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干就对了-学心法:管理者必备的素质 读书笔记与读后感悟,管理者必备的素质,管理方法不管用,因为没有管到心。管理要通过别人拿结果,管理要使众人行。
编辑于2023-01-03 15:43:04 广西壮族自治区《干就对了:业绩增长九大关键》-学心法
学心法:管理者必备的素质
管理是通过别人拿结果,这个过程就像用筷子夹取食物。
刚做管理如同婴儿,不习惯用筷子而直接用手。
充分体现了管理者初级很容易有的心态“还不如我自己来呢,又费力又不容易出成果”,但是随着管理能力的提升,能发挥其巨大的价值
想要通过别人拿结果就要先让别人拿到自己想要的结果。成就他人,成全自己。
需要家长指导练习正确使用。
管理者此阶段,合格
随着员工越来越多,筷子也会越来越长,对于管理技巧的要求也越来越高,这逼着管理者必须多加学习。
管理类似于通过筷子夹结果,员工越多,筷子越长,夹东西越难,管理要求越高。
因此有些领导喜欢越级找下属的下属,因为这样筷子更短,更容易达到目标。
公司人员规模越大,管理难度越大,对管理者的要求越高;就像一座大桥自身的机构合理是第一步,否则随时可能崩塌。
到了需要多层级管理的时候,就好比用一双筷子控制另一双筷子夹取食物。
管理者就需要彻底升级自己的管理方式
管理方式的改变首先要从改变认知开始
团队管理者必须意识到的三个思维认知,它们是管理者的“筷子”
视人为人:管理方法不管用,是因为没有管到“心”
在学习方法论时,没有分析相关公司的实际情况,没有分析方法论与相关公司的实际情况之间的关联。
方法论的落实需要相应的土壤,每家公司的实际情况都不一样,如果我们没有考虑公司的实际情况,直接复制方法论,方法论就容易水土不服,不能落实。
在学习其他公司的方法论时,也要分析相关公司的实际情况,分析公司情况与方法论之间的关联
思考相关公司是在什么情况下使用这种方法论的
只学习了其中的一点,忽略了背后体系化的面。
公司运营中的很多方法、制度都不是孤立存在的,任何制度的落实都需要有其他配套制度。
金银铜牌制度
看起来只是简单的激励制度,但实际上很多公司都用不好,原因在于它们只学了金银铜牌的激励,但没有学到配套的主管岗位设置和财务体系。
在落实的时候可能会产生负面影响,或者应用之后虽然公司的营业额上来了,但是利润却下来了
阿里文化价值观
落实的时候却没有应用阿里的绩效管理制度。
不被考核的价值观是很难落实的
没有掌握方法论落实的心法。
只有心对了,事情才能做对。
团队是由一个个的人组成的,所以经营团队就是经营人心。
人是有温度、有情感的,需要被温暖,温暖才能让人有活力。
要想提升员工的积极性,让员工愿意绽放自我,组织必须拥有足够的温度。
强悍的个体未必能成就强悍的组织,但平凡的个体可能成就伟大的组织。
这背后就是“心”的力量。
管理一定不能是死板、冷冰冰的规章制度,必须是一个温暖的东西。
即使正确的方法,也需要与人心结合,用温暖的方式来表达。
这是很多管理者都会忽略的细节。
阿里强大
强大就在于它的组织一直是温暖的,它将一个个平凡人的心凝聚在一起,最后做成了非凡之事。
“三力模型”
心力
最重要
在公司层面,心力是组织文化。
回答的是组织为什么存在,组织的未来是什么,员工的行为规范是什么,什么事可以做,什么事是一定不能做的。
公司的使命愿景
管理理念
言行举止
对应到人,心力就是一个人做事的意愿度和行为理念,
心力之于人就像燃油之于内燃机一样,心力被激发就像燃油被点燃一样,人就会焕发强大的动力,再加上正确的方法和行为习惯,产出就会很高。
“燃油”是每个人与生俱来的,只不过只有极少数人是“自燃型”的,这些人自己就可以激发内心的动力,大多数人需要别人帮忙点一把火,管理者要做的就是帮员工找到点燃心力的导火索。
