导图社区 0316、电商行业:玩转消费心理学,李佳琦一天盈利350万的套路
这是一篇关于0316、电商行业:玩转消费心理学,李佳琦一天盈利350万的套路的思维导图,主要内容有巧用羊群效应、诱饵效应、同样利用诱饵效应的还有汽车生产厂商、小结、总结。
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0316、电商行业:玩转消费心理学,李佳琦一天盈利350万的套路
巧用羊群效应
五一的时候你和朋友一起出去旅游,然后你们去到了一个陌生的城市,到了饭点的时候你们来到一条美食街,
你发现这一条街全是卖小龙虾的,那么你们会选择去哪一家呢?
A店招牌:龙虾不好吃不要钱!
B店招牌:新鲜龙虾,现炒现卖
C店招牌:开店三个月,龙虾已售出30万碗
大家估计都会选择进c店去吃吧,我们看到这家店的招牌以后,会认为这家店开店时间比较短,但是已经售出了30万碗,
也就是已经有30万人选择了这家门店,这时候我们自然就会随大流选择这家店了!
同样利用羊群效应的还有香飘飘奶茶:一年卖出2亿多杯,连起来可以绕地球三圈;
加多宝凉茶:中国每卖出10罐凉茶,就有7罐是加多宝!
这也就是李佳琦为什么直播短时间,能卖出那么多支口红的原因。
诱饵效应
现在网上的明星推荐、明星爆款太多了,李佳琦是如何脱颖而出的呢?
我们可以看到李佳琦每一期的视频中,都会拿多种口红进行对比。
在主播的眼里是没有差的口红,只有更差的口红。
如果想卖A口红,就找一款质量比A差的B口红进行对比,要便宜的还是要质量好的,自然就分出了胜负!
其实这就是诱饵效应的套路,B口红压根就是用来垫背的,根本不指望销售出去,这也就出现了视频中那么多的差口红。
麦当劳,一个汉堡+一杯可乐+一份薯条的价格只比单点汉堡贵几块钱,大多数人都会选择购买套餐,而麦当劳也不指望你去单点汉堡!
同样利用诱饵效应的还有汽车生产厂商
消费者在购买汽车的时候都会发现,每一款汽车都会有三个配置以上。
为什么同样的汽车厂家要设置几个不同的配置呢?原因就是通过对比来诱导出你的心理底线,从而更好的把产品卖出去!
其实在4s店做过销售的人都知道,汽车厂商是根本不会大批量生产最低版本的车型的,
因为最低配的版本只是作为一个干扰选项的,销售会极力贬低最低配的版本,让你根本无法接受车辆的最低配,从而提升自己的心理底线。
而豪华版配置是销售会大量向你推荐的一个版本,在感受了这个版本的好处之后,消费者一般会因为价格问题上没办法接受高配,而最终选择中配的车型,
这时候销售一般又会使出一招“中配车型没有现车”从而让你自愿的加价购车!
小结
李佳琦的成功背后虽然涉及到心理消费学的知识,但其更大的成功在于自身的努力和坚持,
李佳琦每天直播要涂360支口红,来回的擦涂导致自己的嘴唇会破皮、充血等!但正是因为他自身强大的毅力才造就了如今的自己!
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功