导图社区 创新与创业管理 2023.1.4
主要介绍创业风险及防范。包括创业风险的概念、类型,创业前期、中期、后期的风险,如何识别风险,外部风险防范措施及内部风险防范措施。在企业创立的前5年,创业者应始终把客户需求作为第一目标,并在资金允许的情况下加大投资力度,提高产品技术含量
编辑于2023-01-04 13:14:02 北京市1、当你要判断一个人是否值得深交的时候,不要听他怎么说,而是要看他怎么做,从行为逻辑去界定一个人。 2、很多时候,只用感情来经营关系,会使关系存在很大变数。因为人性的本质是自私的,对方对你的善与利益的诱惑有很大关系。当利益的诱惑达到一定程度之后,人性的阴暗面就会被激发。 3、其实我们也就能理解为什么你感觉自己付出了很多,对方却无动于衷,因为你们两个人的价值评判标准不一样。你付出了大量的时间、金钱、精力等,本质上只是你自己觉得做的这些有价值,但对方并不会因为你的付出程度高低决定你的价值,他只会参照自己的需要。
1、练习自己享受生命的能力吧,你会喜欢一个懂得安放无聊和空虚的自己的。2、我们知道自己有并不喜欢的东西,所以也会尊重他人的一切不愿意和不妥协。3、请在闲暇时光里吸收知识,提高修养,升华自己。你要知道,自己的知识与修养,是任何灾难与意外都不能夺走的。
1、如果我们只做以前做过的事,那就永远学不到新东西。2、我们得学着平衡,得明白长远利益更加重要。3、你每做一件事情便可以得到奖励,这样的机制就比较好;而且奖励是要对你胃口的,不能是抽象的东西。
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1、当你要判断一个人是否值得深交的时候,不要听他怎么说,而是要看他怎么做,从行为逻辑去界定一个人。 2、很多时候,只用感情来经营关系,会使关系存在很大变数。因为人性的本质是自私的,对方对你的善与利益的诱惑有很大关系。当利益的诱惑达到一定程度之后,人性的阴暗面就会被激发。 3、其实我们也就能理解为什么你感觉自己付出了很多,对方却无动于衷,因为你们两个人的价值评判标准不一样。你付出了大量的时间、金钱、精力等,本质上只是你自己觉得做的这些有价值,但对方并不会因为你的付出程度高低决定你的价值,他只会参照自己的需要。
1、练习自己享受生命的能力吧,你会喜欢一个懂得安放无聊和空虚的自己的。2、我们知道自己有并不喜欢的东西,所以也会尊重他人的一切不愿意和不妥协。3、请在闲暇时光里吸收知识,提高修养,升华自己。你要知道,自己的知识与修养,是任何灾难与意外都不能夺走的。
1、如果我们只做以前做过的事,那就永远学不到新东西。2、我们得学着平衡,得明白长远利益更加重要。3、你每做一件事情便可以得到奖励,这样的机制就比较好;而且奖励是要对你胃口的,不能是抽象的东西。
创业基础/龙明慧,胡柳波主编.--北京:人民邮电出版社,2018.8高等院校通识教育“十三五”规划教材ISBN 978-7-115-48882-4
第九章 创业风险及防范
第一节 创业风险概述
一、风险与创业风险
(一)风险
通俗地讲,风险就是指发生不幸事件的概率
广义风险:该风险将产生收益不确定性,即风险产生的结果可能带来损失或无法获利
狭义风险:该风险将产生损失不确定性,即风险只表现出损失,没有从风险中获利的可能性
不管是广义风险,还是狭义风险,其核心含义均是“未来结果具有不确定性或可能产生损失”,因此,也有人进一步地将风险定义为“个人和群体在未来遇到伤害的可能性,以及对这种可能性的判断与认知”
(二)创业风险
创业风险,通常指创业者在创业中面临的风险,即由于创业环境的不确定性、创业机会的复杂性、创业者能力与实力的有限性等原因,导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。创业风险一般与创业过程中的缺失(缺口)有关。创业过程中,常见的缺口有以下5个
1. 融资缺口
