企业战略类型（超详细！）

企业战略类型（超详细！），基本竞争战略，企业成长战略，企业稳定战略，企业紧缩战略。一篇带你理清各种战略类型~

企业战略类型

• 基本竞争战略
  • 成本领先战略 （低成本战略）
    • 适用范围
      • 大批量生产
      • 市场占有率高
      • 有能力使用先进设备
    • 实施途径
      • 规模效应
      • 技术优势
      • 企业资源整合
      • 经营地点选择优势
      • 与价值链的联系
      • 跨业务相互关系
  • 差异化战略
    • 适用范围
      • 研发能力强、市场意识和创新
      • 产品/服务知名度和美誉
      • 市场营销能力强
      • 内部职能部门协作好
    • 实施途径
      • 产品高质量
      • 产品可靠性差异化
      • 产品创新
      • 产品特性差别
      • 产品名称/品牌差别
      • 提供不同的服务
  • 集中战略 （专一化战略）
    • 适用范围
      • 市场有特殊需求
      • 目标细分市场没有竟对采用集中战略
      • 经营实力不允许追求广泛市场
      • 目标市场有容量、增速、获利、竞争吸引力
    • 实施途径
      • 选择产品系列实施，重点经营一部分
      • 通过市场细分选择重点地区
      • 充分发挥优势集中经营
• 企业成长战略 （扩张战略）
  • 密集型成长战略
    • 市场渗透战略
      • 适用范围
        • 当前市场还未饱和
        • 产品使用率可提高，通过营销渗透
        • 行业增长，竞对下滑
        • 营销增加，销售随之增加
        • 通过渗透提高市场份额，规模增长，且规模给企业带来显著优势
      • 实施途径
        • 增加现有产品的使用人数
        • 增加使用者的使用量
        • 增加产品新用途
        • 增加现有产品的特性
    • 市场开发战略
      • 实施条件
        • 空间上存在未开发/未饱和的市场区域
        • 企业可获得新的可靠优质销售渠道
        • 企业拥有扩大经营所需的资金、人力、物质资源
        • 企业存在过剩生产力
        • 主营业务是全球化惠及的行业
      • 实施途径
        • 当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场
        • 当地开辟新的营销渠道
          • 雇佣新类型的中间商
          • 增加传统类型中间商的数目
        • 开拓区域外部或国外市场
    • 新产品开发战略
      • 密集型成长战略在产品上的扩展
      • 实施条件
        • 市场信誉度很高，吸引顾客对新产品使用
        • 处在迅速发展的行业，产品创新改进有价值
        • 处在高速增长的行业，必须产品创新以保证竞争优势
        • 新产品能够以高性价比竞争
        • 研发能力强
        • 拥有完善的新品销售系统
      • 实施途径
        • 产品革新
        • 产品发明
  • 多元化战略 （多样化战略/多角化战略/多种经营战略）
    • 相关多元化战略 （关联多元化战略）
      • 水平多元化战略
        • 同一专业范围内多种经营
          • Eg：汽车厂生产轿车、卡车、摩托
      • 垂直多元化战略
        • 产业价值链延伸经营
          • Eg：钢铁企业向采矿轧钢装备业发展
      • 同心型多元化战略
        • 以市场/技术为核心
          • Eg：电视机企业以家电市场为核心，电冰箱、洗衣机；造船厂承接海洋工程、钢结构加工
      • 实施条件
        • 企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务
        • 可以将不用业务的活动合并
        • 新业务可以借用品牌信誉
        • 能创建有价值的竞争能力的协作方式并实施相关的价值链活动
      • 实施途径
        • 转入密切相关产品的经营
        • 在现有技术基础上建立相关多元化经营
        • 寻找提高工厂设备使用率的途径
        • 利用现有原材料资源增加新的产品/服务
        • 购买/兼并
          • 业务有助于巩固或扩展本企业主导业务地位的
          • 能迅速改善本企业经营管理能力的
        • 建立在已有商标品牌和信誉度上的多元化经营
    • 非相关多元化战略 （无关联多元化战略）
      • 实施条件
        • 所在行业逐渐失去吸引力，销售利润下降
        • 没有能力进入相邻行业
        • 具有进入新行业的资金人才
        • 有机会收购良好投资机会的企业
      • 实施途径
        • 现金充裕但发展机会小的企业购买成功机会多但资金短缺的企业
        • 受季节周期影响大的企业把资金投向无影响的经营领域
