科学创业之【定方向】

科学创业共有定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队七大模块，希望读者通过“创业科学方法 科学试验验证”的科学创业方法，做对每一个关键决策，让创业少走弯路。本导图讲的是定方向。

• 品类三界
  • 回答“买什么”这个问题的，是产品品类
  • 回答“去哪买”这个问题的，是渠道品类
  • 回答“如何选择”这个问题的，是导购品类
• 品类划分
  • 产品品牌的基本策略是扩渠道做品牌，管理渠道冲
  • 渠道品牌的基本策略则是扩产品，做选择题，管理认知边界
• 用户验证
  • 用户验证需要做MVP,MVP的全称是minimum viable product，即最小可行性产品
  • 第一步,找出你最需要验证的一个问题,注意,是只验证一个问题
  • 第二步,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP,做好后给核心用户去体验
  • 第三步，做数据收集并亲自体验，然后再次访谈
  • 第四步，也就是用户验证的最后一步，是验证假设
• 三件大事
  • 一是，你到底喜不喜欢这个事
  • 二是，这个领域你到底擅长不擅长
  • 三是，你自己是不是核心用户
• 首要才能
  • 企业家的首要才能就是识别机会,选择不对,后面再努力可能都是做无用功
• 品类命名
  • “品类命名八字诀”：有根、好感、直白、简短
  • “有根”，就是品类名应当表明新品类的来源，符合品类分化规律
  • “好感”，指的是当新品类存在几个候选名字时，应当选择能让顾客产生更大好感
  • “直白”，也就是品类名应当直指品类核心特性或形象化，不要迂回曲折、令人费解
  • “简短",在信息超载的时代,传播的负担越小越好,因此品类命名应当惜字如金
• 品牌起名
  • 一个好的品牌名要有“品牌反应”,就是品牌名看起来、听起来像一个品牌名，而不是像一个通用名词
  • 其次,好品牌名还应当有“定位反应”,就是当顾客看到或听到品牌名时,就能猜到品牌大概是什么品类
  • 再次，品牌名要易于传播，就是要尽一切可能降低传播负担，增加传播机会
  • 最后,好的品牌名应当避免混淆,也就是不要与众所周知的名字太相似
• 三个圆圈
  • 第一个圆圈是前景,就是你选择赛道的价值空间够不够大，有没有未来发展前景
  • 第二个圆圈是兴趣,就是你个人对这个事是不是足够的热爱
  • 第三个圆圈是能力,是在这个领域里面你有没有相应的能力，或者你能否去建立这个能力
  • 这三个圆圈一画出来，它们之间的交集可能就是你创业方向的最好选择
• 需求探索
  • 需求探索的第一步就是找到痛点
  • 通常来讲，创业者找到的痛点,都是自己体验到的
  • 找到一个潜在的痛点后，用常识判断一下这到底是不是痛点
  • 在创业过程中，常识永远都很重要
• 选定赛道
  • 创业的第一件要事就是选定一条可以为之奋斗的赛道，也就是定方向
• 品牌战略
  • 品牌战略五阶段
  • 五个阶段：原点期、扩张期、进攻期、防御期、撤退期
  • 原点期通过低成本试错,获得创建新品牌所需的认知成果
  • 扩张期则将认知成果快速兑现为第一波商业成果但避免与领导品牌直接竞争
  • 进攻期则向领导品牌发起进攻，扩大商业成果
  • 防御期则是在站稳定位后，抵御后来者的进攻
  • 撤退期则是面对品类或定位的衰退，理性撤退，最大化品牌生命周期现金流，折现价值
• 科学内涵
  • 一是，科学不可能预测每一个研究对象的具体活动，但可对整体的事物活动规律有好的描述和预测
  • 二是，科学的方法和结论是可以被复制和验证的,也就是可以有效指导实践
  • 三是，科学是用来推动理念和思维的,不是用来提供确定性的
• 科学创业
  • 用一系列“科学方法论+科学试验”的方式做对每个关键决策，来缔造新一代的创业企业
• 科学创业之【定方向】
• 商用字体包270款.zip