导图社区 0304、家具行业:家具店3个月提前完成年营业额,狂赚680万,最有效的营销方法,你也能用
这是一篇关于0304、家具行业:家具店3个月提前完成年营业额,狂赚680万,最有效的营销方法,你也能用的思维导图,主要内容有卖家具分三种、厂家直销、消费者变销售者、分析、总结。
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家具行业
0304、家具行业:家具店3个月提前完成年营业额,狂赚680万,最有效的营销方法,你也能用
卖家具分三种
1. 一种是自己有品牌,也就是自己从生产、设计、销售是一体的,有工厂自己加工,也是自己销售
2. 另外一种就是帮别人卖家具,只是中间的一个经销商,只赚中间的差价
3. 最后一种就是贴牌的,拿别人的家具,做自己的品牌。
厂家直销
利用厂家直销的方式将家具的价格压到最低,实现最具有价格竞争市场。
厂家直销的方式,能够让客户看到价格非常优惠的家具,再和其他经销商进行价格对比,就有了价格优势
现在基本上经销商赚差价是非常多的,通过厂家直销的方式,能够做到独一性,在其他的加工厂进行加工,自己做厂家品牌。
消费者变销售者
为了既能够让消费者买到便宜的家具,又能够让消费者能够看见真真实实的家具,那他们是做了一个平台网进行销售家具。
首先定位人群是中高端的消费者,如果在平台上购买家具,然后成为会员之后,消费者会成为销售员。
在他们平台上进行购买家具,超过3万的就是他的特定会员,然后把你的新家开放
每个家庭就是像一家家具店一样,可供消费者进行参观进行浏览或申请到家里参观。
如果体验和感官觉得好,那么在平台上下单之后,特定会员就可以获得10%的提成。
分析
对于消费者来讲
其一,是便宜,没有中间商
其他地方可能是需要5~8万,那么在他们平台上能够便宜2~3万,就可以买到高质量、低价格的产品
第二,能看到真真实实的家具
消费者可以到购买过的会员家里进出参观体验,对消费者也是信任背书
第三,能够赚外快
成为特定会员,那么新客户满意成交了,还有提成和佣金拿。
对于厂家来讲
通过一个平台,相当于在全国都开了一家实体店,不花一分钱打造品牌,同时能够卖家具
对于平台来讲
直接是通过一个平台,一个流量入口,从厂家直接连接到消费者,这样子做的价格是非常低的
所以当全国都有他们的合作商家的时候,这就等于在全国都开了无数的实体店,价格实惠又有口碑宣传
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功