        • 债务重的企业寻求获得一个没有债务的企业，平衡资金结构，增加借贷能力
          • 买方企业购买任意行业的企业时，要求预测的盈利水平应能达到或超过计划盈利的最低标准
  • 一体化战略 （企业整合战略）
    • 纵向一体化战略
      • 后向一体化
        • 实施条件
          • 原材料/零部件供应不上或成本太高
        • 实施途径
          • 扩大经营范围自己生产
          • 兼并原材料/零配件供应商
          • 与供应商合资办企业，统一规划产品生产销售
      • 前向一体化
        • 实施条件
          • 企业在原料/半成品方面有市场优势，想获取更大经济效益
        • 实施途径
          • 自己制造成品
          • 与制造成品的企业联合
    • 横向一体化战略
      • 企业间的合并与收购
  • 战略联盟
    • 股权式战略联盟
      • 合资
      • 相互持股
      • 各方资产、人员不合并
    • 契约式战略联盟
      • 技术开发与研究联盟
        • 大学、研究机构、企业等众多成员，研究成果共享
      • 产品联盟
        • 通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大规模，降本增效
      • 营销联盟
        • 特许经营
        • 连锁加盟
        • 品牌营销
        • 销售渠道共享
      • 产业协调联盟
        • 建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争和资源浪费
        • 高新技术企业
  • 国际化经营战略
    • 分析方法
      • 钻石模型
    • 战略类型
      • 全球化战略
        • 不严格区分国内市场和国外市场
        • 不适用于东道国市场具有明显的差异化需求时
      • 多国化战略
        • 适用于在国际竞争中占统治地位且具有高度本土化反应能力的企业
        • 不适用于企业成本压力较大时
      • 跨国化战略
        • 同时追求全球协调和满足本土差异化
    • 国际市场进入模式
      • 贸易进入
        • 直接出口
          • 不通过国内中间商，直接销售或委托和国外中间商在国际市场代售
          • 类型
            • 设立国内出口部
            • 借助国外经销商或代理商
            • 设立驻外办事处
            • 建立国外营销子公司
        • 间接出口
          • 通过国内中间商
        • 补充
          • 优势
            • 保守安全，低成本高效率，便于管理
          • 局限
            • 信息不对称，需求采集不及时，代理商执行不好，关税高，运输时长成本高
          • 适用范围
            • 规模小，资金缺乏，海外市场经验不足
      • 契约进入
        • 许可证经营
          • 一定时期内允许使用无形资产，收取费用或分润
        • 特许经营
          • 专业化的许可协议，提出特定的经营规则，收取费用或分润
        • 合同制造
          • 外部按标准制造，企业自身营销
        • 管理合同
          • 外部根据合同负责全部经营管理，收取费用或分润
        • 补充
          • 优势
            • 避免经营风险，稳定收入，利用国外资源
          • 与贸易进入的区别
            • 输出的是技术、工艺等无形资产，而非有形产品
              • 可以客服商品贸易壁垒
          • 与投资进入的区别
            • 没有投资，不涉及股权安排
              • 缺乏控制权，容易培养竞对
      • 投资进入
        • 合资进入
        • 独资进入
          • 要求资金大，规模受限，面临政治经济风险
        • 最大特点：股权参与
          • 投入大，管理难度大，灵活性小，风险大
• 企业稳定战略
  • 无变化战略
  • 维持利润战略
  • 暂停战略
  • 谨慎实施战略
• 企业紧缩战略
  • 转向战略
    • 适用范围
      • 经营领域不能维持原有规模
      • 有了新的发展机会，压缩原有领域的投资给其他业务领域
      • 财务状况下降时
        • 采取抽资转向战略
    • 配合实施
      • 通过调整组织结构、降低成本和投资、减少资产存量和加速收回企业资金
  • 放弃战略
    • 将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营
      • 目的：找到高于企业固定资产的买方
  • 清算战略
    • 卖掉企业资产或停止整体运行