0342、游戏行业：巧用免费模式，《传奇》游戏一天纯赚600万

这是一篇关于0342、游戏行业：巧用免费模式，《传奇》游戏一天纯赚600万的思维导图，主要内容有免费经济学、游戏收费模式、免费模式运用场景、总结。

游戏行业

• 0342、游戏行业：巧用免费模式，《传奇》游戏一天纯赚600万
• 免费经济学
  • 免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个二段收费。
  • 第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。
  • 第二段，你再拿着这些钱，去购买免费的产品。这也是为什么很多人一提起免费，就会说：羊毛出在猪身上，让狗买单。
• 游戏收费模式
  • 1. 以前的单机游戏，基本都是按盒来卖的，想要玩新的游戏，就需要购买游戏卡或者游戏光盘，当时的一盒游戏卖到了288元。
  • 2. 由于正版的盒装游戏，总是卖的比较贵，盗版的光盘或者游戏卡迅速的充斥了整个游戏市场。
  • 3. 正版游戏已经无法和盗版游戏抗衡，此刻盛大公司代理了一款新的游戏《传奇》，并推出了免费模式。
  • 4. 由于之前卖点卡次次受到盗版冲击，正版的传奇游戏免费以后，便没有人再买盗版的传奇，卖盗版游戏的代理商迅速消失殆尽。
  • 5. 当时免费的传奇游戏靠着卖点卡赚钱，玩家玩一个小时传奇游戏需要两毛九分钱，这个对于很多玩家来说并不算什么。
  • 6. 然而玩家一旦进入游戏状态，便会自动忘记时间沉迷其中，据说当时的传奇游戏平均在线人数高达1000万人
  • 7. 算下来人均成本只需要4分钱左右，一天24小时下来，传奇游戏的每天利润就高达600万元
  • 8. 这种收费模式，比原本卖游戏使用权赚多了，盛大公司创始人陈天桥也一度成为中国首富。
  • 9. 后来，巨人公司看出了盛大游戏免费模式的端倪，自己也做了个游戏，叫《征途》
  • 10. 巨人公司的这款游戏免费的更离谱，不仅游戏免费，就连时间费用也不收取
  • 11. 玩家玩游戏，就是希望能在游戏的虚拟世界中找到成就感，巨人公司就是利用玩家的这个心理，靠卖游戏装备赚钱
  • 12. 如果你游戏中，打不过那些玩的时间久的人，你可以购买游戏道具，比如屠龙刀等，
  • 13. 这样一来，那些没有太多时间玩游戏的玩家，便会大量的充值，征途游戏因此也赚了不少的钱。
• 免费模式运用场景
  • 交叉补贴
    • 如果你想得到的，是用户以后持续的重复购买，那你就可以把这个产品的基础免费。
    • 比如，免费剃须刀架，免费租用专业打印机。这些都是所谓的免费，只是，你用钱购买了他以后买耗材的可能。
    • 比如，你去澳门，那超级豪华的酒店，便宜的跟免费一样。但是，它通过赌钱收费，用赌钱的钱补贴酒店的钱，就是交叉补贴
  • 先免后收
    • 如果你想得到的，是用户对于高端产品的购买需求，那你就可以把低端版本免费。
    • 比如，视频网站，教育版的软件等。 这些所谓的免费，只是商家用钱，购买了顾客以后买商家高端产品或服务的可能。
  • 三方市场
    • 如果你想得到的，是用户的注意力，行为习惯，人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费。
    • 比如，你把微信公众号的文章免费，再在公众号上做广告向第三方收费。俱乐部，对女士免费，向男士收费。博物馆，对孩子是免费，向父母收费。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功