0343、实体行业：运用“网络效应”，在四线城市轻松年入100万

这是一篇关于0343、实体行业：运用“网络效应”，在四线城市轻松年入100万的思维导图，主要内容有返乡创业、网络效应、旅行工具APP、线下女装品牌店、滴滴打车等。

实体行业

• 0343、实体行业：运用“网络效应”，在四线城市轻松年入100万
• 返乡创业
  • 1. 小张本身是在一线城市的一名程序员，过年过节回到家后，发现家乡的互联网已经呈现发展的趋势，
  • 2. 基本都实现了各种线上支付平台，但这些线上平台都是相对于独立的，因此老乡们使用这些平台的频率也是非常低，这让小张嗅到了一丝丝商机。
  • 3. 小张首先找到了自家周边的几个商铺，联合他们一起做互惠返利，比如去水果店消费50元赠送5元的发廊优惠券，在发廊消费50元又赠送5元的服装店消费券，
  • 4. 刚开始还是使用纸质的消费券，经过一段时间后便引流到微信小程序当中，慢慢的小张在老家拉起了一个同城圈子小程序，
  • 5. 在这个小程序中可以获取一切最新的优惠，这也导致小程序上使用的人数越来越多，最终小张靠收取广告费来盈利，一年在家躺赚100万。
  • 6. 小张这里运用的就是网络效应。
• 网络效应
  • 某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量，在经济学中，我们称之为：网络效应。
  • 用户越多，越有价值。越有价值，用户越多。不断地积累用户的黏性。一旦用户总数突破一个临界点之后，会最终进入“赢家通吃”的状态。
  • 比如
    • 微信，使用的人越多，对你就越有价值，当好友数量达到一定程度时，你们之间就形成了一张错综复杂的网络。
    • 就算有一天，你打算从微信换到另一个更好用的社交软件上，也很有可能因为大部分朋友都在微信上，而不得不回来。
• 旅行工具APP
  • 你做了一个功能强大的旅行工具APP，可以查询航班等相关信息，用户粘性很差，当竞争对手有了新的功能时，用户就会掉头转向对手。
  • 那么，为了增加用户的粘性，要想办法在工具APP中加上一些“网络效应”
  • 比如，通过这个工具APP
    • 1. 可以知道你的哪些朋友也正好在机场候机，
    • 2. 或者有没有到达目的地的乘客有同样拼车的需求，
    • 3. 再或者有没有职业，专业相仿的人，想要在飞机上聊上一两个小时。
  • 这样，你就慢慢地在你的工具里面建立了一个网络，利用他们之间的“网络效应”，留存用户。
  • 这些用户就不会因为你的竞争对手，推出了非常强大的新功能而瞬间离去，这就给了你一个非常重要的时间窗口，
  • 可以迅速修改产品，缩短和竞争对手之间的差距（通过淘宝刷单原理，知乎刷赞原理，越多人刷，就越多人买，前提是要有好货，正反馈聚群效应）
• 线下女装品牌店
  • 你开了一家线下的服装店，你的用户基础还形不成网络效应，这时候，你可以试着用“异业联盟”的方式，建立更大的用户基础，构建这个效应。
  • 有一家叫“零时尚”的女装品牌，鼓励他们的每一家门店，和附近的美容院，理发店，健身房等等建立联盟关系，让他们的用户可以彼此之间享受优惠，消费积分。
  • 联盟之后，用户基础大大增加，网络效应开始明显，用户粘性显著增加。
• 滴滴打车
  • 滴滴打车，越多人用，也就越多人离不开，滴滴大统一后，优步就慢慢退出视野，就越来越少人使用。
  • 曾经作者也使用滴答拼车，但是用户越来越少，司机也会变得越来越少，自然作者也得跟随大众使用滴滴打车。这就是网络效应的作用。
• 网络效应的特点
  • 第一， 网络效应会带来一种特殊的现象，叫：赢家通吃。用户越多久越有价值，越有价值，就会不断膨胀，一旦突破临界点，最终会吃掉绝大部分市场份额。
  • 第二， 因为赢家通吃的效应，互联网世界就有了一个基本策略：先下手为强。谁能够最先积累用户，谁就会最先达到赢家通吃的终点，后面的对手再强大，都几乎无法超越它。
  • 比如
    • 阿里先下手为强，做了个淘宝，买家和卖家的数量过了临界点后，形成了跨边网络效应，这时虽然腾讯很厉害，但至今无法超越淘宝。
    • 反过来说，腾讯先下手为强，做了个微信，用户数量过了临界点后，形成了单边网络效应，这时阿里虽然很厉害，但同样的道理，至今依然无法超越微信。
    • 车友会，骑行俱乐部，都是“因工具而来，因网络而留”的网络效应的代表
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功