导图社区 0289、鞋店行业:亏本鞋店,打了个同行嘲笑的广告,生意立即变得火爆!
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鞋店行业
0289、鞋店行业:亏本鞋店,打了个同行嘲笑的广告,生意立即变得火爆!
引流
请一个专业补鞋的老师傅。 给他在门口摆了一个摊,写上广告牌:
专业20年老师傅免费修鞋,无论是男鞋女鞋,大鞋小鞋,不管你在哪里买的,都能免费修。
这个成本并不是很高,但是给客户有一个进店的理由,
最重要的是,需要修鞋子的人,买的鞋子都是很久了,是相对精准的客户,更容易成交。
成果
就是这么一个简单的广告牌,短短几句话,过客从将信将疑到口口相传,只用了短短两三天的时间,很快修鞋摊前就排起了长队。
来修鞋的顾客要等鞋,在这段时间里,鞋店老板就会在店里提供休息坐的椅子,还免费给等待的顾客倒水泡茶,
甚至在顾客的鞋子修好过后,还会给他们送上一个免费的袋子,让他们把鞋包好拿走。
奇怪的是,老板却从不主动去给顾客推销鞋子。结果却是越来越多的顾客,主动在老板这里买鞋,专卖店生意一天比一天好。
分析
第一,利用占便宜心理
人都是爱占小便宜的,给他免费修鞋,他们都很乐意,吸引了大量的顾客
第二,利用互惠心理
给顾客们休息坐的凳子,给他们端茶倒水,给他们免费的口袋,
是为了让他们产生亏欠心理,让他们去寻找机会回报鞋店老板,要回报他们就只能在老板那里买鞋
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功