二、对原材料进行升级
    • 爆米花最核心成分就是玉米、焦糖、椰子油。
    • 抱抱堂采用的是最极致的原材料：美国的非转基因的球形玉米，印尼的椰子油，韩国的焦糖。
  • 第三、对生产技术进行升级
    • 自主研发了全自动的爆米花生产线。
  • 第四、用价格抢占市场
    • 之前，抱抱堂代工的产品都卖到29.8块、30块，但是抱抱堂将品牌做起来进入市场后就将价格定在同类产品价格的1/3。
    • 抱抱堂这样做在于其走货量大，2016年抱抱堂用了整个中国玉米进口配额的70%，2017年能达到90%。
• 二、成为行走的广告桶，与上百部影片合作
  • 1. 林水洋从一开始，就和各种各样的娱乐IP做整合营销，把抱抱堂的线下网点变成电影的宣传渠道、推广渠道，以“送送送“的方式打开知名度！
  • 2. 第一个找上的就是郭敬明，希望他授权小时代IP印在抱抱堂爆米花桶上，当时抱抱堂有10000个线下网点，短短1个月就能流通上百万只爆米花杯。
  • 3. 对于《小时代》来说，是一个能宣传电影的好时机，对于抱抱堂来说，也能提升品牌知名度，于是双方愉快合作了！
  • 4. 有了成功案例后，林水洋把目光瞄准进口大片《终结者5：创世纪》。
  • 5. 和小时代一样，对方只要把IP授权给抱抱堂，抱抱堂就能免费帮《终结者》补充覆盖了70多个城市的宣传，增加影片的曝光度。
  • 6. 和这两个电影合作后，抱抱堂一战成名! 目前，抱抱堂合作了上百部片子，促进了合作电影宣传效果的同时，更极大提升了抱抱堂品牌的知名度和影响力！
  • 7. 抱抱堂通过和几个电影大IP、院线、影视公司合作，一夕之间爆红，成为广告商酷爱的合作企业，更一年卖出爆米花销量高达3亿！
• 三、抱抱堂-城市合伙人-终端夫妻店
  • 1. 众所周知，好吃的爆米花保质期都非常短，抱抱堂的也不例外，所以林水洋控制流通周期为22天—25天。
  • 2. 之所以可以控制在这个周期，是因为抱抱堂自主研发了APP，并在每个城市都招募了城市合伙人。
  • 3. 城市合伙人负责去跑市场、终端、夫妻小店，小老板们必须通过APP跟抱抱堂下单，这就取消了所有中间渠道。
  • 4. 由于渠道的扁平化，一下订单货物就发到终端，7天发货到城市仓，3天内上街，5天内卖掉，存货周期最多不会超过半个月。
  • 5. 只要解决了终端的库存问题和送货问题，小老板们都很愿意下单，靠着强大的分销系统，抱抱堂流通快、产量大，很快创造了亿元销售额！
• 四、为爆米花行业注入互联网基因
  • 1. 电影广告就是需要改进的地方，传统做法是广告商用U盘拷贝广告给电影院，每个广告都需要员工用人力拷到放映设备上。
  • 2. 这样会产生很多问题，比如U盘和人工容易出现误差，导致广告不能顺利播放，还比如冷门电影和爆款电影广告收费同价等问题。
  • 3. 这样就导致了广告主无法监测广告效果，其价值发挥不出来。抱抱堂致力于解决这些问题，深入到影院数字化系统去做好广告推广。
  • 4. 当他发现美国90%的电影院，都是使用TMS技术，于是便并购了一家这样的技术公司。电影院用这套系统，大大提升了整体的放映质量！
  • 5. 抱抱堂也因此成为集影院管理系统，卖品服务，广告传媒三位一体的非票收入运营商！
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功