导图社区 将心注入6 战略亏损的必要意义
将心注入第六集战略亏损的必要意义, 包括关于星巴克,全新的星巴克,作者霍华德舒尔茨,以及成功人士的特点。
编辑于2023-03-14 23:08:33 江西对的事:指的是建立一个完整的个人财务系统,用内部系统的确定性,来对抗外部环境的不确定性,守护和积累个人财富,定期在个人财务系统的指导下,规划和调整自己的收支、债务、资产,一直坚持下去,重复下去
本章介绍产品从创意到制造再到市场化所需的有效和高效方法,共有以下内容 4.1设计流程引论 4.2创意生成阶段 4.3概念设计阶段 4.4实体化设计阶段 4.5初始设计与规格阶段 4.6详细设计与规格阶段 4.7制造与装配阶段 注意与第3章产品创新流程模型中的门径流程对比
本章主要分享 3.1产品创新引论 模糊前端 3.2产品创新章程 产品创新章程IPC的五大内容 3.3产品创新流程模型 1940年化工品开发八阶段流程 1960年博思、艾伦六阶段流程 1970年罗伊斯瀑布模型 1980年库珀/艾杰特门径管理流程 1990年并行工程 1990年集成产品开发IPD 2000年精益产品开发 2001年敏捷产品开发 2012年精益创业 2015设计思维 3.4产品创新流程模型比较 敏捷VS精益、敏捷VS门径、集成产品开发IPD VS其他流程模型 3.5产品创新流程控制 欢迎大家查阅,笔记中有不当之处,请多多指教,谢谢
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对的事:指的是建立一个完整的个人财务系统,用内部系统的确定性,来对抗外部环境的不确定性,守护和积累个人财富,定期在个人财务系统的指导下,规划和调整自己的收支、债务、资产,一直坚持下去,重复下去
本章介绍产品从创意到制造再到市场化所需的有效和高效方法,共有以下内容 4.1设计流程引论 4.2创意生成阶段 4.3概念设计阶段 4.4实体化设计阶段 4.5初始设计与规格阶段 4.6详细设计与规格阶段 4.7制造与装配阶段 注意与第3章产品创新流程模型中的门径流程对比
本章主要分享 3.1产品创新引论 模糊前端 3.2产品创新章程 产品创新章程IPC的五大内容 3.3产品创新流程模型 1940年化工品开发八阶段流程 1960年博思、艾伦六阶段流程 1970年罗伊斯瀑布模型 1980年库珀/艾杰特门径管理流程 1990年并行工程 1990年集成产品开发IPD 2000年精益产品开发 2001年敏捷产品开发 2012年精益创业 2015设计思维 3.4产品创新流程模型比较 敏捷VS精益、敏捷VS门径、集成产品开发IPD VS其他流程模型 3.5产品创新流程控制 欢迎大家查阅,笔记中有不当之处,请多多指教,谢谢
将心注入 6 战略亏损的必要意义
关于星巴克
精神之父
阿尔弗雷德毕特
荷兰阿姆斯特丹一个咖啡商的儿子
从小到大对于咖啡有着极其强烈的执着,不断训练自己的味蕾
向美国人推介烘焙黑咖啡
1955年来到纽约,发现富裕的美国里的咖啡很糟糕透顶
开始往美国进口精良的阿拉比卡咖啡豆
开了一家叫毕特咖啡与茶的咖啡店,一直经营到1979年,新老板没做几年,在1984年被星巴克买下
做出来的咖啡具有欧式口味,觉得这样的烘焙方式才是正确的
虽然销量不佳,毕特十分有耐心,教给客户咖啡的知识,如何研磨,如何煮制
是美国重度烘焙咖啡的鼻祖
1971年诞生
