爆款文案黄金四法则，是成就千万流量的密码

爆款文案黄金四法则，是成就千万流量的密码。四法则：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

爆款文案黄金四法则，是成就千万流量的密码

• • 爆款文案四法则
• 爆款文案法则一：激发购买欲望
  • 1.感官占领
    • 策略原理：禀赋效应
      • 案例说明：美国人研究表明，如果一个团队集体折过千纸鹤，在给千纸鹤估价时，成员会给出25美分的价格。但是如果知识观看过折叠千纸鹤的过程，没有亲自参与，给出的价格只有5美分。
      • 造节：黑色星期五、双11、双12、618、年货节
      • 预说服：放入购物车、免费试用、试用装、免费体验券、免费体验课、免费观看视频前几分钟、免费看漫画或小说前几章节、预付款、试穿、7天无理由退货、100抵1000元，1万现金低5万购房款、购物津贴。
      • 所有的东西都在变便宜——而我们的注意力越来越贵了，在你下单前，先让你和这个商品建立起一些联系，让你投入一些“劳动时间”在这个产品上面。一个人一旦拥有某个物品，他就会觉得这个物品价值特别大，比拥有之前大很多。
    • 方法
      • 假设顾客正在使用你的产品，描述她的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受
      • 假如自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下
      • 用孩子般的好奇心来体验产品，用充满激情的文案感染顾客
      • 子主题
  • 2.恐惧诉求
    • 原理
      • 适用范围：省事型、预防型、治疗型产品
      • 痛苦场景：对于现象描述出一个让人想起来感到恐惧或者恐惧的场景，场景必须有代入感（我害怕阅读的人，时间管理课）
      • 严重后果：光刺痛读者是不够的，Ta可能痛一下就忽略了， 因此必须指出问题不解决带来的难以承受的后果，这样ta就会寻找解决方案，接下来就是推销你的产品机会
    • 公式
      • 恐惧诉求+痛苦场景（具体清晰）+严重后果（难以承受）
    • 案例
      • 和别人聊天，高人谈笑风生，自己总是无话可说，不是因为沉默，而是说不出来。痛苦的场景具体且深有体会。如果不改变，在社交场合就会显得愚蠢、尴尬，被社会淘汰（难以承受的后果），我要阅读（恐惧下的诉求）
  • 3.认知对比
    • 适用范围
      • 成熟类产品，在某些方面更好
    • 写作方法
      • 指出竞品的差，再展示我们的好，我们的产品就会显得格外的好
    • 应用步骤
      • 步骤一：描述竞品：产品差——价值少
      • 步骤二：描述我们：产品好——价值大
  • 4.使用场景
    • 想出场景的方法
      • 三维度：工作、生活、兴趣
      • 找场景：基于一天的形成，思考工作期间、生活期间、兴趣爱好时间都会做什么，把产品植入到场景里。
    • 应用方法
      • 提前预测顾客的安排，运用多场景文案激发顾客的购买欲
  • 5.畅销
    • 原理：74%的人会受从众心理影响
    • 方法：利用人们的从众心理，明示或暗示产品的畅销，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
    • 适用企业：快消品为主，列出自己的销量、用户量、好评数据，中小企业描述产品热销的局部现象，如卖的快，回头客多，营造火爆的氛围，也能激发购买欲
  • 6.顾客证言
    • 关键点：挑选的证言一定要集中用户的核心需求
    • 证言：可以激发用户购买欲望，增加信任感，一箭双雕，威力巨大
    • 价值：所有作用与人身上的产品，我们很难对效果打包票，我们可以用顾客证言来表达
• 爆款文案法则二：赢得读者信任
  • 1.权威专家
    • 关键要素
      • 塑造权威高地位：专业的、高级别的、行业举足轻重的
      • 权威设立高标准：要求高、很苛刻、得之不易
      • 如果没有权威的推荐，可以描述那些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质
    • 主要线索
      • 权威奖项，权威认证，权威合作单位，权威企业大客户，明星顾客，团队权威专家
  • 2.事实证明
    • 原理：列出一个关于产品的特点，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服
    • 方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。也可以用实验制造明显差异，来证明产品功能。
  • 3.化解顾虑
    • 方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者放心。
• 爆款文案法则三：引导马上下单
  • 1.价格锚点
    • 方法：主动告诉用户一个很贵的价格，然后展示我们的低价，用户就会觉得我们的产品很实惠
    • 锚点原则：在合理逻辑下，越贵越好
