0293、中介行业：房地产中介公司如何运用免费策略，空手套白狼赚大钱

这是一篇关于0293、中介行业：房地产中介公司如何运用免费策略，空手套白狼赚大钱的思维导图，主要内容有搞定房东、吸引租客、跨界合作、算账、小结、总结。

房产中介

• 0293、房产中介：房地产中介公司如何运用免费策略，空手套白狼赚大钱
• 搞定房东
  • 1. 中介和房东联系,承诺包租,钱由中介按月支付,
  • 2. 收租是个麻烦活,由中介统一包办放心多了,而现在的长租公寓,实际上也是这么个玩法。
  • 3. 然后,中介和租客联系,设计一个成交主张
    • 押一付一甚至不需要付金
• 吸引租客
  • 1. 用这个策略来吸引客源,只需要一点服务费就可以,通过种种诱导让你签了合同后,你突然发现,你和一家XX金融公司产生了联系,
  • 2. 每个月的租金不是打给房东的,甚至也不是打给中介的,而是需要打给这家金融公司的，你的服务费,也是交给这家金融公司的。
• 跨界合作
  • 1. 中介引导你签下的,是份货款合同,你以个人信用做承诺,通过绑定身份证和银行卡获得了金融公司一年的租金货款,
  • 2. 金融公司一次性把你12个月的租金全部打给了中介,然后你一个月一个月慢慢的还给银行钱,同时还要支付一部分的“服务费”。
  • 3. 你欠下了金融公司12个月租金,然后一个月一个月的还,你和金融公司构成借货关系,这是你自己签字的。
  • 4. 那么中介拿了你的货款之后，一般是按季度付给房东租金,也就是三个月一次付给房东,其他的钱全部扣在自己手里。
• 算账
  • 1. 现金支出
    • 中介公司从房东那里以每月3000元拿下房子,房子按季度结算给房东,一共9000元。
  • 2. 现金收入
    • 中介公司以每个月3200元的租金租给租客,并且让他们跟金融公司签订借货合同,
    • 从金融公司那里把12个月的租金收回来，一共38400元。
  • 3. 现金流
    • 中介公司每成功租出去1套房子,就可以获得现金29400元,1000套就是2940万,1万套就是29400万。
• 小结
  • 成功租出去1万套,就可以获得2.94亿元现金,中介公司变成了一个企业银行,有2.94亿现金,按10%的年投资回报率,一年就是2940万。
  • 这个时候中介公司，完全不在中介这个行业赚钱,而是把中介公司打造成一个银行,从租客那里融资,把融资到的钱投资到回报率高的行业。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功