第三章战略选择-6业务（竞争）单位战略

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战略选择

• 总体(公司)战略
• 业务单位（竞争）战略
  • 一 、 基本竞争战略
    • 成本领先战略
      • 优势
        • ( 1 ) 形成进入障碍。
        • ( 2 ) 增强讨价还价能力。
        • ( 3 ) 降低替代品的威胁。
        • ( 4 ) 保持领先的竞争地位。
      • 实施条件
        • ( 1 ) 市场情况
          • ①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户； ②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化； ③购买者不太关注品牌； ④价格竞争是市场竞争的主要手段； ⑤消费者的转换成本较低。
        • ( 2 ) 资源和能力。
          • ①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。 ②降低各种要素成本。③提高生产率。④改进产品工艺设计。⑤提髙生产能力利用程度⑥选择适宜的交易组织形式。⑦资源集中配置。
      • 风险
        • (1) 技术的变化可能使过去用于低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。 (2) 产业的新加入者或追随者通过模仿或者使用具有更高技术水平的设施，达到向样的甚至更低的产品成本。 (3) 市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。
    • 差异化战略
      • 优势
        • ( 1 ) 形成进人障碍。
        • ( 2 ) 降低顾客对价格的敏感程度。
        • ( 3 ) 增强讨价还价能力。
        • ( 4 ) 抵御替代品威胁。
          • 主要取决于两种产品的性能一价格 比的比较
      • 实施条件
        • ( 1 ) 市场情况。
          • ①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可； ②顾客的需求是多样化的； ③企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点
        • ( 2 ) 资源和能力
          • ①具有强大的研发能力和产品设计能力； ②具有很强的市场营销能力； . ③有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化； ④具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完 善分销渠道的能力。
      • 风险
        • ( 1 ) 企业形成产品差别化的成本过高。
        • ( 2 ) 市场需求发生变化。
        • ( 3 ) 竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。
    • 集中化战略
      • 集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异化战略。
  • 二、中小企业竞争战略
• 智能（职能层）战略