0324、实体行业：企业家都要学的“事件营销”，一年省几亿

这是一篇关于0324、实体行业：企业家都要学的“事件营销”，一年省几亿的思维导图，主要内容有前言、为什么要做事件营销、事件营销特征、如何制造营销事件、总结。

实体行业

• 0324、实体行业：企业家都要学的“事件营销”，一年省几亿
• 前言
  • 传统的商业时代，渠道为王
    • 商家生产完产品之后，需要进行快速的招商，铺渠道，开辟销售通路，
    • 然后才会尽可能的生产、出货，赚取中间的利润。
  • 互联网商业时代，流量为王
    • 网民越来越多，于是门户、平台类公司转的盆满钵满，包括一些草根个人站，也做的风生水起，
    • 哪里能聚人气，就有流量，有了流量，就可以卖流量。
  • 移动互联网时代，用户为王
    • 用户上网习惯以及生活习惯都改变了，平台碎片化，时间碎片化，信息碎片化，大家都有了太多太多的选择，
    • 那么商家为了获得更多更死忠的用户，只能掏空心思的为用户服务，让用户舒舒服服的跟自己玩耍。
• 为什么要做事件营销？
  • 1、老板喜欢，大众喜欢，甲方喜欢，乙方也喜欢…所以这是一皆大欢喜的事儿。
  • 2、极具传播效应，至少被大家所知道的肯定就有了一定的传播效应了，可能事件策划失败的再多咱也不知道。
  • 3、大多数人认为，事件营销的费用比硬广要低。
• 事件营销特征
  • 1、撕逼
    • 无论是明撕，暗撕，还是单相撕，或者是两情相悦的撕，撕逼这个事情，足够引起国人的注意，
    • 小到邻居家的几句争吵，都要竖起耳朵听上一阵，大到两国交战，都能听到街头巷尾扯淡打屁。
    • 撕逼就是在生产“社交币”，以供大家闲时的谈资。
    • 更神奇的是，无论对与错，只要出现吵架/撕逼事件，就一定会出现至少两派，一派支持“正方”，一派支持“反方”，
    • 可能还有一派就隔岸观火，顺便点评几句凑凑热闹。
  • 2、街头作秀
    • 形式多种多样，但是万变不离其宗就是“反常”。人们的注意力，通常都会被反常的人事物所吸引。
    • 比如，大家出门都会穿戴整齐，几乎没有只穿内衣内裤在大街上走的，这就是反常。（各种内衣街头秀）
    • 比如，大家都是正常速度在走路，如果有几个身着西装，整齐的迈着机器人舞步慢动作过马路，这就是反常。
  • 3、名人八卦
    • 名人不局限于明星，名人自带粉丝，自带话题，自带关注度，所以只要是名人相关的事件都可以成为营销事件，而这类营销事件几乎占了一半以上
    • 有的是经纪公司精心策划，有的是被策划然后不得已而整出另外一个事件。
    • 无论是大婚还是离婚，都是事件，因为是名人，无奈变成了营销事件…
  • 4、借势热点做的营销
    • 雾霾盛行，暂且属于生活中的“自然现象”，就像天气一样，很自然。
    • 而无数个人和公司，借雾霾来做营销事件，有戴面罩拍婚纱，吸雾霾制板砖，千人拼肺器官图案破记录…
  • 5、从线下到线上
    • 这是一般的事件营销的路径，因为毕竟线下口口相传太慢，而线上聚集着大批“帮手”
    • 线下发生，线上传播，流量引爆等等
• 如何制造营销事件？
  • 1、分析营销诉求
    • 要从产品的某一个点出发，通过事件去营销某一个点，比如便宜，造型，某个功能等等，才能更容易被用户记住，
    • 通过事件植入用户的心智中，而不会随着事件的热度减退而淡出用户的印象。
  • 2、找到“目标人群”
    • 要针对性的，在目标人群聚集地策划事件，这个目标人群，不一定是我们的直接用户群，
    • 而一定是愿意关注这起事件，且通过传播是可以影响到我们的用户群体的。
  • 3、抓住时下热点
    • 营销事件要借势而为，才能将效果放到最大，
    • 比如双11电商大战时，标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠，于是段子手们就开始忙活了，而放到平时，这个事件必然没有这样的引人关注。
    • 借势营销能起到品牌宣传推广的作用，营销事件再借势营销，就不是1+1=2了。
  • 4、设计自传播点
    • 自传播，就是能够让围观者（用户/传播者）自发的进行分享，传播。再通俗一点就是能让别人拿出手机拍照。
    • 我们为了增加事件营销的传播效果，应该在这些基础的传播点上进行设计，增加自传播属性，
    • 比如，一样是比基尼秀，可能洋人比中国人更抓眼球，统一的大高个，统一的金发碧眼。
    • 比如，一样是快闪舞蹈，可能统一服装，或者一群小黄人跳舞更吸引人关注。
  • 5、推动流量引爆
    • 流量为王，对营销事件的引爆，起着至关重要的作用。
    • 无论是名人八卦还是线下快闪，要么自带流量，要么就是选择人流量大的场地
    • 找流量来推动，发动资源或者砸钱找段子手、KOL进行转发，发声，来引导大众，引发舆论
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功