两个创始人--杰瑞和戈登
是毕特第一批忠粉,筹钱开了星巴克,践行这种咖啡之道。
背景
1971年经济环境不好,很多人失业,咖啡市场萎缩,销量下滑
美国的咖啡品牌则开始打起了价格战,于是很多咖啡质量也越来越差
特点
定位:靠着对咖啡的喜爱,吸引着一些同样对咖啡有更高追求的人
名字:彰显了早期的咖啡经销商,远渡重洋和航海的浪漫情怀
标志:双尾美人鱼,象征咖啡本身对人的诱惑
店面设计:有航海风格,朴实无华,有格调
现场制作:店里的香气更浓
产品特色:
销售阿拉比卡咖啡豆
传播咖啡文化,卖产品
将阿拉比卡咖啡豆烘烤成黑色的深度加工工艺,咖啡的味道才能完全释放
创始人
后面又开了几个小门店
他们要做的事情,就是培养客户对于咖啡的品位,而不愿意去迎合客户的口感
只想做自己的零售生意,担心会损害咖啡店的尊严
认为星巴克虽然小,但已有固定客群(平均每天客流250名),且每年都在赚钱
1984年买下毕特咖啡与茶(为了这次收购,星巴克债务成了净资产6倍,没有多余资金)
第一次没同意舒尔茨引入意大利咖啡文化的原因
认为西雅图商业区中心新店浓缩咖啡销售的火爆,严重偏离主业
做流量上的生意,卖服务
与毕特咖啡与茶
对咖啡的理解一样
两家公司员工没有融合,相互戒备
星巴克员工因收购没拿到奖金,去总裁办公室闹事,引发工会介入,工会胜出
全新的星巴克
背景:星巴克和毕特无法融合,总裁杰瑞他们准备把星巴克连店铺,带工厂,甚至星巴克的名字全都卖掉变现,只做毕特那部分生意。当时星巴克有6家门店,天天咖啡店只有3家
在1987年8月,舒尔茨凑到380万美元买下了星巴克,成为了星巴克的总裁
给员工做第一次全员讲话,一开口就是回家的感觉真好。并宣布了自己目标,要把星巴克做成一家全国性公司。
员工士气问题
员工感觉被之前老板给抛弃了,士气低落,心怀戒心
解决方法:真心对待他们,需要点时间
经营理念
将零售咖啡店做成一个大家日常聚会聊天的场所,既要零售咖啡豆,也提供咖啡饮品,二者结合会更有市场
竞争策略
最好的咖啡,最好的服务和亲切的气氛来赢得顾客
店铺选址
专门聘请一个房地产经纪人,作为地产事务部副总裁,专门负责开店选址工作
首选市中心
不光要卖咖啡,还要兼具推广咖啡文化的职能
人口密集区,最好附近有大超市
经营计划
5年要开125家门店,销售额达到6000万美元
这是对投资人的承诺
门店扩张
1987年有11家店
1988年开15家店
1989年开20家店
1990年开30家店
1991年开32家店
1992年开53家店
5年新开150家
创造一种感觉
让人感受到自己是个精英
一个蓝领工人,虽然买不起医生律师开的豪华汽车,但是他可以像那些精英阶层一样,买一杯同样的卡布奇诺
1987年进军伊利诺伊洲
1987年10月,天寒地冻的芝加哥第一家店开业,因业绩不好几年后被迫关闭
反思:大门开在了临街的位置
1990年,星巴克才逐渐培养起了一些忠实客户,芝加哥人对卡布奇诺和拿铁,比较接受。开始慢慢的适应了他们的重度烘焙咖啡
老齐:有的时候,市场需要慢慢培养,只要道路正确,就应该勇于坚持。
战略性亏损
1987和1988年
共亏100多万
1989年
亏1200万
为扭亏为盈要做的3件事
1超前组建一只适应企业扩张需要的管理团队
2建立一套世界级水平的烘焙设备
3电脑系统必须支持成千上万个店铺的发展
为持续扩张做准备,先播种再收获的思路
1990年10月
