导图社区 0336、生产行业:运用互动营销,河南本土品牌“大骨面”,上市一年销量突破2亿包
这是一篇关于0336、生产行业:运用互动营销,河南本土品牌“大骨面”,上市一年销量突破2亿包的思维导图,主要内容有在红海市场找蓝海,正确企业的定位、特制汤头、互动营销推动消费者认知、总结。
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0336、生产行业:运用互动营销,河南本土品牌“大骨面”,上市一年销量突破2亿包
在红海市场找蓝海,正确企业的定位
对于众多口味的方便面来说,大多数创新型企业都是在“口味”上下功夫,所以口味绝对不是突破点。
考虑到这个因素以后,大骨面开始围绕客户需求方面进行思考,最终根据方便面需要冲泡的过程,大骨面联想到在汤头上面下功夫,
解决了汤头的问题,不仅可以给消费者带来全新的口味,还可以在红海市场闯出一片蓝海。
特制汤头
此大骨面主打有骨汤的方便面”,产品工艺上将骨汤浓缩还原,使方便面不仅有口味,还有“内涵”,打破了方便面的固有产品特性。
另一方面,在“骨汤”特性下,大骨面为了给消费者一个购买它的理由,开始突出大骨面“有骨汤、更营养、更健康”的产品特性,
通过与传统方便面的制造工艺进行对比,直接一改方便面没营养、甚至“有害”的印象,与其他方便面明显区别开来。
让大家认为大骨面是一种有营养的方便面,这让许多此前不喜欢让家人吃方便面的老人,也纷纷为孩子购置有营养的方便面。
大骨面的市场因此逐渐扩大,同时也与同类产品拉开了差距。
市场进行调研,结果显示:
河南3-12岁孩子家庭中,大骨面的认知率、偏好率和购买率都高居第一;
“大骨面——有骨汤的方便面”深入人心;
营养健康,适合孩子、老人食用,大骨面成为众多河南家庭主妇方便面首选品牌。
互动营销推动消费者认知
数据统计,大骨面在上市不到一年的时候其在河南本地的销售量已经突破1.2亿包
但年销量如此之高的大骨面其实一科也没有骄傲,而是一直在努力的做着一件事,那就是互动营销!
互动营销
2014年12月
大骨面在新浪微博之夜上,获选2014年度最受家庭喜爱方便面品牌,
高调的新媒体活动造势,使大骨面在今年春节期间持续热销。
2015年4月
大骨面高调发起“突破2亿包,疯抢百部iPhone6”消费者回馈活动,
吸引了众多消费者踊跃参与,通过撬动消费者之力助推大骨面销量成功突破2亿包。
2015年8月底
大骨面又发起了“悬赏10万猜字谜活动”,在预热阶段,大骨面在河南省各大主流报纸媒体刊登悬念广告,
除了一组字谜游戏与二维码外,只字未提品牌信息,引起民众的大幅度讨论。
这种大胆的广告模式不仅创意满满,更与消费者建立了深层次的互动。
如今互联网的时代,人们的时间都变得越来越碎片化,大众已经不愿意再花太多的时间去观看企业的广告宣传,留给企业给用户洗脑的时间也是越来越少。
与其企业单纯的自嗨,不如选择与用户之间进行多层次的互动,让每一次广告宣传都成为用户获得福利的机会,这样还担心用户不为此买单吗?
总结
所有的营销都建立在
前期
预热
落差
……
中期
团队启动
阶梯奖励
pk激励
后期
承诺兑现
卡模式没有失败,只有测试不成功