0334、社群裂变：如何打造裂变式营销？5种内容社交技巧，让你的粉丝疯狂转发

这是一篇关于0334、社群裂变：如何打造裂变式营销？5种内容社交技巧，让你的粉丝疯狂转发的思维导图，主要内容有社交货币之一:帮助别人——我要证明我是被大家所需要的、任何人都想成为别人心目中那个有价值的人，每个人都渴望被需要、在社交中如果你能提供可以帮助朋友的内容，他们就会自动转发、传播你的信息、尤其是对于迫切需要证明自己价值的人，往往是找不到机会，创造机会也要帮助别人等。

社群裂变

• 0334、社群裂变：如何打造裂变式营销？5种内容社交技巧，让你的粉丝疯狂转发
• 社交货币
  • 如果分享某项内容，可以提高你在别人眼中的价值，那么这条内容就会像是货币一样，可以从外界买来对你的刮目相看。
  • 也就是说，如果分享某内容可以提升自己在别人眼中的价值，人们就会主动去分享。
• 社交货币之一
  • 社交货币之一：帮助别人——我要证明我是被大家所需要的
  • 任何人都想成为别人心目中那个有价值的人，每个人都渴望被需要。
  • 在社交中如果你能提供可以帮助朋友的内容，他们就会自动转发、传播你的信息，
  • 尤其是对于迫切需要证明自己价值的人，往往是找不到机会，创造机会也要帮助别人。
• 社交货币之二
  • 社交货币之二：聊天素材——我需要跟别人社交时有话题聊
  • 谈资是社交的刚需。
    • 如果你提供的内容可以充当人们的谈资，他们就很可能会乐意分享出去。
  • 试想一下，当你刚刚从别人那里听到一个爆炸性新闻后会怎么办？肯定是赶紧跟朋友分享，即使你已经被告诉不要说出去。
• 社交货币之三
  • 社交货币之三：提升自身形象——我需要塑造正面积极的形象
  • 每个人都渴望向外界展示他们的正面形象
  • 因此只有你提供的内容可以强化形象或是提升形象，才会有更大可能性被他们主动分享出去。
• 社交货币之四
  • 社交货币之四：表达想法——我需要说服某人、表达自己的真实想法
  • 每个人心理都或多或少有些想法想要诉说，想要表达喜悦、抱怨、甚至愤怒，或者纯粹的发泄。
  • 如果你提供的内容恰好是他们想表达的想法，就会被他们疯狂转发。
  • 比如卡娃微卡的《有事直说，别问“在吗“》，简直说出了繁忙职场人士的心声，自然能得到大家的认同，激发分享欲望。
• 社交货币之五
  • 社交货币之五：炫耀——我需要向外界证明我混的还是OK的
  • 在社交中，一切可以帮用户不留声色“装”的内容，都是被喜闻乐见的。
  • 看到文章《据说脚底长七颗痔的人，日后必将大富大贵》，如果你脚底恰好七颗痔，你还会无动于衷吗？这时候要保持克制真的好难。
• 分享行为刺穿用户圈层
  • 传统媒体相比新媒体有一个天然的缺陷，那就是打开率（或收视率）必然小于1，也就是说，内容的触达人数，必定小于广告所覆盖的人数。
  • 比如电视广告，平均收视率仅仅为3%，这意味着，如果广告覆盖3000万人，那么最后也只能有100万人观看，这中间的损耗是巨大的。
  • 所以，传统媒体要么购买更多的用户覆盖，以此带来更多的有效触达；
    • 要么把广告内容做出彩，最大程度调动可触达用户的购买欲，提高转化率。
  • 而新媒体的打开率理论上可以无限大，比如一篇微信公号文章，号内阅读量为1000，如果文章提供了足够的社交货币，就很可能被200人将其转发到朋友圈，
  • 其他人看到后再转发，以此类推，甚至诱发微信大号转载，这样不断刺穿用户圈层，最终的文章阅读量是不可估量的。
  • 传统媒体的本质是覆盖，而新媒体的本质是打穿。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功