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这是一篇关于0284、零食行业:一年收入过3亿,爆米花竟成暴发户?这个营销策略跪服了的思维导图,主要内容有一、抱抱堂的转型升级之路二、成为行走的广告桶,与上百部影片合作三、抱抱堂-城市合伙人-终端夫妻店等。
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零食行业
0284、零食行业:一年收入过3亿,爆米花竟成暴发户?这个营销策略跪服了
背景
一家公司叫“抱抱堂”,老板叫林水洋,是新浪微博的最早一批员工,之前担任新浪微博的产品副总裁,
后来功成名就出来,全力经营他原来投资的项目,把一个爆米花的代工厂,做成了自己的品牌,一年时间干出了3个亿的营收。
一、抱抱堂的转型升级之路
第一、对爆米花进行产品升级
颠覆市场普遍存在爆米花:从美国引进的球型爆米,其加热温度能达数百度,膨化率高,入口没有渣,而且外脆内酥,入口即化。
为了解决传统爆米花甜腻的痛点,抱抱堂采用的是独有配方的焦糖,让你咬下去第一口是苦的,但又慢慢回甘,用微苦解腻,让你不知不觉就吃掉了一罐。
第二、对原材料进行升级
爆米花最核心成分就是玉米、焦糖、椰子油。
抱抱堂采用的是最极致的原材料:美国的非转基因的球形玉米,印尼的椰子油,韩国的焦糖。
第三、对生产技术进行升级
自主研发了全自动的爆米花生产线。
第四、用价格抢占市场
之前,抱抱堂代工的产品都卖到29.8块、30块,但是抱抱堂将品牌做起来进入市场后就将价格定在同类产品价格的1/3。
抱抱堂这样做在于其走货量大,2016年抱抱堂用了整个中国玉米进口配额的70%,2017年能达到90%。
二、成为行走的广告桶,与上百部影片合作
1. 林水洋从一开始,就和各种各样的娱乐IP做整合营销,把抱抱堂的线下网点变成电影的宣传渠道、推广渠道,以“送送送“的方式打开知名度!
2. 第一个找上的就是郭敬明,希望他授权小时代IP印在抱抱堂爆米花桶上,当时抱抱堂有10000个线下网点,短短1个月就能流通上百万只爆米花杯。
3. 对于《小时代》来说,是一个能宣传电影的好时机,对于抱抱堂来说,也能提升品牌知名度,于是双方愉快合作了!
4. 有了成功案例后,林水洋把目光瞄准进口大片《终结者5:创世纪》。
5. 和小时代一样,对方只要把IP授权给抱抱堂,抱抱堂就能免费帮《终结者》补充覆盖了70多个城市的宣传,增加影片的曝光度。
6. 和这两个电影合作后,抱抱堂一战成名! 目前,抱抱堂合作了上百部片子,促进了合作电影宣传效果的同时,更极大提升了抱抱堂品牌的知名度和影响力!
7. 抱抱堂通过和几个电影大IP、院线、影视公司合作,一夕之间爆红,成为广告商酷爱的合作企业,更一年卖出爆米花销量高达3亿!
三、抱抱堂-城市合伙人-终端夫妻店
1. 众所周知,好吃的爆米花保质期都非常短,抱抱堂的也不例外,所以林水洋控制流通周期为22天—25天。
2. 之所以可以控制在这个周期,是因为抱抱堂自主研发了APP,并在每个城市都招募了城市合伙人。
3. 城市合伙人负责去跑市场、终端、夫妻小店,小老板们必须通过APP跟抱抱堂下单,这就取消了所有中间渠道。
4. 由于渠道的扁平化,一下订单货物就发到终端,7天发货到城市仓,3天内上街,5天内卖掉,存货周期最多不会超过半个月。
5. 只要解决了终端的库存问题和送货问题,小老板们都很愿意下单,靠着强大的分销系统,抱抱堂流通快、产量大,很快创造了亿元销售额!
四、为爆米花行业注入互联网基因
1. 电影广告就是需要改进的地方,传统做法是广告商用U盘拷贝广告给电影院,每个广告都需要员工用人力拷到放映设备上。
2. 这样会产生很多问题,比如U盘和人工容易出现误差,导致广告不能顺利播放,还比如冷门电影和爆款电影广告收费同价等问题。
3. 这样就导致了广告主无法监测广告效果,其价值发挥不出来。抱抱堂致力于解决这些问题,深入到影院数字化系统去做好广告推广。
4. 当他发现美国90%的电影院,都是使用TMS技术,于是便并购了一家这样的技术公司。电影院用这套系统,大大提升了整体的放映质量!
5. 抱抱堂也因此成为集影院管理系统,卖品服务,广告传媒三位一体的非票收入运营商!
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功