导图社区 0324、实体行业:企业家都要学的“事件营销”,一年省几亿
这是一篇关于0324、实体行业:企业家都要学的“事件营销”,一年省几亿的思维导图,主要内容有前言、为什么要做事件营销、事件营销特征、如何制造营销事件、总结。
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0324、实体行业:企业家都要学的“事件营销”,一年省几亿
前言
传统的商业时代,渠道为王
商家生产完产品之后,需要进行快速的招商,铺渠道,开辟销售通路,
然后才会尽可能的生产、出货,赚取中间的利润。
互联网商业时代,流量为王
网民越来越多,于是门户、平台类公司转的盆满钵满,包括一些草根个人站,也做的风生水起,
哪里能聚人气,就有流量,有了流量,就可以卖流量。
移动互联网时代,用户为王
用户上网习惯以及生活习惯都改变了,平台碎片化,时间碎片化,信息碎片化,大家都有了太多太多的选择,
那么商家为了获得更多更死忠的用户,只能掏空心思的为用户服务,让用户舒舒服服的跟自己玩耍。
为什么要做事件营销?
1、老板喜欢,大众喜欢,甲方喜欢,乙方也喜欢…所以这是一皆大欢喜的事儿。
2、极具传播效应,至少被大家所知道的肯定就有了一定的传播效应了,可能事件策划失败的再多咱也不知道。
3、大多数人认为,事件营销的费用比硬广要低。
事件营销特征
1、撕逼
无论是明撕,暗撕,还是单相撕,或者是两情相悦的撕,撕逼这个事情,足够引起国人的注意,
小到邻居家的几句争吵,都要竖起耳朵听上一阵,大到两国交战,都能听到街头巷尾扯淡打屁。
撕逼就是在生产“社交币”,以供大家闲时的谈资。
更神奇的是,无论对与错,只要出现吵架/撕逼事件,就一定会出现至少两派,一派支持“正方”,一派支持“反方”,
可能还有一派就隔岸观火,顺便点评几句凑凑热闹。
2、街头作秀
形式多种多样,但是万变不离其宗就是“反常”。人们的注意力,通常都会被反常的人事物所吸引。
比如,大家出门都会穿戴整齐,几乎没有只穿内衣内裤在大街上走的,这就是反常。(各种内衣街头秀)
比如,大家都是正常速度在走路,如果有几个身着西装,整齐的迈着机器人舞步慢动作过马路,这就是反常。
3、名人八卦
名人不局限于明星,名人自带粉丝,自带话题,自带关注度,所以只要是名人相关的事件都可以成为营销事件,而这类营销事件几乎占了一半以上
有的是经纪公司精心策划,有的是被策划然后不得已而整出另外一个事件。
无论是大婚还是离婚,都是事件,因为是名人,无奈变成了营销事件…
4、借势热点做的营销
雾霾盛行,暂且属于生活中的“自然现象”,就像天气一样,很自然。
而无数个人和公司,借雾霾来做营销事件,有戴面罩拍婚纱,吸雾霾制板砖,千人拼肺器官图案破记录…
5、从线下到线上
这是一般的事件营销的路径,因为毕竟线下口口相传太慢,而线上聚集着大批“帮手”
线下发生,线上传播,流量引爆等等
如何制造营销事件?
1、分析营销诉求
要从产品的某一个点出发,通过事件去营销某一个点,比如便宜,造型,某个功能等等,才能更容易被用户记住,
通过事件植入用户的心智中,而不会随着事件的热度减退而淡出用户的印象。
2、找到“目标人群”
要针对性的,在目标人群聚集地策划事件,这个目标人群,不一定是我们的直接用户群,
而一定是愿意关注这起事件,且通过传播是可以影响到我们的用户群体的。
3、抓住时下热点
营销事件要借势而为,才能将效果放到最大,
比如双11电商大战时,标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠,于是段子手们就开始忙活了,而放到平时,这个事件必然没有这样的引人关注。
借势营销能起到品牌宣传推广的作用,营销事件再借势营销,就不是1+1=2了。
4、设计自传播点
自传播,就是能够让围观者(用户/传播者)自发的进行分享,传播。再通俗一点就是能让别人拿出手机拍照。
我们为了增加事件营销的传播效果,应该在这些基础的传播点上进行设计,增加自传播属性,
比如,一样是比基尼秀,可能洋人比中国人更抓眼球,统一的大高个,统一的金发碧眼。
比如,一样是快闪舞蹈,可能统一服装,或者一群小黄人跳舞更吸引人关注。
5、推动流量引爆
流量为王,对营销事件的引爆,起着至关重要的作用。
无论是名人八卦还是线下快闪,要么自带流量,要么就是选择人流量大的场地
找流量来推动,发动资源或者砸钱找段子手、KOL进行转发,发声,来引导大众,引发舆论
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功