导图社区 销售计划思维导图
销售计划Sales Planning思维导图，整理了计划分类、销售计划好处、计划内容、销售任务分派、销售周计划、销售月计划的内容，希望这份脑图会对你有所帮助。
你有销售计划吗？企业家、销售主管和销售经理都从编写销售计划中受益——无论是为他们的业务、部门还是团队。在你能达到你的关键目标之前，你必须知道你要去哪里，并且从那里，你必须分解你将要使用的战略和战术。
行为习惯与发散思维，增加了具体时效并包括零碎时间管理类的通识，本思维导图带来一个具体的知识点分析。
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销售计划 Sales Planning 思维图
怎么写销售计划
概述任务与目标
当月使命
制定销售目标
具体化Specific
可测量Measurable
能完成Achievable
相关性Relevant
周期性Timed
理清客户焦点
归纳客户特征
描述客户需求
定义销售区域
确定销售方式
新客户销售策略
加强开发（销售推广）
获得新客户推荐
加深对产品、服务或解决方案的理解
老客户销售策略
定期拜访
寻找新的销售机会/继续跟进已有项目
列出销售计划工具
进度报告形式
销售合同管理
沟通工具
分派销售指标
分解销售过程
识别每阶段潜在风险
建立每阶段成功衡量标准
设置目标
描述组织结构及成员分工
定义团队组织结构及员工的考核指标
制作销售预算
工资及佣金
差旅费
技术对接时效
客情费
办公场地费
其它费用
计划分类
销售开发计划
供应链部/供电所
开发区管委会
区域销售计划
利用公司客户关系网
战术销售计划
线索来源/市场调查/竞品调查
经营销售计划
技术优化方案
应急销售计划
售后类问题
销售计划好处
统一管理
提高意识
吸取教训
量化未来
计划内容
市场分析
对市场、产品、竞争状况、客户行为特点等的过往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结
销售目标
定性目标
市场形象
服务质量
市场竞争地位
定量目标
市场占有率
营业收入的额度
利润
投资回报率
销售行动计划
规定销售活动的内容（拜访/跟进）情况
指定负责人
开始和结束日期
费用预算
日程安排
绩效评估方法
制定可达到的效果
明确营销计划及方向
量化并分解销售目标
整合企业的营销组合策略
制定遵循的原则
贯彻落实企业营销的整体战略
做好当前的市场调查和产品分析，并着眼未来
充分考虑销售时效性（淡旺季）的目标
计划的可执行性、计划结果的可控性
销售任务分派
向下分派
最高层逐级向下分派
演绎式的决定法
向上汇总
一线销售层层往上呈报
归纳式的方法
销售周计划
根据月计划进行事件分解
分段进度的达成
列举达成的标准
复盘
计划超过定量/定性标准必须报备
商务/财务依据计划审核与审计
周计划总结
周计划评分
商务按照计划中的内容跟进
计划落实情况
方法论的执行与改进
人资跟进商务提供的各类数据进行评分评估后计入档案
达到晋升规则标准后获得竞聘资格
建议/总结/方式/方法获得认可与采纳可获得评优资格
沟通与指导
在评、选、育、留、用的同时明确各类规则
客户开发
项目
竞调信息
销售月计划
具体事项
区间时效
区分待完成事件轻重缓急按先后顺序排序
列举达成标准/方法措施
完成目标
当下的工作是为未来做铺垫
所做的一切均是在企业有持续性盈利能力为前提
提升客户依赖度
做好市场/竞品调研
复盘分析市场数据
根据分析结论与客户沟通建议提出优化方案
用专业性结论来提升客户感受
