爆款文案黄金四法则，是成就千万流量的密码

爆款文案黄金四法则，是成就千万流量的密码。四法则：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

爆款文案黄金四法则，是成就千万流量的密码

爆款文案四法则

爆款文案法则一：激发购买欲望

1.感官占领

策略原理：禀赋效应

案例说明：美国人研究表明，如果一个团队集体折过千纸鹤，在给千纸鹤估价时，成员会给出25美分的价格。但是如果知识观看过折叠千纸鹤的过程，没有亲自参与，给出的价格只有5美分。

造节：黑色星期五、双11、双12、618、年货节

预说服：放入购物车、免费试用、试用装、免费体验券、免费体验课、免费观看视频前几分钟、免费看漫画或小说前几章节、预付款、试穿、7天无理由退货、100抵1000元，1万现金低5万购房款、购物津贴。

所有的东西都在变便宜——而我们的注意力越来越贵了，在你下单前，先让你和这个商品建立起一些联系，让你投入一些“劳动时间”在这个产品上面。一个人一旦拥有某个物品，他就会觉得这个物品价值特别大，比拥有之前大很多。

方法

假设顾客正在使用你的产品，描述她的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受

假如自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下

用孩子般的好奇心来体验产品，用充满激情的文案感染顾客

子主题

2.恐惧诉求

原理

适用范围：省事型、预防型、治疗型产品

痛苦场景：对于现象描述出一个让人想起来感到恐惧或者恐惧的场景，场景必须有代入感（我害怕阅读的人，时间管理课）

严重后果：光刺痛读者是不够的，Ta可能痛一下就忽略了， 因此必须指出问题不解决带来的难以承受的后果，这样ta就会寻找解决方案，接下来就是推销你的产品机会

公式

恐惧诉求+痛苦场景（具体清晰）+严重后果（难以承受）

案例

和别人聊天，高人谈笑风生，自己总是无话可说，不是因为沉默，而是说不出来。痛苦的场景具体且深有体会。如果不改变，在社交场合就会显得愚蠢、尴尬，被社会淘汰（难以承受的后果），我要阅读（恐惧下的诉求）