第一个盈利的年份
星巴克模式已经完全走上正轨
公司的股权,可以产生估值
咖啡豆股票计划
把员工都变成事业合伙人。如果未来大家一起努力,让星巴克成为上市公司,那么大家就都有好处可以拿
每个人可以在年度基本工资的基础上,获得12%的股票期权
1991年进军加利福尼亚洲
洛杉矶
相当于美国的时尚之都,引领潮流的地方
不让把商场改建成店铺,卖东西可以,但不能安排座位。顾客只能站着喝咖啡。
舒尔茨冒险把店面设在一条主要的购物街上,并且联络其他的咖啡店主,强烈要求市政当局,允许他们摆放桌椅,最后办成了,新政策允许
咖啡豆异地运输问题
真空包装,把烘焙出来的咖啡,5磅一包,7天内有效,超时则捐给慈善机构
1992年上市之前,累计4轮融资
最初发展1000家店面里,只有2家因为选址不当而关闭
在零售企业里,是一个很传奇的数字
1994年,美国总统克林顿接见了舒尔茨
一对一谈一谈医疗保险计划的问题
老齐补充说明:在克林顿时期,美国开始医疗保障计划
1999年进入中国,在中国有5000多家门店,全球门店超过3万多家
对职员
要让客户满意,必须得先让雇员(含兼职雇员)满意才行。
找到那些真正对咖啡有热情的人,过来工作。 并支付可观的薪水
增加福利保障
能够让员工有归属感,降低人员流动,从而降低培训费用,反而会节省成本
重要人物
杰夫
零售业的老手
家族企业年收益已经达到了190亿
有250个仓库,比星巴克大的多得多
舒尔茨邀请杰夫加入董事会
凭借自己的信用和广泛的业界关系,给星巴克解决了很多的问题。
是星巴克在1990年扭亏为盈的关键人物
克雷格
花旗银行资本管理公司的总裁
当知道芝加哥的第一家门店失败之后,拒绝了星巴克
杰夫要求克雷格继续考察星巴克,别那么早下结论
终于决定投资450万美元
花旗银行投了,其他的风险投资也就放松了要求
在1990年3月,舒尔茨他们成功募资1350万美元
团队
霍华德毕哈
25年零售从业经验,习惯于满足顾客的任何需求,
降薪加入,看重股权
批评舒尔茨:太过于关注产品,而忽略人的因素,其实人才是咖啡的核心。人也是决定星巴克成败的关键
两人达成共识:只要是客户喜欢的,不违反道德和法律,就可以去做。
用心栽培自己的继任者
奥林史密斯
在德勤干过13年的首席财务官
降薪加入,看重股权
安静的人,处理问题妥善和稳健
擅长建立操作规程
两条理念
第一条:核心要建立在正宗的产品上,这种产品,只能比顾客想要的更加出色
第二条:对于顾客的要求必须满足
作者:霍华德舒尔茨
好运气只眷顾有规划的人
父亲
工作
开着卡车回收脏尿布,然后再把干净的尿布送给客户
家里唯一收入来源
1961年,摔断了腿,不能工作,家庭收入断了
当年舒尔茨才7岁,母亲也怀有7个月的身孕
生活陷入极大的窘境。到处借钱,艰难度日
1988年去世
此时舒尔茨才明白,不是父亲不努力,而是父亲压根就没有爬出洞穴,没有出人头地的机会(此事对作者触动很大)
最大的遗憾,就是没能当面告诉父亲,自己理解了他。并不是他没有努力,而是因为他没有努力的机会。
母亲
60年代初,正是美国梦时期
即便家庭生活困难,也希望他们三兄妹能接受大学教育
从小给了他们不少鼓励
职场前经历
在平民区度过,随着长大,逐渐对家中的贫困感到不满
12岁开始打工赚钱,骑车送报纸,到餐馆打工
16岁的时候,去皮货商那打工
因大学奖学金不够,办了助学贷款,做了几份兼职,甚至为筹措资金卖过血
职场
