导图社区 卖点分析及文案表达
这是一篇关于卖点分析及文案表达的思维导图，主要内容有卖点九言格法、卖点文案逻辑思路、核心卖点的3个黄金法则等。
这是一篇关于高阶调研模型方法论的思维导图，主要内容包括：四、自动式调研、侧重动态监控，三、爆炸式调研、侧重全面建模，二、系统式调研、侧重高质流程，一、挖掘式调研、侧重深挖技巧，调研审美。
医疗器械分类及免临床目录2017，包括有源手术器械、无源手术器械、神经和心血管手术器械、骨科手术器械等20个大类。
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卖点分析及文案表达
卖点九宫格法
外观卖点
外观是产品最大的广告，差异化的外观是最直接的卖点
外包装是否有创意--江小白
外观即卖点 颜色是否有寓意--蓝瓶钙
形象是否有创意--卡通造型
风格是否有引领--度假风
材质卖点
通过对材质以及材质的包装，其差异化可以令客户更加信赖产品的质量与价值
材质是否有讲究--冰丝棉
材质即卖点 材质是否有组合--桐木主义
材质上是否有创新--木头灯
材质的独特性--原矿生铁
材质处于什么级别--医用无致敏棉
工艺卖点
工艺是虚卖点，加入自己的元素以及自身的背书，可以使工艺独家性
什么独家的工艺--古法焙烧
工艺即卖点 什么原理的工艺--高温蒸馏
什么配方的工艺--植物萃取合成
什么大师的工艺--非物质传承人
功能功效卖点
功能功效是最直观得到消费者认同的，让客户付费的卖点
有什么你有别人没有的功能
有没有比别人升级的功能
功能功效即卖点 是不是多功能
-具体可以达到什么级别的效果
功能功效的原理是什么
这个功能功效解决了什么痛点
这个功能功效满足了什么需求
时间卖点
时间能让产品更加情感化
快--是不是比对手见效快(1秒速干)
慢--产品是不是耗费时间的精品(手工慢制)
时间即卖点 新--产品是不是新鲜(3天有效期)
老--这件产品是不是有古老的历史沉淀(御用)
长--是不是长时间满足客户(二胎能用)
时刻--是不是针对特殊时刻(夜晚、敖夜)
数字卖点
数字更加具体，更加真实，给客户清晰感，赋予产品的特有属性
次数--第一道奶源
数字即卖点 个数--双宫茧蚕丝
时数--24小时试穿
序数--6道工序、5层过滤
地域卖点
地域的卖点是难以复制的，是品质的高度认可
气候--地中海气候地区--宁夏地区
地域即卖点 地理--北纬30°
地形--高原盆地地貌--深海悬崖地点--客厅书房
人群卖点
人群细分，不同需求，具备差异化特殊卖点
性别年龄
人群即卖点
职业关系
特殊时期--孕产、生病、婚庆
专家卖点
很多产品都是用专家做背书
产品设计专家--设计师、研发者
产品生产专家--工程师
专家即卖点
产品行业专家--学科教授、特殊职业
产品决策专家--理论观点、科学统计、新闻报道
产品引领专家--明星达人、精英
理念卖点
消费决策都是由消费理念组成的，越是借用客户已有的消费理念就越能获得客户认同
产品设计理念--偏头奶嘴易吮吸
理念即卖点 产品使用理念--45°科学喂奶
产品品牌理念--不做大品牌，慢工只做品质
产品行业理念--38°破壁标准
概念卖点
概念是虚卖点，唯一、不可复制，可以实现差异化竞争众筹产品有很多新概念
概念即卖点 科技产品有很多新概念
跨行业产品可概念借鉴
竞争激烈的类目，产生更多新概念
情怀卖点
持久的情怀卖点是建立在品牌持久的品质追求与持续升级的客户体验基础上
创始人苛刻是一种情怀--乔布斯
情怀即卖点 反对对立是一种情怀--不做大品牌
极端化定位是一种情怀--轻生活卫生巾
颠覆行业是一种情怀--锤子手机
偏僻是一种情怀--限量，为少数人服务
价格
服务
质量
卖点文案逻辑思路
卖点不是功能点，也不是正确的废话，而是用户的利益点/需求点
期望点+消费者利益点；
“想要皮肤好，早晚用大宝”
恐惧点+消费者利益点；
“怕上火喝王老吉”
产品卖点+消费者利益点；
“前后2000万，拍照更清晰”，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”
直接给出消费者利益点；
“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“美团外卖，送啥都快”、“上京东多快好省”
需求场景重塑（重塑另一个场景激发欲望）
“路上堵车，听喜马拉雅”
三大法则
第一黄金法则：秒懂
乔布斯Ipod“把一千首歌放进口袋”,大疆的“会飞的照相机”
第二黄金法则：顾客价值导向
“有了这个，那又怎样？”
第三黄金法则：虚实结合(实卖点让消费者感知到产品价值，虚卖点改变消费者的认知)
“葵中之皇，口口留香”
金龙鱼1：1：:1(实卖点)，消费者能直接感知到是调和油，而黄金比例、平衡营养、科学好油。（虚卖点）
核心卖点的3个黄金法则
第一黄金法则：解决真痛点，是真痛点不是不痛不痒的痛点。
“元气森林0糖0脂0卡”、“怕上火喝王老吉”是解决真痛点。
第二黄金法则：真价值，产品价值及产品附加价值。
社交价值（高颜值、话题性、有趣、有内涵、懂我、参与感）比如喜茶、三顿半、星巴克。
产品本身价值（品质、实用、解决问题、超预期、包装、符号）比如小米一开始以性价比作为核心卖点“为发烧而生”。
彰显价值，比如LV、 奔驰、爱马仕、百达翡丽；
第三黄金法则：真利益，消费者立马能感知到的利益。
比如“没有中间商赚差价”、“3000元开新车”、“更适合中国宝宝体质”、”充电5分钟通话2小时“、“云耕作物真红糖，真的暖”、“让天下没有难做的生意”。
核心卖点就是找到所有卖点中最有价值的那一个点，但不一定是产品本身卖点，而是与竞品比最具有差异化和竞争力的点。
核心卖点：就是与同行相比最有竞争力和差异化的点。
产品优势卖点：就是产品本身具备的优势、销售优势、权威认证、原材料、特殊工艺、包装独特造型等。
核心卖点不仅仅是口号，而是品牌的战略。
核心卖点是找出最有价值的那一个点，然后把这一个点最大化；