融资缺口是最常见的一种缺口,创业者通常可以通过可行性论证来证明其创业方向可行,但往往没有足够的资金来实现创业项目的商品化,因而融资缺口会给创业带来一定的风险。现在,创业者可以通过一些途径跨越这个缺口,如早期项目的风险投资、政府资助计划等
2. 研究缺口
在将预想的产品转化为商业化产品的过程中,需要大量复杂且可能耗资巨大的研究工作,这种研究工作的缺口也可能形成创业风险
3. 资源缺口
创业者在创业过程中如果缺乏必备的外在或内在资源,将可能受制于人,甚至可能无法起步
4. 管理缺口
管理缺口形成的可能原因有两种:一是创业者是技术方面的专业人才,他利用某一新技术进行创业,但不一定具备专业的管理才能,从而形成管理缺口;二是创业者往往有很多“奇思妙想”的商业点子,但可能不擅长管理具体的事务,从而形成管理缺口
5. 信息和信任缺口
信息和信任缺口一般存在于技术人才和管理者(或投资者)之间,本质上是两种观念的冲突。技术人才从技术层面对产品进行把握,而管理者则比较了解将新产品引进市场的程序。二者各有专攻,需要相互依存,但如果技术人才和管理者不能充分信任对方,不能进行有效的交流,则将带来较大的风险
二、创业风险的特征
了解并学会识别创业风险的特征可以帮助大学生创业者更好地规避风险
(一)客观性
创业本身就是一个识别风险和应对风险的过程,风险的出现是不以人的意志为转移的,因此,创业风险的存在是客观的,如天气变化、地质变化等
客观与主观相对,并不因为创业风险是客观存在的,就否定了创业风险也可能由主观因素造成的情况
(二)不确定性
由于创业所依赖的条件及其影响因素具有不确定性,这些因素是不断变化、不断发展乃至难以预料的,所以造成了创业风险的不确定性。如产品在创业初期是“热门”的,但研发生产出来后,可能由于市面上大量同类产品的出现,使产品失去了市场竞争力
(三)双重性
创业有成功或失败两种可能性,创业风险也具有赢利或亏损的双重性。在创业活动中,往往风险越大的创业项目,回报越高,潜能也越大。所以,回避风险,同样意味着回避收益。如高收益理财产品就具有明显的双重性
(四)可变性
随着影响创业的因素发生变化,创业风险的大小、性质也会发生变化。如在一定时期,资金风险可能是较大的风险,而一段时间后,由于环境因素的改变,技术风险又成为最主要的风险
(五)可识别性
创业风险是可以被识别和划分的。可识别性这一特征可以帮助创业者更好地识别风险,进而规避风险
(六)相关性
创业风险与创业者的行为紧密相连。针对同一风险,采取不同的对策,可能会出现不同的结果。如技术型的创业者进行技术改良型的创业属于低风险,而对于管理型的创业者来说,进行技术改良型的创业则可能表现为高风险
三、创业风险的类型
(一)按风险的性质划分
(1)纯粹风险
这是风险的一般状态,即只有损失的可能性而没有获利可能性的风险,该风险可能造成两种结果,即有损失和无损失
(2)投机风险
投机风险也称为机会风险,该风险既存在损失的可能性,存在获利的可能性。该风险可能造成3种结果,即有损失、无损失、获利
(二)按风险的来源划分
(1)主观创业风险
是指由于创业者的心理素质、个人喜好等主观方面的因素导致创业失败的可能
(2)客观创业风险
是指在创业阶段,由于市场的变化、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金短缺等客观因素导致失败的可能性
(三)按风险的状态划分
(1)静态风险
是指在社会政治经济环境正常的情况下,由于自然力的不规则变动和人们的错误行为导致的风险。这类风险主要会造成经济上的损失,属于不可避免的风险
(2)动态风险
是指由于社会经济、政治和技术、组织结构发生变动而产生的风险。这类风险造成的后果一般来说比较严重,但通常可以避免
(四)按风险的内容划分
(1)技术风险
是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性
(2)市场风险
是指由于市场情况的不确定性导致创业者或新创企业家受损失的可能性
(3)政治风险