大学毕业后,迷茫过,后来有幸在施乐公司做销售,不放弃的精神,最后业绩可观,收获金钱同时也收获更大的自信
加入一家瑞典公司销售厨房用品和家居,干了3年,小有成就。也做到了公司的高层,后来辞职,继续折腾
1981年,在他卖厨房用具的时候,发现一个西雅图的小小零售商,竟然订购了大量的咖啡研磨机
后来调查发现购买者是星巴克咖啡(当时只有四家门店),并实地去西雅图星巴克旗舰店体验,点了一杯苏门答腊咖啡,通过体验,对这家咖啡店很感兴趣
销售带他去了星巴克的烘焙工厂,只有一台不大的烘焙咖啡豆的机器,而这台机器的产量,可以供给4家门店
后来见到当时的总裁与合伙人,并请舒尔茨喝了一杯爪哇咖啡
感觉这里就是他的天堂,他希望来到这里生活
非常想帮助这个小咖啡店,做强做大
花一年时间,创始人杰瑞才雇佣舒尔茨
双方的顾虑
星巴克方面对于很强势的舒尔茨感到不安
舒尔茨要放弃7.5万美元的年薪,放弃所有待遇
舒尔茨的想法
1是他想以股东的身份,参与一家企业的发展,之前虽然待遇很好,但是没有股权
2是他强烈预感,自己可以帮星巴克做大
创始人开会之后决定不雇佣他了,理由是过于冒险,担心他的加入会改变星巴克的文化
听到消息后,情绪相当低落,不过他并没有放弃,而是打电话回去,强烈要求加入星巴克,并表达了对于咖啡的热情,最后精诚所至金石为开
创始人要舒尔茨大幅削减自己的薪水,且只给了他一小部分股权。否则不同意舒尔茨加入,最后舒尔茨依旧答应。(重要转折点)
1982年去了西雅图的一家小咖啡店
学习加训练
首先强化对咖啡的认知,包括学习如何烘焙
经过系列强化训练后,很快成为咖啡方面的专家
经常去店里忙活,探寻顾客的真实需求
重要的意大利之行
工作一年后被派到意大利,参观一个国际性家居用品展,在这彻底开了眼
意大利人对吃喝玩乐,享乐奢侈这个事,似乎特别有偏爱
被意大利的咖啡吧里面的仪式感吸引
咖啡师的动作极其熟练和优雅,磨咖啡豆,压进浓缩咖啡,蒸牛奶,一连串的动作好像都是同步完成的,而且与此同时,咖啡师还能够跟客户聊天。
意大利咖啡师被视为一个艺术家,受到所有顾客的尊敬
咖啡已经是当地人生活的一部分
受意大利咖啡文化启发
准备在美国复制这种咖啡情怀
让咖啡成为链接人和人之间的纽带
让咖啡成为一种全新的生活方式
1987年成为全新的星巴克的首席执行官
技能
硬技能
运动技能
不管是棒球,篮球还是橄榄球,且技术可以
在运动队里,其他人在停下来的时候,他还在奔跑拼搏,追逐着某种别人看不见的东西
是橄榄球校队的四分位,被北密西根大学选中,且提供奖学金。(因爱好带来的机会)
大学毕业获得文凭(专业:传播学,成绩一般)
文凭带来了走出去的机会,增强了自信
背景:对于出生在平民窟这些地方,自己相当在意。很长时间,都在隐瞒从小在布鲁克林长大这件事,因为会被别人所鄙视。直到星巴克获得巨大的成功,他才敢去面对这样的现实。
软技能
领导力、团队建设
把邻居的孩子,组织在一起形成了一只球队
沟通
善于跟各种各样的人打交道
花了一年时间,让创始人雇佣自己
在创始人不赞同意大利咖啡文化后,依旧不放弃,跟进了一年,最后同意了小试(用一新店20%的面积做试水,30平/150平,既零售咖啡豆,又卖咖啡饮品)
只能摆下一张柜台,伟大梦想从此开始
决策
必须离开父母的生活环境,离开廉租房,离开布鲁克林,挑战自己(有想法)
1971年,终于走出了布鲁克林,进入了大学
内心里,他永远在考虑下一步该怎么办,够了并不代表足够
