0327、互联网行业：这家公司靠收会员做到上市，一年赚了15亿，使用的是这些营销手法

这是一篇关于0327、互联网行业：这家公司靠收会员做到上市，一年赚了15亿，使用的是这些营销手法的思维导图，主要内容有每个会员都是分销商、魔力十足的转化套路、模糊且诱人的会员等级权益等。

网络行业

• 0327、网络行业：这家公司靠收会员做到上市，一年赚了15亿，使用的是这些营销手法
• 每个会员都是分销商
  • 云集的会员跟一般会员不太一样，它的会员都扮演着分销商的角色。
  • 只要你在平台支付 398 元，就可以成为云集的付费会员，美其名曰“钻石会员”。
  • 这些钻石会员一旦介绍新用户成为会员，老会员就可以获得一定的拉新费，并且新会员每下一次订单，老会员都能获得收益。
  • 除此之外，云集的会员体系是终身会员制，并不需要每年缴纳会员费。这样的会员制让众多用户成为了云集的“门徒”。
  • 值得一提的是，云集上还有一种会员，叫做 VIP 会员，这种会员不需要在平台上交费，当然他们只能在平台买买买，并不享受返利等权益。
  • 从本质上说，云集是利用熟人关系，通过分享返佣等手段激励老用户吸引新用户，这一点与拼多多的拼团、淘宝购物返利有着异曲同工之妙。
• 魔力十足的转化套路
  • 云集的会员做的是一锤子买卖，除了利用熟人关系外，平台还会通过各种方式降低准入会员门槛，可谓深谙人性。
  • 只要成为会员，就相当于被转化了，整个转化过程，云集用到了一个公式：转化=动力-阻碍。
  • 为了增加动力它述诸用户利益、利用社交关系拉新、发布洗脑式文案；
  • 为了降低阻碍它，降低用户的准入门槛
    • 1. 述诸用户利益
      • 云集称用户只要成为会员，购物就可以享受批发价，还能在上面赚钱。
      • 用户购买会员后，会获得一系列权益比如商品礼包、云币、优惠券等，光是省钱和赚钱这两点，会让第一批用户入坑。
    • 2. 利用社交关系
      • 当第一批用户入坑后，平台会套路这部分用户（钻石会员）去拉自己的好友成为会员。
      • 每拉一个人成为云集的会员都是有好处的，并且双方都有好处。
    • 3. 发布洗脑文案
      • 为了能够让你顺利邀请到好友，平台还会发布各种洗脑文案、邀请秘笈，教你怎么才能拉到更多下线，这一点可以说是很“微商”了。
    • 4. 降低准入门槛
      • 为了让你觉得在平台轻松付费 398 ，云集拼尽一切降低你的付费门槛，让你觉得很值。
      • 比如注册会员可以获得同等金额的礼包。OS：你看你的钱没有白花哦，有礼品，还能享受会员权益哦；
      • 比如偶尔做个会员体验活动让你先体验一年钻石会员，培养用户习惯。OS：你先体验看看，习惯下省钱和赚钱的感觉。
      • 参与体验会员的这些人，大部分是不愿意直接花钱买会员的，于是云集又想了 2 招
        • a. 在平台上购满598的商品就可以升级永久会员。
        • b. 让你的好友花钱买会员，只要邀请一个就行。
• 模糊且诱人的会员等级权益
  • 钻石会员没有特别明确的权益，只是告诉你分享返利（最高 40%）、购物赚钱（最高 6 折）、任务奖励（最高 5000 元）、以及超级会员日的惊喜（惊喜不断）。
  • 4 种权益没有一个是确定的。 为了让这些不确定的权益显得诱人，都加上了“最高”两个字。
  • 为了能让这些会员更快地成长，平台设置了晋升制度，并且每一级别的晋升的奖励都很诱人。
  • 为了赚更多的钱，很大一部分人就会不断地拉人头，建立各种社群，举着互利你我的善良大旗，去晋升主管甚至经理。
• 励志鸡汤、丰富物料加速会员成长
  • 光是有金钱上的奖励还差点火候，为了加快会员的成长速度，提高他们的忠诚度，精神上的鼓励和激励才是更高明的做法。
  • 为了给足会员们精神鼓励，励志故事，心灵鸡汤，在平台上随处可见。给人一种只要加入这个平台就能暴富、就能实现财富自由的感觉。
  • 为了让用户有动力、拉下脸面去拉身边的人，平台还给这些人准备了一堆物料（发朋友圈的素材等）
  • 物料的生产有两种方式，一种是 PGC （官方提供），另外一种是 UGC （用户提供）。
  • 物料生产
    • 官方教程
      • 除了会有培训老师提供物料之外，云集上还有个官方内容生产基地：钱潮学院。
      • 平台上也会出各种发朋友圈教程比如《如何打造有温度高质量朋友圈》，并利用大咖背书，比如央视记者爱云集、云集都被 CCTV 报道过之类的。
    • 用户自发分享内容
      • 为了让用户多分享内容，云集告诉用户只要多分享就有成为网红的机会，产生更多内容会有更多收入。
      • 这些文案大多围绕着”批发价购买、分享赚钱“的宗旨，衍生出各种版本。
      • 这些内容会经过官方的精选展示出来，所以你在平台上看到的文案都是被”阉割“后的，
      • 每条文案都特别真诚的，像朋友一样在跟你推荐一个好东西，文案套路简直绝了，洗脑指数 5 颗星。
      • 更绝得是这些素材，都会放在商品详情页旁边的「发圈素材」一栏，其他用户在分享的时候，可以直接利用这些素材一键分享朋友圈。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功