是指由于战争、国际关系变化或有关国家政策改变而导致创业者或新创企业蒙受损失的可能性
(4)管理风险
是指因新创企业管理不善产生的风险
(5)生产风险
是指新创企业提供的产品或服务在从小批试制到大批生产的过程中产生的风险
(6)经济风险
是指由于宏观经济环境发生大幅度波动或调整而使创业者或创业投资者蒙受损失的风险
(五)按风险对创业投资的影响程度划分
(1)安全性风险
从创业投资的安全性角度来看,不仅创业者获取的实际收益有损失的可能,而且投资者与创业者自身投入的财产也可能蒙受损失,即投资方财产的安全存在危险
(2)收益性风险
创业投资的投资方资本和其他财产不会蒙受损失,但存在预期实际收益有损失的可能性
(3)流动性风险
是指投资方的资本、其他财产及预期实际收益不会蒙受损失,但资金有可能存在不能按期转移或支付,而造成资金运营的停滞,使投资方蒙受损失的可能性
(六)按创业过程划分
在不同的创业阶段,可能产生的风险类型也不相同,主要分为5类
(1)机会的识别与评估风险
是指机会的识别与评估过程中,由于各种客观因素,如信息获取量不足、对信息把握不准确或推理失误等,使创业一开始就面临方向错误的风险。另外,机会风险,即由于创业而放弃了原有的职业所面临的机会成本风险,也是该阶段存在的风险之一
(2)团队风险
创业团队的组建基本可以分为关系驱动、要素驱动和价值驱动3种模式,不同的组建模式适用的条件不尽相同。如果盲目照搬照套某种组建模式,将给企业带来巨大的风险。此外,对团队成员的选择具有随意性和偶然性,缺乏明确和一致的团队目标,激励机制尤其是利润分配方式不完善等,也会给新创企业带来风险
(3)准备与撰写风险
指创业计划在准备与撰写过程存在的风险。创业计划往往是创业投资者决定是否投资的依据,因此,创业计划是否合适将对具体的创业产生影响。创业计划制订过程中各种不确定性因素与制订者自身能力的限制,也会给创业活动带来风险
(4)确定并获取创业资源风险
指由于存在资源缺口,无法及时获得所需的关键资源,或虽可及时获得,但获得资源的成本较高,从而给创业活动带来一定的风险
(5)管理风险
主要包括管理方式、企业文化的选择与创建、发展战略的制订以及组织、技术、营销等各方面的管理中存在的风险
第二节 创业各阶段的风险
一、创业前期的风险
(一)临渊羡鱼
不要一味羡慕成功创业的人,而应该“收心”,脚踏实地走好每一步
(二)悲观主义
创业的过程中,难免遇到挫折和困难,如果创业者是一个悲观主义者,一旦碰到暂时难以解决的问题就灰心丧气,再无当初的激情和雄心壮志,失去了面对现实的勇气,那么失败是难以避免的
(三)方向不明
方向即创业的道路、思路,这是创业活动总体的走向与原则。大学生在创业之前需要想清楚自己的创业方向是否清晰。调查发现,创业过程中可能出现的困难事件按困难程度由高到低排列分别是经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品、企业无知名度等
(四)合伙人选择不慎
在创业过程中,创业者除了需要不断地学习外,还需要心胸、魄力,同时找到真正能屈能伸的合伙人。与合伙人建立信任感不是一件容易的事,不仅需要充分的交流与时间的累积,还需要彼此志同道合,拥有共同的目标和一致的方向
(五)管理规章制度不健全
企业创立前期,制订制度时可以参考网上的有关资料和同类企业的制度,然后在实际运行过程中进行改良,最后形成适合企业长期发展的规章管理制度
(六)融资不谨慎
融资时,不能为了融资而融资,因为资本最终要与企业分离,所以,从长远来看,选择投资者应当谨慎。如果创业者的确有很好的项目,有多项融资可供选择,那么创业者可有条件地选择投资者,除了投资的金额外,还应考虑对方的经验、资源以及对于企业后期的帮助等
二、创业中期的风险
(一)战略性风险
战略性风险指创业中期的目标、战略、决策带来的风险
1. 目标游离
俗话说:“有志之人立长志,无志之人常立志。”人的精力有限,频繁更换目标会使人无法投入任何一个目标。事实上无论是业务领域、管理风格还是产品设计都没有绝对正确的选择,只有适合自己的选择