感悟
失去员工的信任,公司会立马陷入危机
举债创办公司,绝不是一个好的方法
维持对公司的掌控力,最有效的办法就是拿业绩说话
大量举债必定会影响公司的创新力
对个人亦如此
对负债率保持谨慎
自立门户 天天咖啡馆
背景:西雅图商业区中心新店浓缩咖啡销售火爆事件,与创始人在经营理念分歧越来越大
筹集资金(计划170万美元左右)
找过242个人, 有217个拒绝
1984年总裁杰瑞给了15万
1985年一个内科医给了10万
1986年一金融服务公司的董事长帮忙筹到40万
1986年舒尔茨32岁
第一家天天咖啡馆成功开业后2个月,一投资者给了20万
募资总额达90万美元,凑够了保证金
准备开第二家店,去找西雅图最有名企业家融资,谈了两周拿到75万美元
对方要求是拿到期权和董事会席位
拉投资的生涯,是人生最艰难的时期,自己是一条低贱的夹着尾巴的狗
作为一家公司的创始人,无论别人怎么打击你,你都要保持信心的继续募资。
竭尽所能的模仿复制意大利的咖啡吧模式
顾客抱怨: 不喜欢意大利歌剧,因为听不懂 不喜欢系着蝴蝶结的咖啡师,因为过于浮夸 店内没有足够座位椅子
快速响应(本地化改造) 尽可能满足顾客需求
美国人节奏比意大利快,制作咖啡还要更加快速
开展外卖业务,让雇员带着杯子和碟子,在顾客的办公室里出售咖啡。
第二家店
在西雅图信托投资大厦,市中心的高层建筑
第三家店
在加拿大温哥华
在1987年,每家店的年销售额都在50万美元,走上了正轨
计划要在5年内开50家门店
戴夫奥尔森
一个咖啡专家
开过一个非常时髦的咖啡小店,叫咖啡快节奏
也是从星巴克那里采购咖啡,然后提供咖啡饮料的模式
喜欢意大利的咖啡吧,希望提供最好的浓缩咖啡
在星巴克的后来发展中起到至关重要的作用。 舒尔茨说,要不是戴夫的加入,星巴克不会有今天的成就
驱使前进的部分原因
害怕失败,不能再忍受失败的生活
你可能不知道怎么做才对,但是你至少应该看看,别人是怎么做错的。
很多创始人都会犯一个严重的错误,就是一个人出点子,一个人包打天下,但问题是,你自己不是神,不可能掌握所有的知识。所以一定要懂得去授权,把你不懂的事情,交给那些懂的人去干。并且充分相信他们
成功人士的特点
永远在未雨绸缪,永远不满足现状
充满好奇心,并会采取行动
在绝境当中,相信别人不敢相信的东西,坚持别人坚持不了的信念
对于自己认定的事,坚持再坚持
有的时候,市场需要慢慢培养,只要道路正确,就应该勇于坚持。
老齐语录: 1、当你陷入绝望的时候,就是破茧重生之时,每一次绝望过后,都会是一步跨越式的成长。没有困难,或者总是回避困难,而不去解决困难,那么就永远不会有提高。 2、一个人的自信不是别人给的,而是要靠自己去争取的。你不能总是要求别人尊重自己,你的先做出一些,值得别人尊重的事情才可以 3、抓住当下为你的将来负责,你得有这种精神,敢于直面别人所看不见的东西,没有什么成就是纯靠运气就可以的,大部分运气,其实也都是自己争取来的。要看你到底有没有这么大的企图心。 4、兴趣爱好,往往就是创业的第一出发点 5、办法总比困难多,不可能所有的东西都给你准备好了,你再去创业,一定是一边打怪一边升级的过程。你解决一个又一个的问题,就在逐渐的成长。所以别怕麻烦,麻烦越大,你跟竞争对手最后拉开的差距也就越大。 6、做小生意,靠的是个人的艰苦奋斗,以及对生意的眼光,但是要想做大生意,必须得有人帮你。合作伙伴非常重要