0336、生产行业：运用互动营销，河南本土品牌“大骨面”，上市一年销量突破2亿包

这是一篇关于0336、生产行业：运用互动营销，河南本土品牌“大骨面”，上市一年销量突破2亿包的思维导图，主要内容有在红海市场找蓝海，正确企业的定位、特制汤头、互动营销推动消费者认知、总结。

生产行业

• 0336、生产行业：运用互动营销，河南本土品牌“大骨面”，上市一年销量突破2亿包
• 在红海市场找蓝海，正确企业的定位
  • 对于众多口味的方便面来说，大多数创新型企业都是在“口味”上下功夫，所以口味绝对不是突破点。
  • 考虑到这个因素以后，大骨面开始围绕客户需求方面进行思考，最终根据方便面需要冲泡的过程，大骨面联想到在汤头上面下功夫，
  • 解决了汤头的问题，不仅可以给消费者带来全新的口味，还可以在红海市场闯出一片蓝海。
• 特制汤头
  • 此大骨面主打有骨汤的方便面”，产品工艺上将骨汤浓缩还原，使方便面不仅有口味，还有“内涵”，打破了方便面的固有产品特性。
  • 另一方面，在“骨汤”特性下，大骨面为了给消费者一个购买它的理由，开始突出大骨面“有骨汤、更营养、更健康”的产品特性，
  • 通过与传统方便面的制造工艺进行对比，直接一改方便面没营养、甚至“有害”的印象，与其他方便面明显区别开来。
  • 让大家认为大骨面是一种有营养的方便面，这让许多此前不喜欢让家人吃方便面的老人，也纷纷为孩子购置有营养的方便面。
  • 大骨面的市场因此逐渐扩大，同时也与同类产品拉开了差距。
  • 市场进行调研，结果显示：
    • 河南3-12岁孩子家庭中，大骨面的认知率、偏好率和购买率都高居第一；
    • “大骨面——有骨汤的方便面”深入人心；
    • 营养健康，适合孩子、老人食用，大骨面成为众多河南家庭主妇方便面首选品牌。
• 互动营销推动消费者认知
  • 数据统计，大骨面在上市不到一年的时候其在河南本地的销售量已经突破1.2亿包
  • 但年销量如此之高的大骨面其实一科也没有骄傲，而是一直在努力的做着一件事，那就是互动营销！
  • 互动营销
    • 2014年12月
      • 大骨面在新浪微博之夜上，获选2014年度最受家庭喜爱方便面品牌，
      • 高调的新媒体活动造势，使大骨面在今年春节期间持续热销。
    • 2015年4月
      • 大骨面高调发起“突破2亿包，疯抢百部iPhone6”消费者回馈活动，
      • 吸引了众多消费者踊跃参与，通过撬动消费者之力助推大骨面销量成功突破2亿包。
    • 2015年8月底
      • 大骨面又发起了“悬赏10万猜字谜活动”，在预热阶段，大骨面在河南省各大主流报纸媒体刊登悬念广告，
      • 除了一组字谜游戏与二维码外，只字未提品牌信息，引起民众的大幅度讨论。
    • 这种大胆的广告模式不仅创意满满，更与消费者建立了深层次的互动。
  • 如今互联网的时代，人们的时间都变得越来越碎片化，大众已经不愿意再花太多的时间去观看企业的广告宣传，留给企业给用户洗脑的时间也是越来越少。
  • 与其企业单纯的自嗨，不如选择与用户之间进行多层次的互动，让每一次广告宣传都成为用户获得福利的机会，这样还担心用户不为此买单吗？
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功