2. 业务领域不明
创业者在创业过程中由于接触的人、事、物增多,诱惑也越来越多,从而可能导致在创业过程中不断扩充业务领域,造成业务领域不明。如果将业务领域不明形容为病的话,总结起来大概有以下3种
(1)花心病
这通常是企业有了一定实力后开始“对外搞活”,不再专注于主业,想再找点能挣钱的其他项目。这种愿望很好,但发展思路可能超越了企业的经营能力和实力,结果往往以失败告终
(2)多动症
企业盲目跟随潮流,经常变换经营目标。比如一家生产白酒的企业,觉得碳酸饮料能挣钱,就生产碳酸饮料,后来发现果汁饮料是未来发展趋势,就改生产果汁饮料,这并不是产品系列化,并且会破坏企业形象和品牌形象,从而失去核心竞争力
(3)虚胖症
和花心病相似,创业者创业成功后,企业形成多业并举的态势,但主辅业不分,大都是亏本的多,挣钱的少,基本是拆了东墙补西墙,说起产业来如数家珍,其实都是“夹生饭”
3. 急功近利
创业之路更像一场马拉松赛跑而不是百米冲刺,前100米领先者不一定就能成为全程的胜利者,甚至可能无法跑完全程。在这遥远的征途上,基础的积累将会起到决定性的作用。如果自觉先天不足而又已然踏上征程,那就更要格外注意放慢脚步
事实上,成功的企业家都是从短期利润做起的,有了获取短期利润的经验,才有可能去涉足长期获利的项目
4. 孤军奋战
创业者在产生创业构想的最初阶段,就要开始逐渐建立这些支持。一开始可能难以建立完整的团队和社会网络,但可以一点点做起,慢慢地扩大自己的联系范围,当这个强有力的团队和社会网络建立起来之后,再做起事情来,就会如鱼得水,游刃有余
5. 遇难即退
不怕苦、不怕累、不怕失败,勇往直前,不达目的决不罢休,这就是创业精神。
在创业期间,困难和挫折往往是无法预料的,例如渠道问题、质量问题、管理问题、资金问题、人员问题等。没有创业精神的创业者,在这些困难和挫折面前,会心灰意冷,停滞不前
(二)管理风险
1. 管理人员的选择风险
管理人员是企业整体管理制度、管理方案的编制者及执行者,创业者选择与自己观念匹配的核心管理人员,其重要程度不亚于生产一种畅销产品。反之,则会给企业运营和团队建设带来不良影响,甚至造成创业的失败
2. 管理制度风险
管理制度一方面重在制订,另外一方面重在执行,仅有制度而将其束之高阁,则等于空设。在创业初期,可能已制订了管理制度,在不断发展的创业中期,要更好地完善并落实制度,减少管理制度缺陷给企业带来的危害,不断加强企业自身的规避风险能力
(三)财务风险
财务风险是企业各种风险最终的落脚点。创业者在企业发展的过程中,应越来越重视财务问题,通过财务数据分析,认识自己在业务、管理上的不足,从而修正自己的创业、经营方向
1. 无财务记账意识
一些个人组建的企业,企业领导人并不具备财务记账意识,他们的想法是:自己的企业,自己的钱,多或少、赚或赔都是自己的。实际上这是一种错误的观念,没有记账,企业领导人就无法了解自己企业的经营状况,无法直观了解核心关键点,也就找不到企业症结的数据支撑
2. 无成本观念
成本管理是充分动员和组织企业全体人员,在保证产品质量的前提下,对企业生产经营过程的各个环节进行科学合理的管理,力求以尽可能少的生产耗费取得尽可能多的生产成果。由此,树立成本观念对于控制企业的成本、提高产能、提高企业的核心竞争力有举足轻重的作用
三、创业后期的风险
创业成功后,仍然面临各种各样的风险,如果不能正确规避这些风险,不仅会影响企业未来的发展,还会影响企业价值的实现
(一)盲目冒进
当企业初具规模小有成就时,许多企业者容易被自己营造的区域性知名度冲昏头脑,趁着手里有一定资金,不顾发展实际,盲目开拓超越实力的大市场。此时,如稍有意外,就可能造成巨大的损失,最终导致前期所有的努力都功亏一篑
(二)好大喜功
随着企业规模的扩大和实力的增强,个人追求财富的欲望膨胀,再加上市场环境的规范化和竞争的激烈化,部分人的追求会有脱离实际的倾向。一些企业的领导者把追求规模、知名度、市场占有率作为首要目标,而不考虑步步为营,稳中求进