脑力
组织能力
回答的是组织的思维观念是什么
价值观
人才理念
核心能力识别
做事的策略方法
体力
组织治理
回答的是组织具体的运转方式是什么
互动体系
组织架构
利益分配体系
具体的行为习惯。
在业务管理中,一个人的脑力、体力往往是看得见、摸得着,容易被培训提升的,但心力却往往容易被忽略。
管理者一定要记住
1.员工不是工具,他是一个活生生的人,作为人他就会有自己的想法、喜好和诉求,所以我们不能用我们自己的想法和喜好理解员工。
2.人都有情绪,特别是会有负面情绪。当员工的负面情绪无法化解时,所有的流程、方法、管理手段都是无效的。
3.只有当员工内心认可我们、信任我们时,我们的管理方法才能行之有效。
如何将心法应用于管理
从“识人心,懂人性”开始
人心是一个人的意愿、感情、思想活动。人性是人在社会环境中,为人处世的心理属性。
人心、人性分别决定了一个人对待一件事的本源认知和行为反应。
如何在管理过程中做到识人心、懂人性
客户第一
客户不仅仅是给我们钱的人,我们的员工也是我们的客户,因为我们只有通过员工才能拿到好的结果。
如果员工不认同我们,不买我们的账,我们的目标自然完不成。
如果管理者不尊重员工,没有平等对待员工,员工自然会有负面情绪。
价值观落实失败,就是这种内部与外部的断裂导致的
在阿里的价值观考核中,“客户第一”的价值观也同样适用于内部。
管理者如果不尊重员工,辱骂员工,给员工脸色看,在“客户第一”的价值观考核中,他会直接被判零分。
洞察人心
每个人的心都不一样,也就是每个人的思维方式、价值认知、兴趣爱好、内心需求都不一样。
将同样的管理方法运用到不同人的身上,也会有不同的效果。
在做管理时,一定要学会洞察人心
洞察员工的内心独白
工作的原动力
最需要什么
收入
学习
成就感
只有当员工在工作过程中不断获得到自己想要的东西时,他才会不断努力。
人只有为自己而战时,才是最有动力、最有积极性的。
管理者要做的就是发现员工工作的原动力,了解他为什么而战,并把他的目标和组织目标结合在一起,让两者挂钩。
当组织目标和个人目标一致,上下同欲时,才能产生强大的推动力。
管理者在管理过程中不能只盯进度要结果,把员工当工具,这样是拿不到我们想要的结果的。
业务执行不到位,很多时候都是人的心态出了问题。
人的心态、情绪是影响工作的重要因素
当我们使用管理工具时,一定要注意员工和自己的心态。
体悟人性
人性是指人类在社会环境中为人处世的心理属性,它决定了一个人对待一些事情的本源反应。
身为管理者要了解这些人性使然的现象。
管理者要做到“山不过来,我过去”。
主动迈出一步,主动检查、分析细节,发现背后的原因。
员工的真实反馈是可以被训练的。
当发现员工有这些自然反应时,我们就要通过制度和大量的训练,让员工自然做出反应。
再汇报工作时,他们就可以克服这些人性的弱点,并真实地反映问题。
收获与思考
管理方法无法落实的原因
没有将方法论与公司的实际情况结合
学习方法论时没有做到点面结合
没有掌握方法论落实时的心法
心法的重要性
心力
组织文化
使命愿景
管理理念
言行举止
脑力
组织能力
价值观
人才理念
核心能力识别
体力
组织治理
互动体系
组织架构
利益分配体系
如何应用心法
客户第一
洞察人心
体悟人性
管理要义:管理要通过别人拿结果
管理者一定不能把所有工作都揽到自己身上,要学会带领团队获取结果。
管理者承担了团队的主要业绩,把风险集中到自己身上,自己成为团队最大的业务员。
在从P到M的角色转变过程中,有些人内心对自我的角色认知和获取结果的行为方式没有发生变化,
从P到M的角色认知转变
专业明星称为P序列
在自己所在的领域做得非常好,于是被提升至管理岗位(M序列)
通过激发下属的潜能创造价值,以及在执行过程中,通过抓住细节的本质推动业务正常运作。
