0331、洗护行业：施丹兰利用话题营销，让千万少女为其免费宣传，它是怎么做到的

这是一篇关于0331、洗护行业：施丹兰利用话题营销，让千万少女为其免费宣传，它是怎么做到的的思维导图，主要内容有爆款单品策略,满足受众仪式感、通过细节，传达品牌理念、口碑营销,助力多维传播、总结。

洗护行业

• 0331、洗护行业：施丹兰利用话题营销，让千万少女为其免费宣传，它是怎么做到的
• 爆款单品策略，满足受众仪式感
  • 在生活方式营销上面，消费的升级，以及受众人群年轻化，使得消费者对消费的追求，正在超越产品功能层面，更重视产品所带来的感官享乐和精神愉悦。
  • 也正因为这样，好玩儿、有趣、好看的产品，以及更新颖的质地和玩儿法，也就更利于传播。
  • 施丹兰很好地把握住了这一点，并通过爆款单品的打造，成功地激发消费者的“传播欲”。
  • 小小的精油球，在水中发散开来以后呈现出各种好看的颜色，而多种多样的香氛体验，也让整个泡浴过程变成一种享受。
  • 施丹兰有意传达泡浴的“仪式感”，开发了一系列泡浴周边产品，有做成小天使形状的山羊奶皂，有冰淇淋一样的蔓越莓沐浴膏，以及去除角质的磨砂浴盐，
  • 让整个泡浴过程变成一种享受的同时，也是一场提升生活质感与趣味的仪式。
  • 有一句话是这么说的，离朋友圈最近的地方，就是距离钱最近的地方。
  • 这样一颗有颜值有功能体验的精油小球，自然是传播的利器，能够自然而然的激发用户通过各种社交渠道及盆圈去“晒”、去展示，
  • 从而在短期内获潜客，获直客，也自然而然带动了施丹兰全线产品。
• 通过细节，传达品牌理念
  • 施丹兰擅长通过各种细节，传达品牌自身的文化与理念。施丹兰将风靡波罗的海的天然植物融入专柜，营造出仿佛置身北欧花园的消费场景。
  • 在施丹兰的每一件产品中，即使细微如礼品包装纸，都选取北欧稀有花草印于环保材料上。而在施丹兰的产品礼盒中，也有北欧风情花朵风干作为包装点缀。
  • 细节传达的品牌信息
    • 沐浴是一件充满仪式感的事
      • 施丹兰的专柜视觉设计，向消费者描绘了一副美好的仿佛置身北欧花园般的沐浴场景。
      • 让消费者可以充分get到，只要购买施丹兰，你就可以获得同样愉悦的沐浴体验。
    • 通过包装细节，加强了消费者对施丹兰的品牌印象
      • 施丹兰一直主打产品成分的天然，而环保包装、包装上的稀有花草，礼盒中的风干花朵，
      • 都全方位向消费者传达了其“古方、植物、天然”的品牌印象。
      • 让品牌在潜移默化中，就占据了消费者心智。
    • 通过产品细节的打造，也提升了施丹兰的品牌形象
      • 施丹兰对产品细节的打造，不仅让消费者感知到其产品的天然好用，
      • 也让消费者在心中形成其高端品牌的印象，觉得自用、购买都有面子，自然而然形成购买欲。
• 口碑营销，助力多维传播
  • 明星营销
    • 施丹兰通过与在新版流星花园中大红的偶像明星王鹤棣的合作，很好的利用了粉丝效应，完成了明星流量的导入，以及品牌的引爆与传播。
    • 王鹤棣口碑正面，形象阳光，符合施丹兰品牌形象。且其正值19岁，辐射的粉丝年龄层，与施丹兰目标用户的深度匹配。
  • 口碑营销
    • 施丹兰通过10年前初入中国的消费者年龄辐射区间VS 2018年的老客和潜客数据，通过基础画像、线下行为偏好及货品偏好，
    • 概括出通过小红书、bilibili、淘宝天猫旗舰店的购买者评价，及同事朋友的口碑传播的方式，很好地完成了潜在客户的转化，也很好的形成了快速的销售转化。
  • 消费趋势的契合
    • 有浴缸的家庭，是真的越来越多了。伴随着硬件基础的需求走势，泡浴类市场，也正以同步旺盛的势头增长。
    • 这一切趋势，都让施丹兰的产品定位，能够与消费人群的生活方式完美契合。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功