(三)挥霍浪费
在创业初期,大多数创业者都能做到开源节流、勤俭节约,因为当时根本就没有资金供其浪费。可是当创业成功之后,企业有了资源,有了资金,在某些方面多花一些和少花一些影响并不明显,而且有些创业者有了苦尽甘来的感觉,认为终于创业成功可以过好日子了。如果管理混乱,且没有很好地控制成本和费用,虽然企业的业务在不断增长,但最终利润却有可能下降
(四)小富即安
有些创业者在事业小有成就时就失去了进取心,有了小富即安的思维,不再计划将企业做大做强,不再积极拓展新的业务
总体来讲,小富即安在企业家身上主要有以下两种表现
1. 目光短浅
小富即安的企业家在企业经营中追求小目标,排斥新的融资方式与能人的参与,排斥现代营销观念,看不到更为广阔的市场,甚至产生自卑心理,否定发展壮大的可能,不敢与高手竞争。小富即安的企业家目光狭隘,导致企业形成“弱不禁风”的体质
2. 放不开本业
放不开本业就是人们常说的离不开老本行,以前干什么,以后还想干什么。如一个做食品的企业家,在食品行业混迹几年后,想自己投资做点事情,可他只知道食品能赚钱,只熟悉食品市场,除此之外,他不知道还有什么行业适合自己,因此仍想投资食品,这就是被老本行束缚了思想和手脚。很多创业者正是因为走不出自己熟悉的“圈子”,创业时按固有的模式和套路操作,一成不变,最终导致失败
(五)缺乏创新
创新是企业的生命主线,失去创新,企业将停滞不前,甚至衰亡。企业得以生存与发展的根本就是能满足人类社会不断增长的物质与精神需要。要做到这一点,企业只能依赖创新
(六)管理危机
成功管理的关键不在于解决所有的问题,而在于把注意力集中到企业当前阶段存在的主要问题上,这样排除障碍,使得企业成长、成熟并壮大起来。创业成功后,企业面临的主要管理问题是管理危机,具体表现为低效管理、用人失误、财务混乱、管理失控、创业缺乏动力等
第三节 创业风险的防范措施
一、风险防范基础知识
(一)识别风险的基本理念
1. 有备无患的意识
应密切把控风险,减少损失,化解不利,甚至将风险转化为盈利的机会
2. 未雨绸缪的观念
创业者不仅要识别当前面临的风险及可能产生的后果,还要识别创业过程中各种潜在的风险,为采取有效措施提供依据
3. 持之以恒的思想
创业者必须要有“持久战”的心理准备。创业者应将风险的识别工作作为企业一项持续性、制度化的工作
4. 实事求是的精神
虽然风险识别是一个主观的过程,但是必须遵循客观规律。为了更好地识别风险、防范风险,应按特定的程序、步骤并选用适当的方法逐层次地分析各种现象
(二)如何识别风险
1. 识别风险的步骤
(1)信息收集
通过调查、问讯、现场考察等途径获得基本信息或数据,然后通过敏锐的观察和科学的分析对各类数据及现象做出处理
(2)识别风险
根据信息的分析结果,确定风险或潜在风险的范围
(3)重点评估
根据量化结果,进行风险影响评估,预计可能发生的后果,提出方案选择
(4)拟定计划
提出处理风险的方法和行动方案
2. 识别风险过程中的注意事项
(1)信息收集
信息是了解风险、识别风险的基础,信息收集得全面与否,直接影响最终的判断。信息收集主要有两个途径:一是内部积累或专人负责,二是借助外部专业机构的力量。利用第二种途径通常可获得更丰富的信息资料,有助于较全面地识别面临的潜在风险
(2)因素罗列
根据企业在运营过程中可能遇到的风险,逐步找出一级风险因素,然后再进行细化,延伸到二级风险因素,再延伸到三级风险因素。因素罗列得越全面,越利于风险的识别
(3)分析方式
在风险识别与分析的过程中,一定要在信息和影响因素的基础上进行综合分析,而且分析的方式要多样,既要进行定性分析,又要进行定量分析,从而避免因考虑不周导致风险识别错误
二、创业风险的外部防范措施
外部风险,即非企业自身因素造成的风险
(一)应对竞争对手的跟进
应对竞争对手跟进的策略
1. 控制技术,限制竞争
如果创业依托的技术有专利权,那么将在很大程度上排除同类竞争项目出现的可能性,降低投资成本和投资的商业风险