如何带领团队获取好结果
拒绝短期快感,学会延迟满足
要把我们的快感来源从“自己获得结果”转化为“团队可以得到好的结果”上。
要多跟员工沟通,发现他们在当前遇到了哪些棘手的问题。
要通过引导、训练、赋能帮他们解决这些问题。
不要按照管理者的标准要求员工
学会甩掉身上的“猴子”,做解决问题的教练
猴子”是管理学中的一个术语,意思就是双方谈话结束后的下一个行动
管理者和下属在处理问题时所持的态度
不过度插手员工的工作,大爱就要学会放手
管理者的爱一定要是大爱,要对员工的长期成长负责。
要做到大爱,就要学会授权。有些事要把选择权留给员工,要让员工学会做选择,并承担选择带来的影响。
一个人的成长是需要不断经历,在经历中不断碰壁、不断反思、不断总结的。
做好培训体系
作为管理者,最重要的工作就是培训、辅导员工
培训内容
关于公司介绍的培训
公司的历史渊源
战略规划
产品体系
技能的培训
通用技能
专业技能
主要是为了提升员工的效率。
价值观
最重要
管理进阶:管理要使众人行
管理的三重境界
管理有三重境界,其中最差的就是凡事自己承担,优秀的管理者会通过别人获得结果,最高级的管理者则是使众人行。
“识人心,懂人性”是管理不断进阶的基础。
如何将管理力提升至领导力,管理者如何使众人行。
管理的最高境界
领导力
要带领团队,通过打一场场的胜仗,从现在的地方,到达还没有去过的、美好的地方。
如何建立领导力
避开三个常见的误区
领导力与职位并不是强关联关系。
领导力作为个人的一种能力,是跟人相关而非跟职位相关的。
可以带领团队拿到好的结果
领导力必须以管理力作为基础。
实管理力是领导力的基础,没有扎实的管理基础,很难建立有效的领导力。
扎实的管理基础是指什么
从团队角度来讲就是搭班子、带队伍、建文化。
从业务角度来讲就是定目标、追过程、拿结果。
领导力核心的一点就是共启愿景,就是制定一个符合团队大多数人利益的发展章程
需要领导者对员工的心理感同身受,要识人心、懂人性。
领导者并不是无拘无束的,越高层级的领导者就越要如履薄冰。
五个法则
内心要有大爱
大爱是所有领导行为的总纲
领导者之所以能成为领导者,不是因为肌肉,不是因为拳头,而是因为心中有爱
利他
大爱是所有领导行为的起源和初心,真正的领导力一定建立在利他的基础上
力量
大爱是领导行为的总纲,也是面临艰难抉择时的衡量准则和心理力量。
领导区别于管理的一个点在于管理是正确地做事,而领导则是做正确的事。
这中间的差异就在于领导者需要不断做出正确抉择,有抉择就要有取舍,有取舍就会有巨大的纠结、犹豫和心痛。
需要一个评判标准和强大的心理力量,让我们能做出正确的抉择,做正确的事。
良药
大爱是最宽阔的海洋,是培养团队的良药。
经营团队就是经营人心,要激发人正向、积极、善意的一面。
如何激发?
以心换心
管理者要用自己的心换取团队的心
人是感性的,人心也是相通的,我们怎样用自己的心对待别人,别人就会用怎样的心对待我们。
要使众人行
员工之所以愿意跟着我们,是因为他们相信跟着我们能获得他们想要的结果,比如收入、荣誉感、成长,可能是现在可以获得,也可能是未来某个时间点可以获得。
要以身作则
做好团队的精神领袖、学习的标杆。
特别是在价值观建立过程中,领导者的身体力行往往比口头传达更有用。
要让团队看到美好的未来
最成功的战略,就是要描绘一个能激发人心、让大家为之兴奋的目标。
领导区别于管理的一个地方,就在于我们是用使命驱动的,而不是用制度驱动的。
卓越的领导者最关键的任务是共启愿景,找到团队共同的美好未来。
要带领团队不断进取
一个团队的成功需要团队成员不断学习进取,不断尝试和冒险,挑战现状,成就未来。
就需要领导者本身要有不断进取的精神,因为领导者的视野有多高,团队就能走多远。
今天最好的表现是明天最低的要求。