    • 在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共同点进行链接对比
  • 2.算账
    • 平摊：当产品价格比较高，可以用价格/天数，算出每天多少钱，感到划算
    • 省钱：如果产品可以节省或者代替其他消费，可以帮他算出每年或者10年帮他省多少钱
    • 正当消费
      • 上进：思维学习提升，能力进步，人脉扩展，事业发展等
      • 送礼：送礼品给好友，事业伙伴，家人用于感恩，送礼给心中的男神，女神，俘获芳心
      • 健康：增强体质，减少疾病风险
      • 孩子：确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好前途
  • 3.限时限量
    • 限时限价：告诉用户现在优惠是限时限量的，如果错过，产品就会涨价，甚至买不到，迫使他马上做出决定
    • 限时限量：告诉读者名额已被其他顾客提前预订，所剩无几，激发他的紧迫感，促使马上下单。
    • 限身份：设置享受优惠得身份门槛，让用户感觉机会难得，力度较大，从而想立即下单
• 爆款文案法则四：标题抓眼球
  • 1.新闻社论
    • 新闻社论标题
      • 树立新闻主角：如明星地区，好莱坞、硅谷、苹果、星巴克，或者一些明星
      • 加入即时性词语：现在、今天、这个、夏天、本周六
    • 方法：标题-树立新闻主角-即时性词语-重大新闻词
  • 2.好友对话
    • 第一步：加入“你”这个词，让用户感觉你最关心的是他
    • 第二步：把所有书面语改为口语，拉近你和读者之间的距离
    • 第三步：加入惊叹词，激情是一种传染病，可以让所有人被吸引和感染
    • 方法：标题=对“你”说话+口语词（25岁/看到/靠谱）+惊叹词（恭喜你！）
  • 3.实用锦囊
    • 第一步：写出读者的苦恼。一定要具体，如演讲不好携程演讲紧张忘词，身材发福携程肚子一圈肉，喷嚏打不停。
    • 第二步：给出圆满结局/破解方法。形容烦恼破解后的美妙效果。如：手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型。
    • 方法：标题＝具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（专家3个建议）
  • 4.惊喜优惠
    • 第一步：不是急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气旺，销量高，功能强，明星青睐，媲美大牌。
    • 第二步：写明具体低价政策，如不要写欧美当红款包包超低价秒杀中，而要写ins上晒疯了设计师包包，居然只要1元钱！
    • 第三步：限时限量。如最后超低机会，仅限4-8岁宝宝，xx专享，30份售完即止，
    • 方法：标题=产品亮点+明确低价+限时限量
  • 5.意外故事
    • 第一：顾客证言
    • 第二：创业故事 制造反差
      • 学历与职业反差：北大高材生卖猪肉
      • 创始人年龄反差：高中生获千万融资
      • 创始人境遇反差：网瘾少年变身千万符号
      • 消费者回应反差：让大妈迷上跳街舞
    • 方法：标题=糟糕开局（从小口吃）+圆满结局
• • 爆款文案四法则范文案例
• 范文案例分析
  • 1.充电宝详情页
    • 标题吸人眼球：“热销/刷爆各大媒体头条的迷你充电宝”（激发购买欲望（畅销）+赢得读者信任（权威））
    • 激发购买欲望：小如口红、与普通笨重充电宝相比（事实证明+认知对比）
    • 赢得读者信任：监测报告、iphone6工艺、权威专家
    • 引导马上下单
  • 2.啤酒文案
    • 标题吸人眼球：在全世界畅销了500多年，冰镇喝爽到哭的啤酒，你想尝一口吗？（激发购买欲望（畅销+感官），标题吸人眼球（好友对话））
    • 激发购买欲望：精酿，与工业啤酒对比、感受（事实证明+认知对比+感官占领）
    • 赢得读者信任：盲测、跻身前三名、顾客评论（权威专家+畅销+顾客证言）
    • 引导马上下单：每瓶低于普遍价格16元，一箱原价156，粉丝专享价132（价格锚点）
  • 3.洗碗机冠军单品
    • 标题吸人眼球：缺一台洗碗机，你人生的含金量下降3%%（好友对话+恐惧诉求）
    • 激发购买欲望：免安装，面接水管，今晚谁洗碗而吵架，省时，除菌率高达99.9%（省事型卖点+化解顾虑+正当消费+恐惧诉求）
    • 赢得读者信任：检测报告除菌率高达99.9%，省电洗得干净（权威专家+化解顾虑）
    • 引导马上下单：一个月不超过30元（价格锚点平坦+算账）
  • 4.电动牙刷推文
    • 标题吸人眼球：闪购，我为什么要在最后一期推荐这款电动牙刷给你？（好友对话+恐惧诉求）
    • 激发购买欲望：欧美覆盖率50%，国内不足3%，牙刷潮湿环境产生黑色污垢，在家、出远门使用描述。同时亲测晒使用体验。（痛苦场景+感官占领+恐惧诉求+使用场景+顾客证言）
    • 赢得读者信任：检测报告除菌率高达99.9%，省电洗得干净，金点设计奖（权威专家（为产品背书）+化解顾虑）
    • 引导马上下单：媲美800元大牌产品，均下来每天1元，过节带给爸妈（价格锚点+算账（平摊）+正当消费（送礼场景））