2. 紧密注视同领域的动向
在研发阶段,应密切注视其他企业类似工作的进行情况,如同类产品的功能设计、后期研发进度等,从而找出自己的产品的优势,为产品推出市场,以及产品上市后,后期如何跟进提供可执行的方案
3. 选择高技术项目
如果项目的技术含金量足够高,那么其他企业无法通过破解技术配方或关键内核来仿制新产品,而其他企业自行研制开发需要很长的时间,因而高技术项目能够有效地延长其他企业跟进的时间,在此期间,新创企业可以确保收回投资、完成利益返回并且占据较大的市场份额
4. 制订换代产品开发规划
在产品开发阶段,即第一代产品还在酝酿过程中时,新创企业就要制订后继系列产品的开发计划,并在生产规划中详细论证以确保开发计划的实施。真正有生命力的企业不是停滞不前的,新产品的成功并不代表整个市场认可。因此,新创企业一方面要抓紧时机生产升级换代产品以改善原有产品的缺点,更好地满足客户的需求,另外一方面,还要优化生产工艺和销售渠道,在成本和价格方面适应市场竞争的需要,使自己一直保持领先地位
5. 注重产品的多样性
在当今市场竞争日益激烈的情况下,新创企业在推出主打产品的同时一定要采取产品多样化的战略,以扩大市场占有率并满足客户不断变化的个性化、复杂化的需求。多样化的产品也能有效防止竞争者的模仿和进攻
(二)应对市场变化
应对措施
1. 有效的市场调查
只有进行有效的市场调查和分析,才能了解客户的需求。这是保证产品或服务有市场需求的唯一可行办法。市场调查不仅包括项目创意的调查,还要贯穿产品研发和试制过程的始终,成为可依赖的标准,切实指导产品的开发和改进。只有这样,新技术、新产品才能有客户、有市场、有存在的价值
2. 新领域的先锋
新技术、新产品不仅可以适应客户需求,满足客户需要,还能够引发新的市场需求,动态地改变消费者的偏好,使企业成为新领域的先锋并由被动适应变为主动引领
3. 扎实高效的组织
仅有好的创意、好的机会还不足以真正成就一家企业,新产品、新技术的实现和推广,特别是进入市场以后的环节,更要依靠扎实高效的团队努力。因此,只有建立高素质、善于学习、能够主动适应市场的组织,才能将新产品的营销推广策略真正落到实处,将企业的意图进行到底
(三)应对宏观经济环境及政策法规的变化
1. 选准恰当的时机
任何一个国家或地区都存在经济周期。新创企业要把握市场动向,在经济下降阶段或萧条阶段开始创意和研发,然后在宏观经济繁荣时期和经济上升期进行市场运作。这样在经济周期的上升阶段,投资形势和市场需求都将较好,商业风险相对较小,从而达到降低成本、提高收益的目的
2. 重视环境和市场的选择
新创企业应谨慎对待选址和市场开拓。新创企业不仅要注重行业发展特点,还应对企业预选地区的政策、文化及自然环境进行综合考虑,特别是产业运作和资源条件要求比较高的企业更应如此。另外,市场开拓从哪里开始,整体发展如何规划,对于这些问题应考虑企业所在国家、地区的宏观环境和相应的政策法规
3. 了解政策法规
新创企业在选择项目时就应充分了解相关产业的政策法规以及行业的发展动向。选择政策法规给予支持发展的产业、行业对企业是有一定帮助的。同时,关于企业的组建、运营以及市场的各类法律和规范,创业者都应透彻了解,掌握最新动态,善于利用发展机会,这对企业的短期发展、长期发展都有相当大的帮助
4. 冷静对待法规的变化
如果政策法规有所改变,则创业者应冷静分析如何利用新出现的商业发展机会或如何采取措施规避可能出现的损失。创业者切忌盲目追随热门产业而放弃自己的优势项目或是拒绝变化,切忌做出违反国家或地方法规的事情
(四)应对资金风险
资金是企业运营的关键要素,一般来说,创业者面对资金风险时,应多留意整个市场的价格波动趋势,当发现有价格变化苗头时,应主动采取措施。同时,创业者应动态地配置生产资源,根据市场变化调整进货量、存货量和出货量。创业者要通过观察、内部调控顺利应对资金风险,同时还要争取将风险变为机遇,占领市场先机
(五)应对信用危机
