0346、环保行业：设计好盈利模式，让消费者边盈利边消费，锁定精准客户年入千万

这是一篇关于0346、环保行业：设计好盈利模式，让消费者边盈利边消费，锁定精准客户年入千万的思维导图，主要内容有背景、商业模式、盈利模式、总结。

环保行业

• 0346、环保行业：设计好盈利模式，让消费者边盈利边消费，锁定精准客户年入千万
• 背景
  • 当年两个刚毕业的美国年轻人帕特里克•菲茨吉拉德和罗恩•高南创立了一家垃圾回收公司——再生银行。
  • 两人提出了“再生银行”方案：有偿支付居民做垃圾回收。
• 商业模式
  • 其一，他们的项目赢得了政府的支持，每年获得1200万美元补贴
    • 他们去跟市政府谈：“你们一年的生活垃圾处理费是4000万美元，而我们帮忙处理，只需其中30%的费用。”
    • 政府当然答应，这样可以节省70%的费用啊！从政府那里获得的早期补贴，作为他们的启动资金。
    • 然后，他们又在政府的支持下，与环保机构合作或收购整合环保机构。
  • 其二，花钱买居民的垃圾
    • 生活垃圾回收最难的一点是，让用户将垃圾分类放进垃圾桶，他们的的点子是：花钱买居民的垃圾！
    • 也就是说，原本需居民向政府出钱处理垃圾，现在变成扔垃圾可以收钱！
    • 这样一来，可以让居民形成垃圾分类的习惯，把垃圾放到指定的垃圾桶里。
  • 其三，建立回收分类垃圾高科技体系
    • 他们向居民免费提供一个垃圾桶，供他们投递可回收垃圾，垃圾桶的底部装有数据标签ID，可以记录该户居民的数据信息。
    • 回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。
• 盈利模式
  • 和商家合作
    • 1. 这家公司通过获取了居民的个人信息以后，开始与当地的商家进行合作。
    • 2. 住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。
    • 3. 这张卡不能提现， 可以到与再生银行合作的WHOLEFOODS消费，这家超市也是支持绿色环保事业，商品的价格稍高，主要面对中高层。
    • 4. WHOLEFOODS从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的30%支付给再生银行。
    • 5. 再生银行又将每天获得的垃圾卖掉获得盈利，政府每年1200万美元补贴也成为其利润。
  • 收益计算
    • 1. 一个三口之家，平均每月要产生100-150磅垃圾，其中可再生垃圾约为30-50磅，以每磅0.5美元的卖价计算，收入约为15-25美元。
    • 2. 罗恩把转卖可再生垃圾所得的收入，完全返还给了住户。而且自己还要为垃圾处理费买单，垃圾的处理费每磅0.02美元，
    • 3. 再加上给住户的钱、工资、设备等支出，回收垃圾的总成本就是0.04美元每磅。相当于在垃圾的一收一卖上，罗恩其实是不怎么赚钱的。
    • 4. 但是如果每户家庭在其商圈内，每月消费能超过500美元，即可实现盈亏平衡。
    • 5. 但实际上一个家庭所有食物都在其商圈内消费的话每月是2000美元以上！因此，罗恩其实只是利用这种模式，通过整合的资源商进行套利。
    • 6. 如今，已经有400多家商家参加了罗恩这个计划，包括可口可乐、卡夫食品、全食超市、家得宝、连锁药店等等。他们的业务扩展到了6个州的70多个地区。
• 总结
  • 所有的营销都建立在
    • 前期
      • 预热
      • 落差
      • ……
    • 中期
      • 团队启动
      • ……
      • 阶梯奖励
      • pk激励
    • 后期
      • 承诺兑现
      • ……
    • 卡模式没有失败，只有测试不成功