3.认知对比

适用范围

成熟类产品，在某些方面更好

写作方法

指出竞品的差，再展示我们的好，我们的产品就会显得格外的好

应用步骤

步骤一：描述竞品：产品差——价值少

步骤二：描述我们：产品好——价值大

4.使用场景

想出场景的方法

三维度：工作、生活、兴趣

找场景：基于一天的形成，思考工作期间、生活期间、兴趣爱好时间都会做什么，把产品植入到场景里。

应用方法

提前预测顾客的安排，运用多场景文案激发顾客的购买欲

5.畅销

原理：74%的人会受从众心理影响

方法：利用人们的从众心理，明示或暗示产品的畅销，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

适用企业：快消品为主，列出自己的销量、用户量、好评数据，中小企业描述产品热销的局部现象，如卖的快，回头客多，营造火爆的氛围，也能激发购买欲

6.顾客证言

关键点：挑选的证言一定要集中用户的核心需求

证言：可以激发用户购买欲望，增加信任感，一箭双雕，威力巨大

价值：所有作用与人身上的产品，我们很难对效果打包票，我们可以用顾客证言来表达

爆款文案法则二：赢得读者信任

1.权威专家

关键要素

塑造权威高地位：专业的、高级别的、行业举足轻重的

权威设立高标准：要求高、很苛刻、得之不易

如果没有权威的推荐，可以描述那些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质

主要线索

权威奖项，权威认证，权威合作单位，权威企业大客户，明星顾客，团队权威专家

2.事实证明

原理：列出一个关于产品的特点，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服

方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。也可以用实验制造明显差异，来证明产品功能。

3.化解顾虑

方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者放心。

爆款文案法则三：引导马上下单

1.价格锚点

方法：主动告诉用户一个很贵的价格，然后展示我们的低价，用户就会觉得我们的产品很实惠

锚点原则：在合理逻辑下，越贵越好

在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共同点进行链接对比

2.算账

平摊：当产品价格比较高，可以用价格/天数，算出每天多少钱，感到划算

省钱：如果产品可以节省或者代替其他消费，可以帮他算出每年或者10年帮他省多少钱

正当消费

上进：思维学习提升，能力进步，人脉扩展，事业发展等

送礼：送礼品给好友，事业伙伴，家人用于感恩，送礼给心中的男神，女神，俘获芳心

健康：增强体质，减少疾病风险

孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途

3.限时限量

限时限价：告诉用户现在优惠是限时限量的，如果错过，产品就会涨价，甚至买不到，迫使他马上做出决定

限时限量：告诉读者名额已被其他顾客提前预订，所剩无几，激发他的紧迫感，促使马上下单。

限身份：设置享受优惠得身份门槛，让用户感觉机会难得，力度较大，从而想立即下单

爆款文案法则四：标题抓眼球

1.新闻社论

新闻社论标题

树立新闻主角：如明星地区，好莱坞、硅谷、苹果、星巴克，或者一些明星

加入即时性词语：现在、今天、这个、夏天、本周六

方法：标题-树立新闻主角-即时性词语-重大新闻词

2.好友对话

第一步：加入“你”这个词，让用户感觉你最关心的是他

第二步：把所有书面语改为口语，拉近你和读者之间的距离

第三步：加入惊叹词，激情是一种传染病，可以让所有人被吸引和感染

方法：标题=对“你”说话+口语词（25岁/看到/靠谱）+惊叹词（恭喜你！）

3.实用锦囊

第一步：写出读者的苦恼。一定要具体，如演讲不好携程演讲紧张忘词，身材发福携程肚子一圈肉，喷嚏打不停。

第二步：给出圆满结局/破解方法。形容烦恼破解后的美妙效果。如：手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型。

方法：标题＝具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（专家3个建议）

4.惊喜优惠

第一步：不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺，销量高，功能强，明星青睐，媲美大牌。

第二步：写明具体低价政策，如不要写欧美当红款包包超低价秒杀中，而要写ins上晒疯了设计师包包，居然只要1元钱！

第三步：限时限量。如最后超低机会，仅限4-8岁宝宝，xx专享，30份售完即止，

方法：标题=产品亮点+明确低价+限时限量

5.意外故事

第一：顾客证言

第二：创业故事 制造反差

学历与职业反差：北大高材生卖猪肉

创始人年龄反差：高中生获千万融资

创始人境遇反差：网瘾少年变身千万符号

消费者回应反差：让大妈迷上跳街舞

方法：标题=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局

爆款文案四法则范文案例

范文案例分析

1.充电宝详情页

标题吸人眼球：“热销/刷爆各大媒体头条的迷你充电宝”（激发购买欲望（畅销）+赢得读者信任（权威））

激发购买欲望：小如口红、与普通笨重充电宝相比（事实证明+认知对比）

赢得读者信任：监测报告、iphone6工艺、权威专家

引导马上下单

2.啤酒文案

标题吸人眼球：在全世界畅销了500多年，冰镇喝爽到哭的啤酒，你想尝一口吗？（激发购买欲望（畅销+感官），标题吸人眼球（好友对话））

激发购买欲望：精酿，与工业啤酒对比、感受（事实证明+认知对比+感官占领）

赢得读者信任：盲测、跻身前三名、顾客评论（权威专家+畅销+顾客证言）

引导马上下单：每瓶低于普遍价格16元，一箱原价156，粉丝专享价132（价格锚点）

3.洗碗机冠军单品

标题吸人眼球：缺一台洗碗机，你人生的含金量下降3%%（好友对话+恐惧诉求）

激发购买欲望：免安装，面接水管，今晚谁洗碗而吵架，省时，除菌率高达99.9%（省事型卖点+化解顾虑+正当消费+恐惧诉求）

赢得读者信任：检测报告除菌率高达99.9%，省电洗得干净（权威专家+化解顾虑）

引导马上下单：一个月不超过30元（价格锚点平坦+算账）

4.电动牙刷推文

标题吸人眼球：闪购，我为什么要在最后一期推荐这款电动牙刷给你？（好友对话+恐惧诉求）

激发购买欲望：欧美覆盖率50%，国内不足3%，牙刷潮湿环境产生黑色污垢，在家、出远门使用描述。同时亲测晒使用体验。（痛苦场景+感官占领+恐惧诉求+使用场景+顾客证言）

赢得读者信任：检测报告除菌率高达99.9%，省电洗得干净，金点设计奖（权威专家（为产品背书）+化解顾虑）

引导马上下单：媲美800元大牌产品，均下来每天1元，过节带给爸妈（价格锚点+算账（平摊）+正当消费（送礼场景））