由于我国的信用机制还处于较为不健全的阶段,因此创业者要提高警惕,对投资方、技术持有者、管理和技术开发人员、供应方等各方人员或组织的资本信用状况、技术和资金能力等都要了解清楚。另外,还要通过细致有效的合同,利用法律工具保护自己和他人的合法权益
三、创业风险的内部防范措施
与外部风险相对的是内部风险,即由企业本身控制或由企业决策失误等造成的风险
(一)应对投资分析的风险
新创企业绝大多数是高技术企业,前期往往缺乏历史数据的支撑,进行投资分析时,仅凭创业者的直观感觉或一些不太成熟的调查数据,使得精确度很低。此时,新创企业可考虑参考相关行业的发展,通过横向比较得出差异与共性,为自己的决策提供可参考的依据。由于这采用的是估计和统计的方法,所以在实施时要特别注意动态地分析和适时调整,不仅要考虑计算得出的结果,还要考虑环境的变化和企业的真正需要
(二)应对技术风险
产品的核心是技术,在企业内部应如何避免因技术产生风险呢?总结起来可有以下两方面的措施
1. 专利/知识产权的保护
新技术可以估价入股成为创业企业的无形资产。寻求专利或知识产权的保护是不容忽视的重要环节
2. 技术保护
除了专利或知识产权的保护外,在新技术或新产品推向市场之前,还应考虑加入技术成分的保护。如无法通过成分检测破解的化学配方、在机器的核心电路部分设置加密芯片或进行封装、软件内核中装有监控毁灭程序等
(三)应对管理危机
1. 借用外脑
创业者可以考虑与风险投资企业或孵化企业合作,邀请有经验的人士参与经营管理,还可以聘用各方面的专业人才加盟。这样可以利用有经验的专业人才带动整个组织及管理团队的成长和进步
2. 培养团队精神
面对日益激烈的竞争市场,企业更应该注意自己团队人才的培养,塑造符合自身发展目标的企业文化
3. 控制人员的流失
(1)管理、技术人才
明确利益关系,对于重要人员可考虑分配一定数额的公司股份。同时制订有效的激励机制,管理人员和技术人员应该适用不同的绩效考评机制,不仅利用金钱激励,还要用企业文化所形成的强大凝聚力留住人才
(2)销售服务人才
根据业绩评估,及时提高工资与福利待遇;建立完善的晋升制度,做到奖罚分明;服务人员本土化,加强其从业素质的培训和提高,使其感到在企业中的个人价值
(四)应对财务危机
1. 放弃追求高利润
大多数创业者在企业发展初期过多地追求利润指标。这对新创企业来讲弊大于利,其原因有两方面:一是账面上的利润将成为计税的依据,而此时过多的税务支出对于企业来说是很有压力的;二是企业业务的快速膨胀,存货、应收账款等占用了大量资金,而此时企业的经验和应变能力都比较弱,任何一个环节出了问题都会引发综合性的财务问题
在企业创立的前5年,创业者应始终把客户需求作为第一目标,并在资金允许的情况下加大投资力度,提高产品技术含量
2. 利用现代财务分析工具
如情况允许,企业可用先进的财务分析工具对企业的财务状况进行控制。一般企业需要进行现金流量分析、现金流量预测,以及制订完善的现金管理机制。成长中的新创企业必须准确预测企业现金需求量的多少、何时需要,明确现金需求的目的,要留有较长的缓冲时间,从而保证可以筹措到所需的资金
3. 适时调整财务结构
企业在运营一定年限后,会力求寻找更大的资金来源,主要途径有筹措权益资本(发行股票)、寻找合伙人、与其他企业合伙、向保险公司求援等。在选择资金来源时,创业者必须充分了解合伙人或合伙企业的信誉、营业互补性及发展前景,并且合伙人或合伙企业不可成为自己的竞争对手
4. 进行资金规划
如果成长中的新创企业能事先合理地对资金需求及资金结构做好一定周期的计划,那么在需要资金时,无论资金的种类、时间及需求的方式如何,通常都不会出现太大的困难。如果等到新创企业的成长速度超过资金基础及资金结构的成长速度时再进行财务规划,此时往往已经出现问题,从而使新创企业的发展受阻
5. 制订财务制度
新创企业只有制订一套完善的财务制度,才能对应收款项、存货、制造成本、管理成本、服务、配销等进行有效控制。同时,新创企业应随时根据实际情况制订并调整财务制度,并保证它的严格执行